美巢张经甫：大环境不景气 美巢如何做到逆市增长

编者按：美巢集团股份公司是专业生产、销售高品质家装建材产品的著名企业。自1996年成立以来，公司始终坚持“外筑商誉，内建文化”的发展战略，致力于成为中国装饰辅料集成商。旗下易呱平、坊水固、占木宝、墙锢、墙尼、一勾德等产品已成为人们日常家装首选使用的产品。2015年，在董事长张经甫的带领下，美巢集团在新常态经济背景下逆市成长，15年保持了健康、稳定的发展速度。2016年，美巢对市场认识如何？即将迎来20周年的美巢又有什么规划？搜狐焦点家居对美巢集团董事长张经甫进行了专访。听他讲讲，美巢如何在市场不景气的大环境中实现逆市成长。

美巢集团董事长张经甫接受搜狐焦点家居专访

2015年：全面提升竞争力 美巢实现逆市增长

【记者】您对15年整体经济运行的走势怎么看？

【张经甫】今年市场整体情况令人忧心。我国进出口环比负增长，进口下降15个点，今年是09年以来经济最惨淡的一年。

【记者】在整体经济新常态的背景下，美巢十一月业绩增长超过30%，全年业绩增长也很可观，您觉得这种增长的原因是什么？

【张经甫】我一直认为，市场是一个大海，企业就是行驶在大海里的船，大海一年四季什么情况都会发生，有的船会翻，有些行驶得很艰难，但有些就走的很平稳。为了让美巢在这样变化环境下可以发展的好，我一直强调竞争力。以美巢的流水线为例，有人说流水线自动化程度高，带来的是效率，我不认为它仅仅带来的是效率，还有产品比值的贡献，带来了劳动总值的变更，带来了市场服务竞争力的提升。而企业的竞争力是多方面的，它与设备、产品、团队建设都有关系，如果把这些方面全部做好，就像是一条武装到牙齿的船，可以乘风破浪。我希望美巢就要做这样的企业。

从先进设备的竞争力来讲，我坦率地讲，美巢这是全球最先进的，很多国外的同行业会来观摩。美巢目前在行业的定位和它的竞争优势，源于美巢对产品诚信的诠释。人们选择了美巢，美巢就应该做最好的产品，这也是我们为什么用好的材料、好的设备的原因。美巢希望给用户准确的信息，用品质和价值，给消费者带来实实在在的东西。我们强调美巢的核心价值是优质、环保。我们目前能有持续增长的局面，也是由于美巢作为一个负责的企业，做到了对用户的尊重，因此我们也得到了社会的善待。

【记者】新的流水线启用之后，美巢产品线实现了全自动高效率的运转。生产效率提升对美巢而言有什么深远影响？

【张经甫】新的流水线投产之后，流水线直接带来了劳动力需求的大幅下降。此外，它对产品质量控制、物流、提供产品服务等方面都带来了一系列的变化，这些变化超乎我的想象。美巢现在一年产量为40-50万吨，北京地区我们今年产量不到30万吨，明年美巢将继续保持增长，产量达到30万吨，我对此很有信心。我们现在正在全面推进现代化管理，把物流内部的瓶颈全部打通。我认为更多的企业要做乘法，推动规模效应。作为一个企业，永远要追求规模效应，通过规模化来摊薄整个成本，而不是在单位销量里去追求营收毛利的最大化，这是违背市场原则的。 

美巢产品体系

产品：加强前期筹备 做最有价值的华彩漆

【记者】目前美巢的产品线有几条？筹建的“华彩漆”系列，进展如何？

【张经甫】美巢的定位是中国装饰辅料集成商，产品有三大系列，包括砂浆系类，粘合剂系列和涂料系列。砂浆系列已经构建完成了，粘合剂系列的改造在今年年底也能够完成，改造之后，会全面实现环保和工艺操作的自动化。涂料系列是我一生的挑战。有人问美巢，这样投入有没有风险？从我对市场的洞察，和经营美巢这么多年的感悟来看，我认为华彩漆非常有机会。

如果简单地上个设备，简单的出几桶漆的话，那我找几个代工，可能一个月就能上市，这些不是美巢要的。我必须要知道，产品对生活带来的价值是什么，美巢在给消费者提供价值、品质、环保这些方面有着非常高的水平，消费者认为美巢产品是物有所值的。所以我们坚持的理念就是能够给消费者带来的价值是什么，消费者购买我们的产品，买回的价值是什么。如果美巢有一个全系统的服务，人们对产品认同适用的感觉很棒的话，人们一定会给华彩机会。

对于华彩漆，我唯一的疑虑，是刚才我们谈到的产品制造，一个商标变成一个品牌，变成一个大众接受的品牌，需要进行大型系统建设，而不单单只是制造出产品。品牌需要给社会，给消费者带来价值，更多人认同这种价值，才能真正形成品牌，这个进程需要耐住寂寞，需要数年、十数年甚至数十年，才能成功。我把美巢作为以后人生的事业去做，我可以说，美巢出的第一桶漆质量肯定是最好的之一。我们作为产品制造人，要给业主提供高品质的产品。从市场营销的角度来看，一个企业做高品质产品，发展才更有机会。所以这么多年，美巢在品质上一直采取竭尽所能，追求产品品质。在营销上，这种产品的生命力才会最长。美巢的定位，只要是我们投放市场的产品，一定是最优秀的产品之一。我们在内部有标杆管理制度，我们会对产品品质进行全面分析，有数据支撑，这是美巢做事严谨科学，实事求是的一种方法。

【记者】您对华彩漆的上市时间有何规划？

【张经甫】我们的安排是：明年完成基础的建设，明年下半年完成商务谈判，这个是针对国外设备供应商的时间周期来判断的。基本在后年6-8月份能让整条生产设备进厂。按我现在的估计，我们基本在17年下半年，最迟在18年上半年全面进入市场。

美巢产品全新包装

20周年：集团与员工分享发展红利

【记者】15年最让您高兴的事情是什么？16年美巢将迎来20岁生日，有何庆贺措施？

【张经甫】今年我非常开心的一件事，就是我们的整个包装重新改换设计，我感觉是非常大的收获。跟过去的包装相比，它更时尚，更现代，加入了国际上很流行的设计元素，品牌包装设计能形成品牌专区，这样的做法在行业里产生了非常大的影响。这种包装模式，中国国内没有，全亚洲也没有。特别骄傲的是，这些所有设计都是我参与设计的。

明年可能是美巢员工很开心的一年。2016年4月29日，是美巢集团成立20周年。，我们在16年，跟我们一路走来的同事，进行一次全员的加薪，部门经理加薪幅度最少50%。我们的管理模式是专业扁平化管理，强调经理的责任、权利、绝对管理权，所以收益也应该很棒。我们今年员工平均工资在13000左右，这次加薪之后，员工的工资有可能成为北京的工业企业的第一名。美巢愿与所有成员分享企业的发展，我们将在4月29日发布全员加薪通知。

2016：三大产品线继续建设 经济形势不容乐观

【记者】对2016年市场的预期和愿望是什么呢？

【张经甫】2016年我们对整个经济形势要做客观的估计，大的经济面还是很艰难的一年，我的期盼就是经济不要再向下滑了。但从美巢自身来讲，我们的发展战略一直是“外筑商誉 内建文化”我们整体的营运活动都是根据这个做文章。16年，我的判断是美巢还会继续保持向上增长，而且是两位数增长。

对于美巢产品建设预期方面，16年美巢砂浆线全部投入运营。我希望在16年，基本完成粘合剂的改造。17年投入全力完成华彩建设。

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