欧派阳永清：欧派核心竞争力在于成熟的技术团队

2016年，凤凰家居推出年度主题：让生活更有温度。温度，来自企业的匠心，来自产品的细节，来自从业者对消费者的一颗同理心……2016年广州建博会，我们决定透过产品的温度，关注生活的温度。展会上，凤凰家居采访了欧派橱柜营销总经理阳永清。

欧派橱柜营销总经理阳永清

【凤凰家居】：请分享一下我们品牌或渠道最近的动态。

【阳永清】：今年上半年，我们从第一阶段开门红让爱回家活动，到第二阶段跟爱王牌以及跟宋仲基见面会的合作举办，再到跟湖南卫视的合作综艺节目《透鲜滴星期天》，从这几波宣传来说，整体效果是非常不错的。从销售业绩就可以反应出来，因为我们整体基数是比较高的，行业的第二到第五的整合都没有我们的量大，在这样一个很高的基数下，我们上半年仍然保持接近30%的增长，这是非常可喜的。

另外，我们今年强势推出我们第二品牌欧铂丽，去年下半年开始筹划的，这个发展速度完全出乎我的意料。按照我的想法，因为欧铂丽的定位，是针对白领等一些年轻人群的，包括我们产品设计和定位，跟欧派不太一样，未来会形成互相结合的双品牌格局。

【凤凰家居】：您认为欧派在工艺、产品设计、品质把控方面，您觉得有没有跟其他品牌觉得与众不同的细节？

【阳永清】：曾经很多人问我，欧派最核心竞争力是什么？我后来思考告诉他，欧派最核心竞争力就是定制，这个柔性生产定制能力，跟标准化产品是不一样的，标准化产品你可能把设备买回来，模具开好，流水线生产就可以了。但定制不一样，定制有很多环节，从刚开始在店面阶段为用户设计开始，到工厂生产、安装，每一个环节都不一样。作为我们工厂来讲，因为那么多年的沉淀，我们一直都在研究定制，设备大家可能都是一样，但有成熟的技术团队，这是别的企业不能比。另外我们的设计，像今天展会看到的都是意大利设计师做的。我们去年开始在意大利设了办事处，主要作用就是整合意大利设计资源，从源头方面抓设计。

【凤凰家居】：那么如果抛开企业从业者身份，您作为一个消费者，您觉得您对于橱柜方面最大诉求点，或者您最看重什么？

【阳永清】：作为橱柜来讲，如果我是消费者，首先从功能要用起来非常丰富，功能性，这是最基础最基本。第二现代的橱柜就是说，以前富看客厅，现在富看厨房，我的厨房要非常美。第三质量要非常过硬，因为在厨房做料理，又是炖排骨，又是煲汤，又是水又是电的，所以对于产品质量本身要求也是比较高。

第四点环保，现在因为产品尤其是环保现在对身体健康，这是排在第一位，一定要环保，作为欧派来讲，我们所有板材都是进口的，欧派为什么要用进口的？不是说国内板材不行，不是这个原因。而是因为国内板材稳定性，相比进口板材差一些，我们板材全部进口，因为要保证每一批次质量都没有问题。

【凤凰家居】：行，谢谢您接受我们采访。

（实习编辑：小吴）

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