箭牌衣柜谈小唐：定制前景可观，团队将有新突破

背景：“凝聚共识 · 共创未来——箭牌衣柜第三届经销商营销战略峰会”于2016年3月22日在佛山高明碧桂园凤凰大酒店隆重举办。箭牌衣柜领导及来自全国各地的经销商共聚一堂，共同回顾2015年的工作，展望2016年的发展。

期间，记者采访了箭牌衣柜营销二部经理谈小唐，据介绍，箭牌大家居时代，定制行业也随着潮流呈现出快速上升的一个发展态势，整体来看前景非常可观。

箭牌衣柜营销二部经理谈小唐

【采访时间】：2016年3月22日

【采访地点】：佛山高明碧桂园凤凰大酒店

【采访对象】：箭牌衣柜营销二部经理谈小唐

【记者】：2015年，定制家居发展如火如荼，在家具市场整体下滑的情况下，定制家具行业一枝独秀，在您负责的区域，定制家居行业呈现怎么样的面貌呢？

【嘉宾】：我负责营销二部，主要的市场是西北市场，西北这几年在政府政策——西北大开发的支持下，取得了一定的成绩，定制行业也随着潮流呈现出快速上升的一个发展态势，很多城市目前还是处于完全的引导消费阶段，整体来看前景非常可观。

【记者】：2015年箭牌衣柜您负责的区域增长情况如何？2016年在渠道建设方面有什么目标和发展计划？

【嘉宾】：2015年就我区域而言相对14年增长达到期望值。在2016年的渠道建设方面我们将从以下4个方面着手去做：1、多布网点，网点的多少直接关系到短期和长期的发展。2、提高现有网点质量，开拓一个网点，就要努力成功一个网点。3、抓住重点城市的网点建设，辐射周边。4、招商时一定要选择优质的经销商。

【记者】：今年在团队建设方面有什么发展规划？在去年的基础上会有怎么的新亮点和变化？

【嘉宾】：随着本部门业务量增大，对团队的要求也越来越高，首先就是团队的数量要增加，现有在职人员已无法满足日益增大的业务量，所以今年本部门的人员编制相对去年要增加三分之二，其次除了新增编制外还要新增岗位，更加细致的专项帮扶经销商。在去年的基础上，我们会在团队的专业度和创新上面有了很大的突破。

【记者】：今年预计达到怎样的招商目标？对此有没有相应的规划？

【嘉宾】：今年的招商目标数量要在去年的基础上翻一番，要注重重点城市的招商建设。相应的规划：分区域管理招商、提高现有店面的接单能力，用于辐射周边增加欲加盟客户信心和决心。

【记者】：针对终端网点建设方面，我们有什么扶持政策吗？

【嘉宾】：网点建设方面的扶持政策：我们公司乐华集团大平台，在对经销商的支持方面可以说是在建材行业达到顶峰，加盟经销商可以享受到前期开店和后期运营方面的大力支持。

例如在前期开店方面我们会有高额的装修补贴、广告补贴，可观的上样折扣、免费设计、免费安装以及非常诱人的完成任务年终奖励等等，在后期的运营支持方面，我们也会给予经销商非常大的支持，像活动策划、平面广告设计、全程跟踪支持、商学院支持、专场活动支持，便捷的设计软件支持等。

【记者】：本次峰会以“凝聚共识 · 共创未来”为主题，在箭牌衣柜2016年的团队和招商方面，您有什么寄托和希望？

【嘉宾】：希望我们的团队不断发展壮大，2016业绩再创新高，团队每位成员个个身体健康、工作顺利。希望我们招商方面在西北大环境呈现出一片繁荣的影响下，网点呈现重点突出加遍地开花！

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