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慧炬光徐光明:立体规划不拘照明 做综合解决方案

[摘要]2016年5月20日,由上海照明电器行业协会、上海市照明学会、复旦大学电光源研究所联合举办的“2016第六届上海照明科技及应用趋势论坛”在上海灯具城顺利召开。本次论坛以“智能照明:资本、设计、供给测改革”为主题,行业专家、政府相关部门、照明企业共同探...

2016年5月20日,由上海照明电器行业协会、上海市照明学会、复旦大学电光源研究所联合举办的“2016第六届上海照明科技及应用趋势论坛”在上海灯具城顺利召开。本次论坛以“智能照明:资本、设计、供给测改革”为主题,行业专家、政府相关部门、照明企业共同探讨照明行业推进供给侧结构性改革,创新、协调、绿色、开放、共享五大发展的要求下适应经济发展新常态,引领照明行业健康发展。搜狐焦点家居作为特邀媒体采访了参会企业代表,以下为采访实录。

采访时间:2015年5月20日

采访地点:上海灯具城

采访嘉宾:慧炬光电子总经理徐光明

【搜狐焦点家居】:感谢徐总接受媒体的采访,首先问一下现在在跨界融合这个背景下,你怎么看待照明行业的未来发展呢?

【徐光明】:通过我们这段时间的市场走访,接触了很多政府大型项目,我们现在在谈判中不直接说明自己就是做照明的,因为我现在发现照明非照明是我们未来的出路,而我们现在跟政府的交流中更多的是去谈规划,在宏观项目的题材下然后再嵌入自己的本职照明业务,这样的话整体切入会比较好。

【搜狐焦点家居】:今年在市场、产品、品牌方面有什么具体的计划呢?

【徐光明】:去年我们在德国收购了一家公司,是德国法兰克福注册的品牌,这个品牌我们主要是采用高举高打的方式,主要是做一些国内的高端项目,基本上是属于定制化的概念定位,我们已经在国内做了很多的项目,包括这次杭州的G20峰会我们也参与了很多照明的项目。我们从设计、产品、施工一体化的服务,包括全国的高楼,去年我们完成了上海中心外立面的照明630米,最近我们又得到了武汉绿地中心606米的照明业务,所有的灯具全部采用慧炬品牌,以及东北第一高楼大连国贸中心327米,也是我们品牌的灯具以及控制器等。我们的定位一直是这样的:不局限于做产品,实际上更多的是做服务,我觉得团队合作比从产品合作的角度更好,所以我们的团队和客户是走在一起的,从他的需求开始,一直到他的产品落地,这样来推行我们的品牌。

【搜狐焦点家居】:你刚刚提到的“照明非照明”可以详细解释一下吗?

【徐光明】:如果我们只是说自己是做照明的,我们很容易进入到单一的照明恶性竞争的局面,对我们整个市场的开拓定位就比较低,不管什么样的品牌最后落实到点的时候大家只会关注价格,而目前我们跟政府提供的都是整套解决方案,谈业务就谈综合体,这也需要我们联合很多的合作伙伴。智慧城市从布局到落地周期还蛮长的,我们不如先谈智慧管理,如果谈智慧管理落地还是比较慢,我还不如就修一条路,目前我们也和有道路建设资质的企业形成联合体,我去谈业务的时候我去谈一条路的建设,我把这条路谈下来,我的照明就有了,包括我们最近在舟山谈了3.7个亿的项目,一条路接下来,那隧道灯就是我的,道路灯就是我的,所以我们要打破原来我只是做照明的单一格局,照明只是其中的切入点之一。

【搜狐焦点家居】:在智能照明这块有什么样的计划呢?

【徐光明】:智能照明这块目前我们主要的重点还是做景观亮化,目前我们所有的产品可以实现无线的连接和互动,其他方面我们还没有渗透进去。今天大家谈互联互通,我们做智慧照明的人总是需要有一部分的人做规划和营销,有一部分在做设计,有一部分在做产品,有一部分施工,有一部分做资本,是几个板块连在一起的,我们给自己企业的定位是,把自己本职的东西做好,把我们所有的员工的知识面加宽,跟不同的做智慧产品的企业合作,以此来实现大家的共赢。


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