上海厨卫展观后记：卫浴行业进入了迷茫期

上海厨卫展终于结束了，上半年的卫浴行业也算是划上了一个句号。作为连续七年参加上海厨卫展的媒体人，今年更是带着《厨卫画报》十多位专业记者赶赴上海报道，在展会结束后，也跟大家交流下对今年展会的一些看法。 

可以确定地说的是，和所有展会一样，近几年上海厨卫展本身的魅力也在逐步退却，而且越来越明显，今年也不例外。在去上海之前，和部分卫浴企业高管交流，对今年上海厨卫展做了预判：第一、智能卫浴烂大街，特别是浙江专业生产智能卫浴的企业，一定会重点展示智能产品；第二、大品牌今年不会有颠覆性或者说很新的突破，看不到非常抢眼的产品；第三、小企业会扎堆参展，观展的人会持续减少。

事实也正是如此。

智能马桶烂大街，普通马桶靠边站

从产品的角度来看，展会上智能产品（主要是智能马桶）满眼都是，从国际大品牌到国内不知名的小品牌，甚至到原本只做淋浴房、浴室柜等细分产品的企业，都争先恐后地摆出了智能马桶，仿佛没有智能马桶，就是一个不入流的企业。而展出的智能马桶，产品功能和产品外观上几乎大同小异，功能方面没有大的创新，外观上也没什么大改变，比较明显的是往低水箱、无水箱的方向上走，让人审美疲劳。甚至同一个展馆内相邻的几个不同企业，所展出的智能马桶都是由同一家专业智能马桶厂家OEM的，连外观都一样，只是Logo变了，变成了各自的Logo。 

“一窝蜂”、“盲目跟从”等词都已不足以贴切地形容对智能卫浴的狂热，不管自己对智能马桶懂不懂、不管能不能卖得动、不管质量怎么样，总之先上了再说。某个以五金水槽产品为主的企业，也在展位上摆出了几款由其他企业OEM的智能马桶，在观众对其展出的智能马桶进行试水等体验的时候，多次出现故障，而其又没办法及时排除故障，那场面好不尴尬！这个企业的负责人最后直接说：XX，真是丢人丢到家了！

与满眼的智能马桶相比，今年上海厨卫展，普通马桶少了很多，给人感觉好像是被挤出了上海厨卫展，只在Ｅ1、E2和W1、W2等展馆有部分企业展出了普通马桶。《厨卫画报》微信6月4日要推送一条普通马桶的微信内容，负责跟这条内容的几位记者，在展馆内精心寻觅，也没发现很有特色的普通马桶。有几位从其他卫浴产区过来看展的卫浴负责人说得更直接：“我们主要是来看普通马桶的，看看其他企业展出的普通马桶有没有一些新的东西，可以让我们模仿的，但普通马桶少得可怜，都是智能马桶，没有看到我们想看的东西。”

厨电企业、淋浴房企业、浴室柜企业多了

今年上海厨卫展参展企业的总数量与去年基本持平，17个馆都满了。比较明显的变化是，除了国内外的主流品牌外，多了很多新的面孔，尤其是五金类卫浴类的企业多了很多，而这些企业里面，有不少是主打OEM和出口的。当然，淋浴房企业和浴室柜企业参展的也很多，特别是浴室柜的“美式风”也成为展会的一大特点，厨卫画报微信展会期间对浴室柜做了详细的报道，不再赘述。

从参展企业的角度来看，有两个比较明显的特点。

第一个是行业的边界在加速打破，“厨”字头的参展企业多了，橱柜、厨电等企业比往年要多。今年的N馆，除了N5馆主要是专业智能卫浴产品外，N1-N4基本都是厨电、橱柜、集成灶等企业参展，而且展出的规模越来越大，产品也非常丰富，人气也很旺。人气旺也可能是因为卫浴展区的产品确实已经没有什么好看的，所以很多人都流向了N馆，毕竟厨电类产品比卫生间的产品更有看点。

第二个特点是淋浴房、浴室柜、五金卫浴等细分产品的专业卫浴企业参展数量多。例如今年开平鹤山卫浴水暖协会联合亚洲厨卫城组织了开平31家开平的五金卫浴企业参展，拿下了2000平方米；成都浴室柜协会组织了15家浴室柜企业参展；中山淋浴房协会也组织中山的淋浴房企业包了半个展馆参展。

E馆中，从E3-E7基本就是浴室柜和淋浴房的天下，即使是在E1和E2两个馆中，整体卫浴品牌展出的浴室柜产品和淋浴房产品，感觉上也比往年要多，而W3-W5则基本上是五金卫浴产品的天下。

关于这种变化，也有两种不同的声音。

一是认为，在新的市场环境下，中小卫浴企业对招商、品牌宣传有了新的需求，开始走到前台，借助上海厨卫展提升品牌知名度。

另一种声音则认为，上海厨卫展对部分卫浴企业失去了吸引力，一些往年参展的企业退出了展会，腾出了空位，让其他的卫浴企业得以补进。

参展企业热情降低了，观展的人明显减少了

整个展会下来，不仅我作为媒体记者的兴奋度不高，参展企业本身也缺乏热情，在现场跟多个参展企业的负责人交流，有直言今年展会不理想的，也有怀念早几年展会盛况的，更多的是透露出对展会、对市场的迷惘。

企业参加展会的目的无非是招商和品牌宣传，小品牌侧重招商，大品牌侧重品牌展示。上海展期间，拜访了一些初次参展的小企业，问及花这么大代价来上海参展是否值得，有两个企业的回答几乎一样：没有考虑那么多，先试试水，如果效果好，明年继续参展；如果效果不好，明年就不参展了。无论是希望借展会招商还是借展会提升品牌影响力，至少都应该坚持三几年，要通过一次展会完成预定目标，显然难度是比较大的。

实际上，不仅是参展企业是迷惘的，观展的很多人也是迷惘的，来了看不到自己想看的东西，不来又怕错过新的东西。另外，在上海期间，遇到某展览的企业的负责人，他们在全国各地都有举办一些规模不一的展会，对于如何办展、招商，同样是迷惘的。

展会期间，上海的天气变得有点冷，如同是本届上海厨卫展人气的真实写照。连续几天，厨卫画报报道小组都是在九点左右抵达会场，最直接的感受也是“人减少了很多”。往年一号馆入口处排起长龙等待入场的现象基本没有了，往年热情地推销观展证的小贩也不见了，观众三五一拨陆续进馆，几乎不用排队。最明显的佐证是，中午12点到12点半展馆内几个餐厅几乎不用排队买饭，而以往这个时段的餐厅往往被挤得水泄不通。某参展的企业甚至半开玩笑地说：今年的上海厨卫展真的变成专业展了，来看展的大部分都是企业的人。

无论兴奋或沮丧，收获还是失望，为期四天的上海厨卫展已经落下了帷幕，但留给主办方和企业甚至是经销商的思考才刚刚开始。这届展会透露出什么信息？下届展会要不要继续参展？卫浴行业接下来的产品趋势、市场走向又会什么？华为的创始人任正非说，华为正在进入无人区，感到迷茫。而卫浴行业经过多年的高速发展，特别是近两年在智能化和互联网的冲击下，是否也进入了另外一种“迷茫区”？

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