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亚博家居张小波:互联网+是一种寓大于小的生态战略

[摘要]2016年,凤凰家居推出年度主题:让生活更有温度。温度,来自企业的匠心,来自产品的细节,来自从业者对消费者的一颗同理心2016年广州建博会,我们决定透过产品的温度,关注生活的温度。展会上,凤凰家居采访了亚博家居总经理张小波。 亚博家居总经理张小波...

2016年,凤凰家居推出年度主题:让生活更有温度。温度,来自企业的匠心,来自产品的细节,来自从业者对消费者的一颗同理心……2016年广州建博会,我们决定透过产品的温度,关注生活的温度。展会上,凤凰家居采访了亚博家居总经理张小波。

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亚博家居总经理张小波

【凤凰家居】:张总您好,请问此次参加建博会,对招商方面有什么措施?

【张小波】:招商方面,现在的经销商大多关心企业的模式,模式能否解决同质化问题,不仅仅产品同质化,还有渠道同质化,终端同质化,还有很多同质化,我们如何通过模式解决,这是每个人都关注。而目前我们的招商效果非常好,大家都抢着合作、签单,大家可以去我们总部看一看,我们总部在厚街,有希望可以邀请你们过去看一看,非常漂亮。我们厚街也有家居展,欢迎大家都过来看一看。

【凤凰家居】:那我们在招商上面,经销商有哪些门槛?

【张小波】:门槛更多还是对模式理解,现在有互联网,有O2O模式,但大家都在做概念描述,不像我们亚博家居,我们从做线下产业链,线下渠道到互联网家居,我们做的不仅仅是一个概念,而是一个内容,我们会真正做很多内容,是经销所喜欢的,所以我们招商是没有障碍,零障碍的,我们更多在这些,而不再关注你店面一平方米支持多少钱,广告支持多少钱,年终返点多少钱。这个年代已经过去了。

【凤凰家居】:那么您能讲讲,亚博家居的“互联网全屋家居”这个理念是怎么来的吗?

【张小波】:随着互联网的高速发展,互联网似乎已经成为十年前的水电煤,成为国民必不可少的一种生活和生产的基础设施。而“互联网+”也已成为一种“寓大于小”的生态战略。“得入口者得天下”,很多商家看到新兴渠道的优势,开始谋划一场线下品牌的线上大战。然而家居产品是淘系电商的第二大品类,但迄今为止1.3万亿的家居产品市场,电商渗透率只有6%。传统平台电商没有场景感,价格不统一,线下卖场价格又太贵。中国有世界最大的家具产能,但生产工厂无法触及消费者,消费者也找不到好的产品。如此形势下,拥抱“互联网+”和“1+N”运营模式的亚博家居应运而生。这条半路杀出的“黑马”,将传统家居行业推向了互联网+全屋家居的3.0版。

【凤凰家居】:我想问一下在互联网家装,全屋家居里面,我们如何保证整体设计效果?

【张小波】:从业主的需求入手,从装修房子开始,大家知道自己买一个房子,最早解决设计方案问题,解决设计方案,才是施工问题,施工包,产品包,到后面还有其他家电、家具。如果有一个方案入手,就可以把所有这些,不同产业的东西,不同行业的东西融合在一起,为业主花更少的时间,更少成本,更多选择优质东西,一定是这样。

【凤凰家居】:现场我们也看到3D云设计系统,请您给我们设计一下,3D云设计。

【张小波】:3D云设计简单来讲就是大数据,可以把所有用户数据在一个平台上收集、分析它,然后实现它需要的方案。简单来讲例如我们跟万科合作一样,业主可以在我们系统上面找到你们户型,哪个楼盘,哪个城市,找到自己的户型,设计师马上就可以做出来家居方案,可以很快找到适合方案的家居用品,这就是我们的3D云设计系统。简单来讲,这是一个模拟生活场景,你家里面是什么样,所见即所得,这就是你家里面的客餐厅。这是家里面的移门、阳台,这是窗帘,这是地毯,这是装饰灯,这些都是工程模拟。家里面实景是这样模拟,不仅现场实景模拟。业主也可以根据家的户型做调整,我们可以实现一键完成。

【凤凰家居】:好的,谢谢您接受我们的采访。

(实习编辑:小范)


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