亚博家居张小波：互联网+是一种寓大于小的生态战略

2016年，凤凰家居推出年度主题：让生活更有温度。温度，来自企业的匠心，来自产品的细节，来自从业者对消费者的一颗同理心……2016年广州建博会，我们决定透过产品的温度，关注生活的温度。展会上，凤凰家居采访了亚博家居总经理张小波。

亚博家居总经理张小波

【凤凰家居】：张总您好，请问此次参加建博会，对招商方面有什么措施？

【张小波】：招商方面，现在的经销商大多关心企业的模式，模式能否解决同质化问题，不仅仅产品同质化，还有渠道同质化，终端同质化，还有很多同质化，我们如何通过模式解决，这是每个人都关注。而目前我们的招商效果非常好，大家都抢着合作、签单，大家可以去我们总部看一看，我们总部在厚街，有希望可以邀请你们过去看一看，非常漂亮。我们厚街也有家居展，欢迎大家都过来看一看。

【凤凰家居】：那我们在招商上面，经销商有哪些门槛？

【张小波】：门槛更多还是对模式理解，现在有互联网，有O2O模式，但大家都在做概念描述，不像我们亚博家居，我们从做线下产业链，线下渠道到互联网家居，我们做的不仅仅是一个概念，而是一个内容，我们会真正做很多内容，是经销所喜欢的，所以我们招商是没有障碍，零障碍的，我们更多在这些，而不再关注你店面一平方米支持多少钱，广告支持多少钱，年终返点多少钱。这个年代已经过去了。

【凤凰家居】：那么您能讲讲，亚博家居的“互联网全屋家居”这个理念是怎么来的吗？

【张小波】:随着互联网的高速发展，互联网似乎已经成为十年前的水电煤，成为国民必不可少的一种生活和生产的基础设施。而“互联网+”也已成为一种“寓大于小”的生态战略。“得入口者得天下”，很多商家看到新兴渠道的优势，开始谋划一场线下品牌的线上大战。然而家居产品是淘系电商的第二大品类，但迄今为止1.3万亿的家居产品市场，电商渗透率只有6%。传统平台电商没有场景感，价格不统一，线下卖场价格又太贵。中国有世界最大的家具产能，但生产工厂无法触及消费者，消费者也找不到好的产品。如此形势下，拥抱“互联网+”和“1+N”运营模式的亚博家居应运而生。这条半路杀出的“黑马”，将传统家居行业推向了互联网＋全屋家居的3.0版。

【凤凰家居】：我想问一下在互联网家装，全屋家居里面，我们如何保证整体设计效果？

【张小波】：从业主的需求入手，从装修房子开始，大家知道自己买一个房子，最早解决设计方案问题，解决设计方案，才是施工问题，施工包，产品包，到后面还有其他家电、家具。如果有一个方案入手，就可以把所有这些，不同产业的东西，不同行业的东西融合在一起，为业主花更少的时间，更少成本，更多选择优质东西，一定是这样。

【凤凰家居】：现场我们也看到3D云设计系统，请您给我们设计一下，3D云设计。

【张小波】：3D云设计简单来讲就是大数据，可以把所有用户数据在一个平台上收集、分析它，然后实现它需要的方案。简单来讲例如我们跟万科合作一样，业主可以在我们系统上面找到你们户型，哪个楼盘，哪个城市，找到自己的户型，设计师马上就可以做出来家居方案，可以很快找到适合方案的家居用品，这就是我们的3D云设计系统。简单来讲，这是一个模拟生活场景，你家里面是什么样，所见即所得，这就是你家里面的客餐厅。这是家里面的移门、阳台，这是窗帘，这是地毯，这是装饰灯，这些都是工程模拟。家里面实景是这样模拟，不仅现场实景模拟。业主也可以根据家的户型做调整，我们可以实现一键完成。

【凤凰家居】：好的，谢谢您接受我们的采访。

（实习编辑：小范）

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