圣洛朗首创符合中国的美缝产品

“做最符合中国的精准比值的美缝剂”，早在12年我们就有做产品升级的想法，但为什么直到现在才拿出来说呢？因为做这样一件事情需要很长的时间，我们认为只有做出来，才能说出来。  

为什么要做这么一件事呢？我认为任何一个行业，当发展到一定阶段，必然会走向正规化，只要这个行业对消费者来说有价值，美缝行业市场无疑是巨大的，但是直到今天，行业还是没有真正的走向正规化，这件事情我们不去做，也是会有人去做的，只是我们起了个头儿。   

产品的正规化，不是三两个制度就可以解决的，是需要时间的打磨，经历几次洗牌之后，树立起的具有一定技术壁垒的产品，如果一个产品没有自己核心的技术，那么只能降价，降价再降价，大打价格战，因为他们没有自己的技术成本只是想“捞”一把。不知道自己把这个行业当成了什么，是个使命？还是只是个活儿呢？这也是我和其他企业应该认真思考的事。   

根据我们调查发现，美缝后5年内，大概有高达70%左右的均有不同程度的开裂，渗水，脱落等自然损坏，有大概10%的用户出现了瓷砖鼓包的现象，这里最本质的原因是一个“搭配比例”问题，许多消费者不知道“搭配比例”这个概念”，搭配比例决定了产品的硬度、韧性、粘结度、防水效果和使用年限。许多商家却大力宣传这种进口原料，硬度、色泽这些表象，这样把许多消费者都带“坏”了。

我提倡企业做“减法”，不要什么都想做，知道自己该放弃什么这很重要，因为只有做“减法”，才能把产品做到极致，建材行业都有一个通病，那就是在短期时间内是看不出问题的，从长期角度来看是有价值的，但是到目前为止没有一个企业把“搭配比例”做到极致，这种搭配比例是有很多种的，就好比颜色不过红、黄、蓝，但是通过这三种颜色可以调配出五颜六色的颜色，不仅找这个比例的临界值的工作量是巨大的，这种测试更是繁琐的，因为这不是一次开水泡，一次冰冻实验就能测试出来的。

符合中国的美缝产品——圣洛朗

当时提出这个计划是许多投资人和股东是反对的，当时的顾虑主要有两个：一是市场处于一个上升期，市场体量不断的在增大，是一个风口市场，换句话说就是“猪都能飞起来”。二是这需要长时间研发和测试阶段，这样我们的产值不仅不会使我们增长，反而会有倒退的可能。

那么我们为什么要做呢？原因概括起来有两个：

其一：美缝行业的市场是巨大的，其规范化是必然的趋势，即使我们不做，别人也会做的。

其二：直到现在，大家一直在追求什么进口，德国技术。试问大家是否想过，照搬照抄是否符合中国的气候特点？中国的南北跨度从北纬3度到北纬53度，南北温差在60度左右，南方湿度大于北方，反观德国的气温是常年稳定的。

并且现在市场上的美缝产品的搭配比例并不是最优的，一是每个厂家的环氧树脂质量不同，其二每个厂家的环氧树脂标号不同，这就造成其搭配比例完全不同，换句话说：没有最好的原料，只有最好的配比，而且这种配比一定要适合瓷砖的收缩率的，符合中国气候的，搭配比例不达标，这会严重影响美缝剂的粘结度、防水效果和使用年限。这个计划执行起来也事相当的困难。

1、我们选取了50余家知名环氧树脂厂家的不同的标号，用傻、最笨的方法，一个一个去配比，抛弃以前的参考方案，采集不同的厂家的原料，重新配比出大量的配比方案，记录下当时的性能参数。

2、不仅需要大量的配比，要真正的测试当地气候的数据，我们起初选择了气温比较低的漠河、吐鲁番和湿度比较大的海口做为实验基地，把配比方案发到不同的地区进行室内和室外测试，一年后，再把数据传到研发中心，分析对比后，锁定比例范围，再次进行配比，再次测试，逐步所小比例范围，周而复始。最后找出一个最精准比例的临界值，这个临界值我们称之为“黄金比值”。

许多代理商和客户问过我们这样一个问题，咱们的产品在行业中的排名和地位。

我认为产品的价值是给客户给出的，不是自己册封的，圣洛朗的强弱只取决于一件事，就是消费者需不需要我们做大，能不能给消费者带来长久的价值。我们从来不追求别人给的排名，做好一款长久的美缝产品就足够了。

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