柏森陈安南：企业应转“守株待兔”为主动式营销

每年3月,伴随着万物复苏的同时,还有春季家具展的到来.

作为中国家具行业的”晴雨表”,广东三大家具展一直受到整个行业的高度关注，尤其是在家具行业持续性寒冬的当下；未来的家具行业将会朝着怎样的方向发展，也是所有人关注的焦点。

而在今年的三大家具展上，将会有哪些新的潮流趋势；同时，又将会有哪些不一样的家具单品，，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦家具新品，畅享家具品牌多元的文化与视觉冲击，剖析2016年家具产品流行趋势，与所有家具人一起，畅想2016新未来。

采访时间：2016年3月19日

采访地点：深圳家具展

采访人物：柏森家居董事执行总裁 陈安南

【搜狐焦点家居】：陈总，你好！我们知道柏森今年会加入红星美凯龙的米兰之旅，那么为什么会选择参与这样的活动？

【陈安南】：其实这个活动主要是红星组织的，他们一直想选择国内不同家具品类中，做得不错的企业，进行对外形象的输出，我们有幸被选中了。

其实中国的家具企业能够在国际上得到认可的还比较少，整个行业目前还处于萌芽状态，包括红星美凯龙在前两年米兰站上，也有组织过设计师作为中国设计的一种亮相；而这次活动，不管是从展会的位置，或者是组织的规模来看，都是比较好的；所以红星美凯龙也希望能够通过这次的活动，能够把具有中国特色的原创家居推向全世界。

【搜狐焦点家居】：其实今天我们来到整个展馆，发现今年柏森的展馆也非常的与众不同——采用了徽式建筑的设计，怎么会想到做这样的设计？

【陈安南】：这其实跟我们本身产品的风格有关；因为相对来说，我们家具产品中，明式的元素是最多的，而徽式是中国建筑比较典型的建筑，所以这跟产品更匹配。

【搜狐焦点家居】：现在定制的话题特别火爆，柏森有没有想过做定制？

【陈安南】：其实定制我们三年前就想做，当时的初衷主要是提高传统实木企业的市场竞争力，以及服务经销商，服务消费者的态度，但是之前公司的产能有限，所以在这方面发展比较缓慢；不过，随着新的工业园建成，柏森的整体产能提高了不少，接下来我们会把实木的定制线规划出来，主要目的是配套我们的产品，同时以衣帽间等产品的定制为主。主要是定制的衣帽间。

【搜狐焦点家居】：2016年柏森有什么新的规划？

【陈安南】：今年工作的重点，还是在市场营销上，要脚踏实地的去做；总理在会议上也提到了工匠精神，而这也将会是我们制造业未来发展的核心——做产品的，要把产品做好做到位，给消费者提供物有所值或者是超值的产品，这就是工匠精神。

产品要做好，同时还要切合市场需求的产品，不切合市场需求，再好的产品也不一定有市场，这才是真正的出路。

【搜狐焦点家居】：柏森有没有跟设计师以及房地产商互动的计划？

【陈安南】：主要是终端的经销商跟设计师一直有合作，企业这边直接合作的不多。现在有一些房地产公司找上来，比如说像碧桂园，恒大等房地产精装房找我们，有一些相关的合作，比如你买他的房子，直接送你十万或者二十万的家具等等；现在还是希望要多方面的尝试，不能守株待兔，纯粹靠店里也不行。

【搜狐焦点家居】：谢谢您！

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