赛唯雅南京经销商余浩：打造优质设计渠道

1月16日，“赛唯雅卫浴杯”2015年南京室内设计大奖赛颁奖晚会暨南京市室内设计学会成立十周年表彰大会已完美收官。此次大会于2016年1月16日在秦淮区菱角市68号玫瑰里盛大举办，各路精英齐聚一堂，回顾赛唯雅卫浴硕果累累的2015，展望机遇与挑战并存的2016，现场一片欢声笑语，春意融融。搜狐焦点家居记者亲临现场，直击大会全程，与赛唯雅经销商进行了面对面的访谈交流。精彩访谈记录如下所示：

采访对象：赛唯雅经销商余浩

采访时间：2016年1月16日

采访地点：南京

【搜狐焦点家居】：您好，能给我们讲诉一下为什么会选择代理赛唯雅卫浴这个品牌呢？

【余浩】：其实我们跟乐华集团合作有20年了，我是1997年开始接触建材行业，一开始做南京地区箭牌卫浴的代理商。在2013年机缘巧合之下，认识了赛唯雅卫浴事业部的经理，当我了解到赛唯雅卫浴的产品和其设计理念后，觉得这个品牌的理念非常贴近消费者的需求，并且这个品牌在未来会对我们的销售事业有很大帮助，所以我们选择了它。

【搜狐焦点家居】：如果您从销售渠道来考虑，为什么会赛唯雅卫浴会选择设计师渠道做主要推广？

【余浩】：其实我们终端也分析过，现在做销售渠道都需要分类对待。我们稍微的销售渠道包括工装、家装、设计师、超市、还有网络，我们都制定了不同的推广。如果说消费者是自主选择的话，无论是线下市场，还是网络市场可能会对知名度比较高的产品更关注一些，因为毕竟耳熟能详嘛。但对于赛唯雅卫浴来说，我们是一个比较个性、有设计性的品牌，我们的产品有很多特性。所以我必须要走设计师这个渠道去推，设计师可以把我的产品融入到他的设计当中，跟他的作品融为一体，这样更能凸显我们产品的特性，这也是别的品牌没有的。

【搜狐焦点家居】：那目前来看，您跟设计师这么长时间的交流认知，您认为设计师对赛唯雅卫浴的满意度和评价是如何，或者说如何看待这件事情呢？

【余浩】：商家是以诚信为本，我们对所有的设计师、包括用户都是抱着一颗真诚的心去对待，所以他们非常愿意跟我们合作，也愿意去推广赛唯雅这个品牌。在我接触到的设计师，他们都觉得赛唯雅卫浴的产品比其他品牌产品和服务都要优质，而且赛唯雅的产品风格比较独特一点，更容易接受。

【搜狐焦点家居】：为什么会赞助室内设计协会的这个大赛？

【余浩】：刚好今年是该协会成立10周年，我们跟南京市室内设计协会曾经有过合作，也一直保持着沟通。他们每年都会举办一次南京室内设计师大赛，这也是目前整个南京，包括江苏省，最有影响力和最权威的设计大赛。它的会员成分很多，有在学校的教授、有各个设计院的院长、还有在校的学生。而且他们参加大赛的学员都非常年轻和有想法，这样在他们走上社会以后可能会优先选择我们这些品牌去合作。同时也为了扩大我们在业界的影响力，和长远的规划，我们选择了此次的大赛，这是很有前瞻性的。

【搜狐焦点家居】：那赛唯雅除了设计师渠道的这些规划外，在直接面对消费者的渠道上是怎么样去建设？

【余浩】：首先在零售门店建设会比较重要，从2014年-2015年一年间，我们在南京地区开了5个直营店，包括江南、江北都有。然后在网络这块，我们将会对所有产品做一个配套，配套齐全后，我们准备在天猫、苏宁、易购、京东这4个线路做网络的拓展。在说工装这块，目前主要还是依赖协会的设计师帮忙去推，比较工程和家装不同，家装会比较快一点，而工程从设计到施工到竣工大概要2年时间。

【搜狐焦点家居】：刚刚您也说到，目前在2015年扩张了5家门店，那么在2016年还会继续扩张吗？

【余浩】：2016年，扩张是肯定的，会继续选择一些好的店面和位置，基本上店面也会选择300-400平方。在选址上也是非常有讲究的，就像15年的扩张店面调整，我们会选址是跟科勒这些进口品牌一块。而且我们是乐华集团的，这是非常有优势的。

【搜狐焦点家居】：那您对本次的活动有什么期待呢?

【余浩】：这次的活动是将们和设计师的交流推向高峰，趁着这次大赛，我们也特别制作了VIP卡发放到每个设计师手中。当然除了设计之外,服务也是品牌很重要的环节，VIP卡可以保证他们以后到店或者带朋友过来，能够享受到更大的优惠和更优质的服务。比方说上门测量、安装、后续维护等，这些时效都是有保障的。而我们后续团队会紧密跟踪这些设计师，然后把影响做到最大化。

【搜狐焦点家居】：那2016年在设计师方面是做了怎么样的安排、布局和规划？

【余浩】：2016年以家装设计师为主，工装设计师为辅，紧盯比较重点的工程。

【搜狐焦点家居】：那还会继续赞助类似的设计类比赛吗?

【余浩】：对的！我们还是争取去参与，包括这次大赛都会运用我们的产品。我们在这次大赛中设置了特别奖，是特别奖励在设计中加入了我们产品的优秀作品设计师。

【搜狐焦点家居】：期待我们今天晚上的大赛圆满成功,谢谢!

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