欧路莎经销商胡熙：合伙人制度是长远之计

1月9日，主题为“服务赢未来”的欧路莎卫浴2016经销商年会于武汉光谷希尔顿酒店召开。欧路莎卫浴公司高层领导以及200多名来自全国各地的欧路莎经销商齐聚一堂，共同讨论经济“新常态”之下，卫浴行业的发展制胜之道。搜狐焦点家居记者亲临现场，直击大会全程，与欧路莎经销商进行了面对面的访谈交流。精彩访谈记录如下所示：

采访嘉宾：欧路莎台州经销商胡熙  年度最佳突破奖得主

采访时间：2016年1月9日

采访地点：武汉光谷希尔顿酒店 2016年欧路莎卫浴经销商年会

【搜狐焦点家居】：胡总您好，恭喜您获得最佳突破奖，您可以分析一下您过去一年获得的突破吗？

【胡熙】：我感觉今年我最大的突破是在整个运营模式上的突破，我们做了八年的卫浴，一直用传统的方式去做，今年开始结合互联网家装。互联网家装毕竟影响了建材行业，卫浴行业属于建材行业，互联网家装的流行会影响到建材行业向互联网慢慢转型。这要求我们原来的经销商也必须从思维上去运营这个产品。

我今年最大的突破是运用“传统（模式）结合互联网”的模式来运营我们的产品。最关键的影响就是，这要求经销商慢慢转变成运营商和服务商，这一块是最大的突破，包括团队建设、渠道建设、网络建设，都往互联网这一块去靠。

【搜狐焦点家居】：您刚刚提到了渠道建设，您手头上主要有哪些渠道，2016年会开拓哪些新渠道？

【胡熙】：重点打造的渠道是专卖店，以专卖店为中心，社区店为辅助，还有我们的合作商，包括设计师，对我们的产品感兴趣的都会纳入为我们的渠道商。其中，重点是专卖店，（我们将会）大力建设社区的体验店。而渠道上最关键是从事这个行业的人，（他们也会）慢慢纳入为我们的渠道商里。我们会通过手机端建立自己的网络，天网地网人网一起去建设。

【搜狐焦点家居】：据了解，您运用的是合伙人模式，从什么时候开始的？现在有什么样的成效？

【胡熙】：寻找合伙人靠的是个人的人格魅力以及运营机制，还要靠我们的格局。有舍必有得，寻找合伙人是寻找合适的人，这个人合适，对我们的发展有利，我们就尽量把他纳入为合伙人，但是我们要舍掉眼前的利益，把眼光放远一点。我做了这么多年的生意，一直都是合伙人制度，表面上是我损失了利益，长远来讲我是合伙了人才。

【搜狐焦点家居】：放眼2016年，您觉得2016年卫浴市场会有什么样的发展趋势？

【胡熙】：2016年市场会非常低迷，但我认为乱市出英雄，如果我们练好自己内功，这个市场也是好做的。环境不好，我觉得更加容易突破。

【搜狐焦点家居】：您今年的新年愿望是什么呢？

【胡熙】：今年刚成立了一个运营中心，也是合伙人制度，跟我第一批的合伙人都赚到钱了，我希望这些合伙人在2016年也能赚到钱，这是我最大的愿望。

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