转型对话——工业4.0时代的慕思标准

更新迭代之时，身处险峻形势、水深火热中的制造业该如何破局，从而实现华丽转型？面对经济结构调整、经营环境恶化，如何稳抓机遇，进行商业模式创新？

5月27、28日，著名财经专家吴晓波先生与慕思总裁姚吉庆等数位行业大咖在“转型之战——制造业千人大课”深圳站演讲上，震撼提出：未来五年是中国制造黄金五年，互联网工具时代已经结束了，工业4.0正在开始。

慕思总裁姚吉庆先生受邀在本次千人大课上与数千位企业家进行了分享。这不仅是属于慕思品牌的经验和愿景，也是各方思维见解的交流碰撞。

中产阶级消费元年，“物美价廉”时代已经远去

“中产阶级”放至各国有各自的标准，据统计目前中国中产阶级人数已增长至全球首位，达1.09亿名。这部分人群将成为未来主要的消费群体，他们更注重高品质和强体验性产品。正是需求端亿级中产消费阶层的出现，带来了消费升级的可能性。吴晓波认为，2016年将是中国新中产阶级消费的元年，也是金融商业时代的开始。中产消费的突出特征是理性消费，相信品质，圈层化。

慕思品牌自2004诞生以来，已快速成长为中国高端寝具行业领导者。墙里开花墙外香，在总裁姚吉庆的带领下，慕思不仅占领了国内中高端床垫市场，且迅速迈开了全球扩张的步伐。目前拥有2000多家门店的慕思，先后进驻意大利、德国、澳大利亚等国中高端市场与众多国际品牌竞逐，撕掉“物美价廉”的制造业标签。面对中产阶级消费元年的到来，这一前瞻性的壮举不仅通过精准的市场定位助力于品牌形象的强化，帮助慕思品牌获得了全球市场的声誉，更率先引领行业走出怪圈，改写了“中国制造”低端廉价的历史。

随着个性定制及兴趣爱好成为越来越多中产阶级的消费驱动，传统市场的供需关系势必被打破。吃饱喝好的中国新中产们强劲的消费能力已不再止步于“物美价廉”，如何让拉动中国GDP的中产消费留在中国品牌上，是政府和中国企业家的使命。工业4.0时代，从OEM－ODM－OBM，洗牌的浪潮将逐步淘尽无法适应变革的企业。而姚吉庆愿景里的全球化品牌慕思，已然抢占了时代先机。未来的慕思将越来越专注细分市场和生活方式体验空间的打造，引导市场情感文化消费趋势。

“积木式创新”的本土化运作，整合营销引领行业发展风向

“积木式创新”是指在创新过程中不同要素之间的组合，即模块化。像搭积木一样，把其他公司的板整合起来。吴晓波曾提到：“任何一个产品都已经具有了基础性的原件，对企业来说，重点就是怎么组装这些原件，以及如何加入自己与众不同的核心技术。只要有了核心技术或能力，剩下的事情都能通过积木式创新完成。”

苹果就是运用“积木式创新”的典范，在其科技创新的基础上，将技术研发和生产供应部分都转交给合作方，通过这种积木式的合作创造出每一款伟大的产品。

“一定要开拓一个新的品类，要通过整合创新的方法开拓一个新的品类。”姚吉庆在千人大课的演讲上坚定陈辞。正是他将慕思从原本普通的软床变成了一整套睡眠系统，这与吴晓波所提及的“积木式创新”异曲同工。

慕思品牌在”积木式创新“的本土化运作中，率先集结全球设计师资源。不论是牵手法国品牌设计师还是与阿玛尼知名设计师的合作，都收到了良好的市场反馈。继而与全世界首屈一指的制造商“联姻”，将整合的优质资源，贯穿到产品设计、制造的生产线。慕思通过整合全球人体工程学技术、智能化技术、睡眠材料技术、工业设计技术，创造了新的品类一一健康睡眠系统，在全球取得领先地位。

“转型之战”上吴晓波讲到互联网对实体经济的冲击。而慕思正是巧借互联网大数据做到了姚吉庆所说的“信息化的工具解决个性化定制，改变销售体验模式。”互联网＋时代，通过整合全球资源形成企业的竞争壁垒，并在激烈博弈中实现弯道超车，这是中国企业走向全球的有效途径。

慕思品牌在2014年开始导入情感价值定位，提出“善梦者享非凡”的口号。《筑梦者，与梦想同行》的微电影讲述了SOHO中国董事长潘石屹、“钢琴王子”李云迪、亚洲足球先生郑智三个平凡出身的人通过不懈筑梦登上人生巅峰的故事。2015年上映的《向死而生》更是李开复先生罹患癌症后一次关于生命顿悟的深情讲述。各行业成功人士的加持，使慕思的品牌形象背书有了一种全球化语境，并为慕思的情感价值定位做出了很好的市场导入，这对慕思加速品牌国际化进程无疑具有里程碑式的意义。

对标企业的选择不再是同行，而是向全球范围的匠心看齐

“品牌的价值观营销，其实是高端品牌的必走之路，是营销的最高方式。”

姚吉庆对于慕思的经营颇有种不按常理出牌的意味。与很多企业以what（现象、成果）为优先导向相反，他认为最核心的东西永远是why（目的、理念）。理念是什么，为什么要做这件事从根本上决定了企业的价值观。从内圈做起，以让人们睡得更好为使命，在这样的企业愿景下水到渠成诞生了慕思健康睡眠系统。作为高端品牌必走直路，慕思以价值观营销实践了黄金圈法则。

“在做品牌的时候，除了把产品和体验做得很极致，更重要的是核心价值观营销，这是最主要的。”这样的品牌运作理念从姚吉庆接手慕思之初就赋予了慕思以灵魂。在圈层经济主导未来趋势的市场环境里，消费者与品牌通过价值观的认同建立起了更深层的缔结信赖。不同圈层的消费者需求在同样的核心价值里，以精细化产品和人性化服务为承载得以最大程度地尊重。这种使命感作用于企业，从而形成市场环境里的良性循环，真正孕育慕思的匠人之气。

吴晓波在“转型之战”中提到未来5-10年内一定会出现中国式的管理思想。中国企业将失去成长对标。互联网带领行业创新先行，接下来制造业也将出现一批标杆性的公司，中国公司未来的全球化特征会越来越明显。

对于慕思来说，领先的全球化品牌战略部署早已将其视野扩展到世界范围。最近罗兰贝格对慕思的战略咨询锁定的对标企业不是全球第一的床垫品牌，而是意大利的奢侈品牌阿玛尼。这也是慕思历经10余年稳步成长后面对挑战的信心，于其宏伟商业蓝图里，属于筑梦者的野心。

慕思“全球健康睡眠文化之旅” 旨在改善中国人的睡眠观念，倡导健康睡眠理念，讨论东西方人的睡眠观点、睡眠标准及睡眠文化挖掘等。为了更全方位地渗透目标消费者的生活，健康睡眠文化的传播更是玩起了跨界。发布集丹麦vifi音响、台湾风潮音乐、网易云音乐和全球睡眠资源于一体的云音乐睡眠系统；联合五星级酒店打造风格各异的奢适睡眠体验馆；和顶级的世界豪门跑车品牌兰博基尼合作，延伸出豪华跑车寝具……在引发公众关注，深化慕思健康睡眠专家形象的同时，无不以弄潮者的姿态革了一把传统制造业品牌塑造的命。为慕思走向世界成为国际高端奢侈品牌奠定了坚实的基础。

（实习编辑：廖筠卿）

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