箭牌橱柜曹珉：精耕细作，做好市场运营

2016年，凤凰家居推出年度主题：让生活更有温度。温度，来自企业的匠心，来自产品的细节，来自从业者对消费者的一颗同理心……2016年广州建博会，我们决定透过产品的温度，关注生活的温度。展会上，凤凰家居采访了箭牌橱柜华东区大区经理曹珉。

箭牌橱柜华东区大区经理曹珉

【凤凰家居】：箭牌橱柜在2016年上半年表现情况方便谈一谈吗？

【曹珉】：2016年上半年，箭牌橱柜相比去年有一个比较大幅增长，当然这个源于我们之前在市场打下了比较好基础。我们现在在一线城市、省会城市的网点布局，以及运营健康性，都是比较良好的。例如一线城市北京、上海、深圳这些网点布局我们都是比较完善，而且整个店面运营动态也是比较良性。在省会城市的运营动态都是非常健康的，为2016年发力打下很好基础。

【凤凰家居】：箭牌橱柜在上半年进军三四城市，目标实现得如何？我们通过什么方式实现？

【曹珉】：现在三四线城市，目前主要还是靠现有网点影响力来辐射下去的。比如说先在三四线城市周边的一二线城市建一些标准样板市场，可以给大家观摩，提升大家信心。同样三四线城市的深入进行布局，所以三四线城市里面，本身就有一些比较健康的市场作为标榜，通过他们辐射作用，上半年销售还是不错。

【凤凰家居】：在电商方面推进情况进展怎么样？

【曹珉】：电商方面是这样，目前像杭州经销商做得比较大，同时也在电商运营方面切入比较早，然后上海、南京等地方的电商也在启动中了，我相信后续发力还是比较快的。

【凤凰家居】：您作为一个区域负责人，在管理方面的心得方便分享一下吗？

【曹珉】：箭牌这方面的团队架构可能跟其他有所区别，我们整个市场运营、维护提升的团队占主要，我们一个区域都有几十个人规模，针对一些重点城市，我们是采取嵌入式帮扶，形成一个项目一个项目的运作模式，对每一个项目达到接近一个月的深度模式。我们在上半年在上海、南京等地开展了嵌入式3M专项业绩倍增系统的提升培训。这个系统第一对经销商团队有一个强的培训、提升作用；第二个对整个店面运营的提升非常快速，同期使业绩达到平均400%的增长，我们通过这种植入式模式，还有我们自有团队，把整个市场业绩提升非常快。

【凤凰家居】：接下来有什么样的计划？

【曹珉】：下半年基本上第一点我们现有渠道、经销商渠道提升，这是一个重点工作。第二就是刚刚提到深入新3、4线城市，继续拓展渠道。第三个就是通过精耕细作，把整个市场运营好，更深入做好。

【凤凰家居】：谢谢您接受我们采访。

（实习编辑：小范）

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