松下洁乐与和成卫浴战略合作，或将共享代言人？

2016年3月10日，松下电化住宅设备机器（杭州）有限公司与和成（中国）有限公司在上海顺利举行合作双赢·创展未来“松下洁乐与和成卫浴战略合作新闻发布会”，发布会上双方企业高层就合作初衷及前景战略进行详细阐述。

和成卫浴中国区总经理卢承猷表示，此次战略合作，首先，双方将会建立在新产品的共同研发上展开，近期的目标是产品技术的共享、整合，到大概17年将会共同研发推出智能一体机。从中长期的规划来讲，渠道资源也会随着新产品的开拓陆续陆续共享扩大，并在市场行销推广方面加深合作，比如寻找共同代言人等等。

而当谈到对国内智能卫浴产业的看法时，松下电化住宅设备机器（杭州）有限公司总经理吴亮表示，随着智能卫浴产业的需求越来越大，一下子加入企业太多，确实目前整体水平参差不齐，而价格、服务等也比较混乱，提升的空间还相当大。

和成卫浴中国区总经理卢承猷则认为，对中国内地市场而言，智能卫浴才刚刚起步，需求空间还非常的大，涉足的品牌也非常多，但能有自主研发的品牌还是不多，能做到非常专业的更是少之又少。

如下为访谈具体实录：

【记者】：一方是卫浴巨头和成卫浴，一方是传统家电巨头松下集团，本次合作，对于整个卫浴乃至家居行业的意义何在？

【HCG卢承猷】：从合作意义来看，智能化产品在近10年飞速发展, 智能卫浴产品大多涉及到水与电的关联，只要是跟电有关的产品，就必须要有牢固的质量保证以及极高的工艺水平。对于和成卫浴来说，我们在陶体工艺上有着85年的经验积累，一代代和成人灌输在产品之中的是不断改良不断超越的技术结晶。同时，和成卫浴在智能卫浴上也有着十几年的研发经验，有了相对稳固的根基；而对于松下来说，作为全球鼎鼎大名的电器集团，松下在电子产品的研发具有难以比拟的优势， 所以双方合作是智能家居产品最核心两部分技术的完美镶嵌。

【记者】：选择与松下品牌合作，和成是基于怎样的考虑？

【HCG卢承猷】：双方企业的历史都非常的悠久，作为和成是一家传统的台资企业，在台湾早在20多年前就已经有机会与松下有过合作，而且和成对于松下企业的经营理念，管理模式，都是非常的赞同甚至类似，而且松下是一家百年国际500强知名企业，能与这样的有历史，有实力，有规模的企业合作，也是和成感到非常荣幸的事情，在未来我们也将以开发产品为合作核心,共享技术,共同研发，推出更好，更完整的智能卫浴产品系列，服务于我们的消费者。

【记者】：谈合作期间，两者之间都有了哪些碰撞？您对松下这个企业的印象是什么？

【HCG卢承猷】：双方的合作是缘分更是一拍即合的默契，和成与松下不仅在企业文化，企业历史背景等方面有着很多相似之处，在产品研发上更是理念一致，非常注重自主研发，钻研用户体验感受，对于智能家居的未来发展也是有着不谋而合的规划。说到对于松下的印象，那一定要提一下松下电器的创始人，被誉为“经营之神”的松下幸之助先生，他在1918年创立了松下电器产业株式会社，至今快百年的历史，他至今也是教科书般的传奇人物，同样的和成卫浴也是有邱和成先生一手创立，至今也有85年的历史了，更有渊源的是两个企业的品牌名都是采用创始人的名字而来,真的非常有缘分。

【记者】：近两年智能卫浴已经成为了卫浴圈的热点，在这一方面，和成具备了怎样的基础？

【HCG卢承猷】：和成卫浴在智能卫浴上也有着二十年的研发经验，有了相对稳固的根基，在台湾智能卫浴有25%以上的市场占有率，而对于中国内地市场而言，智能卫浴才刚刚起步，需求空间还非常的大，对于科技发展日新月异的时代，有着深厚陶瓷生产经验的和成来说，如今有松下的联盟，更是加快了智能家居开发的进程，双方的优势会在未来的合作中更加的凸显，期待我们共同的研发成果。

【记者】：通过今天的活动，和成与松下已经正式达成了联盟。请您描述下二者合作可能带来的前景？

【HCG卢承猷】：市场前景是兴奋的，也是残酷激烈的。目前已经有大型的家电品牌进军卫浴行业，更是着力于智能卫浴的板块。智能卫浴的确需要会”玩电”的高手，但是卫浴和家电还是有很多基本功是完全不同的，术业有专攻，看似简单的技术也是需要长期的修炼和钻研的。所以和成即便在智能卫浴已经自行研究了近20年，也有非常多的成熟产品在线销售，可以我们在”玩电”这个板块，我们依然愿意拜松下为师，相信松下这百年的钻研是我们20年摸索所不能比拟的。国内的卫浴行业,家电行业在复制这个问题上已经是非常的严重，复制的后果就是品质的下降，安全隐患，消费者利益受损。所以和成与松下选择联合就是非常负责任的专业合作，联合自主研发，尊重知识产权，让市场更有序，产品更安全，品质更稳定，消费者的利益得到最佳的保障。

【记者】：是什么原因让您想到与HCG和成卫浴强强联手的呢？

【松下吴亮】：智能卫浴未来的市场非常大，保守估计5000万台左右每年；这么大的市场不是一家、两家企业能做的，我们需要和优秀的企业共同把市场做好，把产品做好。显然，松下与和成两方在家电和卫浴行业均有很大的优势：和成卫浴在卫浴行业耕耘85年，在全球范围拥有十分成熟和强大的渠道网；松下在家用电器行业拥有98年历史，电子坐便盖产品从日本到中国乃至世界都拥有很高的知名度。

【记者】：此次松下洁乐与HCG和成卫浴的合作，能够给消费者带来什么核心价值？

【松下吴亮】：松下在家电以及电子技术方面有很大的优势，和成在渠道以及马桶的设计方面有着较强的优越性；两方合作，共同谋求产品上的进步，希望把更智能、更清洁、更舒适的产品带给消费者。

【记者】：洁乐在和HCG和成卫浴达成战略合作后，下一步的战略目标是什么？

【松下吴亮】：首先我们希望在一体机及大健康相关产品进行突破，扩大产品的认知体验，此外我们也可以强强联手共同推广传播。

【记者】：您觉得目前松下洁乐面临的最大的挑战是什么？

【松下吴亮】：我们的电子坐便盖属于体验性产品，如何扩大体验是一个课题。我们希望通过与和成卫浴的合作，在工程、酒店等渠道中扩大用户体验机会，从而扩大产品推广。

【记者】：2015年以来，松下洁乐在国内广受消费者青睐，您怎么看？

【松下吴亮】：坚持产品，坚持做好的产品、顾客喜欢的产品、然后从顾客的角度出发，不断创新、提供让顾客感动的产品。

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