行情不佳 陶瓷品牌试水新玩法

市场大环境整体行情不佳，家居卖场经营愈发艰辛，日前，重庆某建材市场试水新玩法。一是厂家进驻以最低出厂价经营，且终身享受0租金，卖场从厂家销售收入提取佣金;二是卖场O2O支撑，建有近3万m2的全景模拟间，消费者可网上下单;三是成立自营物流。对于瓷砖品牌而言，这类新玩法会与传统模式碰撞出怎样的火花，终端店商之路能否有新突破，结局或不可说，新鲜血液的入驻某种程度而言必定能带来新收获，瓷砖企业不妨拭目以待。

近日，记者获悉，重庆某新兴卖场缩减规模，将原有部分场馆以4600至5600元每平方米的价格出售。这样的价格与当地楼面价格相当。

有知情人士透露，这几年市场经营环境不好，该新卖场以传统的运营方式经过几年的运作，目前还处在市场培育期，持续大量的投入使得现在资金紧缺，将空余的卖场地皮以低价出售变现，也是迫不得已。

如今，陶瓷行业深入寒冬，整个建材家居市场日子也不好过。最近几年新开的建材卖场正处于培育期，市场抗风险能力还比较弱，容易感冒。市场运作前期，投入大，收益小。好些新卖场新成立初，为了招商还会对商户免租金，比如，交一年租金，免半年等。即便如此，新卖场在招租的时候也要费九牛二虎之力。再者，现在建材商家“过冬”，纷纷缩减开支，一些卖场生意不好，经销商门店便撤出。一个品牌撤出往往具有联动效应，这使得新卖场更是雪上加霜。现在以传统方式运营的卖场面临重重困难。

家居建材行业经过20多年的发展，销售渠道已基本成型，主要分为零售渠道(卖场专卖店、临街实体店等)和业务渠道(与装饰公司合作、大型工程等)两种方式，为了确保产品销量和经营利润的同步增长，很多新卖场采取了两种方式齐头并进的策略，这种策略在经营行情尚好的情形下，日子过得还比较滋润，而一旦行情变化或链条上的任一环节出现问题，潜在的弊端就成为经营的桎梏。随着当前竞争的加剧，这两种方式面临的压力越来越大，如零售渠道面临人工、租金、营销、装修等经营成本越来越高、管理难度越来越大的问题，而业务渠道则面临客情维护成本高、资金占用大、价格协调难等问题，直接影响到商户的生存和发展。

鉴于此，新兴卖场对销售模式的创新势在必行。有陶瓷商家提出：新兴卖场可以借鉴超级腕操作模式，成立一个促销团队，为卖场的商家服务。新卖场位置偏僻，卖场可以通过大型促销活动将场地设在市中心的会展中心，能很好解决距离的问题。其次，这个平台的销售团队通过电话营销等手段，聚集大量的准客户，解决商户成单难的问题。当然，这需要商场建立新模式并将促销常态化。

新卖场需要抛弃传统的操作模式，利用新的运营模式取得市场先机。重庆某新卖场就试行三点创新。一是厂家进驻无需支付店面租金，终身享受零租金经营，只有在厂家产生销售的前提下，卖场才提取佣金作为其经营收益，这样厂家就没有租金风险，同时进驻厂家必须确保所经营产品价格为全国最低出厂价，以保证消费者能真正享受最优的产品性价比。二是卖场的运作模式是线上线下的“O2O”，卖场将装修设计与现场模拟样板间相结合，建有近3万平方米的全景模拟间，提供全景展示平台，消费者可实地体验最新的国际家居流行设计风格，最大限度地了解掌握自己的需求，再通过专业的电商服务，实现网上下单。三是成立自营物流，结合第三方物流体系，同时建立覆盖全国的安装及售后服务系统，保障全国各地客户享受就近服务保障，确保购物无忧。

不过，这种新模式还处于试水期，是否能够顺利发展，外界拭目以待。

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