联邦李虹瑶：为户提供完善的家居生态系统

每年3月,伴随着万物复苏的同时,还有春季家具展的到来.

作为中国家具行业的”晴雨表”,广东三大家具展一直受到整个行业的高度关注，尤其是在家具行业持续性寒冬的当下；未来的家具行业将会朝着怎样的方向发展，也是所有人关注的焦点。

而在今年的三大家具展上，将会有哪些新的潮流趋势；同时，又将会有哪些不一样的家具单品，，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦家具新品，畅享家具品牌多元的文化与视觉冲击，剖析2016年家具产品流行趋势，与所有家具人一起，畅想2016新未来。

采访时间：2016年3月18日

采访地点：广州家具展

采访人物：广东联邦家私集团有限公司董事副总裁 李虹瑶

【搜狐焦点家居】：李总，你好！感谢您接受我们的采访；今年展会联邦推出了一个VRhome系统，您能跟我们介绍一下这套系统的相关信息吗？

【李虹瑶】：你在现场看到的这套系统，是在VR技术的基础上融合家居生活的一次创新；目前是整个行业首发的，不仅在企业的场景运用上，同时在整个产品内容运用上均为首创；实际上，联邦并不是技术型的公司，但是我们有丰富的内容资源，以及终端需要的服务需求。

所以，我们愿意与其他优秀的企业一起，有更多的合作，就像我们在服务上的合作，技术上的合作等等，共同创造互赢的经营格局。

【搜狐焦点家居】：我们之前对于联邦的印象就是产品设计，那么这次技术革新，对于联邦来说，要克服的最大难点是什么？

【李虹瑶】：其实这一切都是以设计为源头，一个人梦想的家靠什么实现？肯定是靠设计，所以我们是脱离不开设计的。只不过如何能够更好地与不断发展的社会结合在一起；这个时候就需要科技技术的更新，互联网+概念的应用等等，而现在看到的这套系统只是应用的其中一个案例。

【搜狐焦点家居】：就是通过技术把设计更好融入到生活中？

【李虹瑶】：对，让设计被更多人享受，让更多终端销售人员能够很好的应用设计工具，成为设计师，提升社会化的服务价值。

我们构思这样一个场景：无论是在消费者家中，抑或是在楼盘样板间，在我们的线下实体店，可以根据居住的楼盘和房号，自动搜索到他的户型；在了解他的喜好后，我们可以推荐适合他户型不同风格、不同档次的软装搭配和产品，同时他可以通过联邦VRHome空间体验系统走进这个家居空间，去真实体验和评估，对修改后效果也能快速判断。这不就解决了目前家居消费的痛点了吗？这样一个系统，将会大幅降低消费者选购过程中的不确定性，也不需要再在各个卖场和众多店铺之间跑断腿而且眼花缭乱，使购买决策能快速达成，真正让用户省事省力省心省钱。

【搜狐焦点家居】：这个系统接下来会在全国哪些城市有试点？

【李虹瑶】：因为我们非常注重结果，所以第二季度我们会在十个网点进行数据化营销的导入，今年年底我估计会到100家左右。

【搜狐焦点家居】：我们之前了解过一些企业也采用了VR系统，但在运用过程中都会出现产品的不全，或者是整个视觉不顺畅的情况，联邦怎么解决这些问题？

【李虹瑶】：从技术本身来说，是不断迭代的过程，包括今天看到的技术仍然有改进的空间，从内容来说，这是联邦非常独特的优势，因为联邦的产品线非常广泛，我们几大系列都能很完整的演绎时尚空间和功能的需求，而且我们有非常专业的床垫，沙发去配套不同的空间，而这仅仅只是开始的第一步。

对于一套系统来说，技术是一回事，关键是要有运用的场景，要有场景迭代开发，能给消费者带来良好体验的核心是其中装载的内容。 联邦VRHome是一个前端呈现的界面、一个工具，丰富、精准的商品内容还因为其背后有云分享平台、3D云设计、ERP、CRM、以及U居客所构成的联邦数字化营销生态体系，为其提供强有力的支持。

【搜狐焦点家居】：之前有没有想到跟房地产商的合作，把这个系统引入到终端的样板间操作？

【李虹瑶】：我们已经跟恒大签定了协议，后续的合作也在逐步进行：目前恒大的用户还是通过家居券等方式进行产品的消费，但接下来将会有系列化的服务。

除了房地产企业以外，联邦还与一个叫爱家的企业进行了战盟合作。我们已经初步定了南京第一个楼盘，很快会运用我们这样的技术进行实体和虚拟样板间的结合，今年在郑州、南京、北京、深圳等地都会开展。

【搜狐焦点家居】：除了今年的VRhome系统之外，今年参展还有什么新的亮点？

【李虹瑶】：首先你觉得能够吸引这么多人的展位，肯定有它的独到之处；联邦今年在在各条产品线上都有改进和提升，我们顺应着空间服务的理念，在区域都更加专业，满足卧房空间，全屋空间，客厅空间等各方面的需求。

围绕打造国际时尚化产品路线，联邦除了集团总部上万平方营销大厅外，还以广州展民用馆、饰品馆和出口馆三大展馆近两千方的恢宏气势，联动展出旗下联邦家居、联邦·米尼沙发、联邦·梦斐思床垫、联邦·高登定制、联邦·宝达地毯、联邦出口沙发等六大产品阵线的全新原创力作，以家居全品类阵容和跨品类整合，全面立体地演绎“简中”、“简欧”和“简约”主流生活方式和家居表情，表达联邦关注用户、聚焦生活的经营主张，打造生活方式服务品牌。

另外，我们也不断的与年轻时尚的消费者进行对接上，联邦一直的口号是高素质的生活，并没有局限我们是新中式家具的代表或者实木家具的代表，我们其实更注重的是家居生态形态。

【搜狐焦点家居】：谢谢你！

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