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卓年谢卓鹏:传统照明和互联技术各取所长获双赢

[摘要]2016年5月20日,由上海照明电器行业协会、上海市照明学会、复旦大学电光源研究所联合举办的“2016第六届上海照明科技及应用趋势论坛”在上海灯具城顺利召开。本次论坛以“智能照明:资本、设计、供给测改革”为主题,行业专家、政府相关部门、照明企业共同探...

2016年5月20日,由上海照明电器行业协会、上海市照明学会、复旦大学电光源研究所联合举办的“2016第六届上海照明科技及应用趋势论坛”在上海灯具城顺利召开。本次论坛以“智能照明:资本、设计、供给测改革”为主题,行业专家、政府相关部门、照明企业共同探讨照明行业推进供给侧结构性改革,创新、协调、绿色、开放、共享五大发展的要求下适应经济发展新常态,引领照明行业健康发展。搜狐焦点家居作为特邀媒体采访了参会企业代表,以下为采访实录。

采访时间:2015年5月20日

采访地点:上海灯具城

采访嘉宾:上海卓年软件研发有限公司CEO谢卓鹏

【搜狐焦点家居】:感谢谢总接受媒体采访,照明行业来说是一跨界和融合已经成为了一个行业的主流,那么你对这样的行业发展自己有什么样的认识呢?

【谢卓鹏】:从产品性质方面,现在很多互联网企业涉及到家居领域的各个方面,比如说空气净化,空调,汽车,灯具。互联网企业完全是互联网思维,优势是怎么样为用户提供更好的体验角度,所以他可能更多的是会考虑到灯怎么样和家里面的门联动,灯和手机的互动。比如说我们看到yeelight,用手机控制光色,有非常好的体验,但是它的光源做出来还是没有传统企业好。传统企业的优势在于怎么样把它的价格做低,把东西做实惠。把东西做好。而且传统的企业在电光源方面有比较深的理解,所以照明的专业化是传统照明企业非常好的护城河。互联网企业可以把灯做的很炫,但是怎么样把灯做的健康,对眼睛没有伤害,最适合读书,而且这个东西是需要非常非常时间长的基础研究,你做出一盏灯很容易,但是要把这个灯的显色指数非常高,没有屏闪的话这个需要做大量的基础努力,光源怎么设计,驱动怎么设计,光的通透性怎么样,这都是需要非常长的技术积累,而互联网企业可能发展时间比较短,没有精力,只能去采购。涉及到采购由于传统照明企业的供应链管理能力更强。所以说产品品质方可能更好。从渠道方面讲,互联网企业的优势在于新的渠道,就是去掉中间商的B2C的线上的渠道优势,而传统照明企业优势是在于传统的商业渠道,省市地级门店经销商,灯具城,这些传统线下经销商,这些经销商的销量也是惊人的。所以两方面未来的胜负是不知道的,

但是未来的趋势首先是互联网企业会更多的做传统的灯具做的事情,传统的灯具会被逼着做更加专业的灯具,这个是我的认识。

【搜狐焦点家居】:那么两方面各取所长,达成合作比较好呢?而不是说两方面各自花更多的精力做自己不擅长的领域?

【谢卓鹏】:实际上也有很多公司这样尝试,但是运营下来效果不是很显著。因为企业文化之间的冲突都是在的。互联网企业要求把中间商的利润给压缩到最低化,这和传统企业的价值观是冲突的,传统企业讲究一个灯卖下去价值链上所有的人都分到合理的利润,经销商分到合理的利润,客户出合理的价格,厂商有合理的利润。而互联网企业的价值观很简单就是我不赚钱,我就是要最大的用户量,然后再通过广泛的圈地之后来获取新的模式,所以深层的价值观的原因导致了合作很难双赢。历史也重演过很多次了。比如Uber起来后对出租车公司造成了非常非常大的冲击,所以互联网企业它只会对传统行业进行冲击,很难去做到共赢发展,至少未来三年是这样,照明企业会受互联网行业一些冲击。未来五年我觉得就像马云说的互联网企业对于传统企业首先是冲击,然后是改造,最后是融合,再最后一步共同发展,所以现在是冲击加改造,未来可能是融合,最后一步才能走到共同发展,中间花的时间很长。

【搜狐焦点家居】:具体落实到企业本身怎么样从一个产品的集成,研发,转型和市场的运营上面,具体是怎么样去做呢?

【谢卓鹏】:传统企业怎么面对智能化企业的冲击,其实它缺的就是互联网的技术,它不缺互联网的市场,因为传统企业本身就有强势的渠道,强势的品牌。我们就在帮助传统的企业,帮他把互联网的技术短版补齐,比如说我们帮助一个很大型的企业在做一个一键换灯的项目,比如说这里的灯坏了,我把手机打开点一下,有一个哥们就上来把灯换掉走了。以前的灯换下来很容易,灯泡坏掉了扭下来就可以了,现在的灯越来越复杂,水晶灯我们也是换不了的,基于这个点上,我们帮助传统的企业去抵抗互联网企业的冲击。我们卓年是专业与做灯具生态链的软件,包括控制的软件,包括O2O的软件。我们的定位是智能照明行业工具的制造者。

【搜狐焦点家居】:等于说相当于你们提供一个工具或者是技术手段,方便他们进行互联网化的管理?

【谢卓鹏】:是的,因为传统企业不缺产品推广的途径,它可能和互联网企业不一样,它有它自己的一套店铺体系,它只是缺一个智能灯具,我们直接给他提供这种智能化的灯具就结束了,它的传统灯加上我们的技术就变成了智能灯了,该怎么卖有它自己的卖法,互联网可能是通过众筹来卖,通过电商来卖,我一样可以卖到客户手里面,传递是相同的价值。我们把自己定位在纯软件的公司,在照明行业里面我们是软件做的最好,在软件行业里面我们是照明做的最好的。


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