从东鹏携手家装e站看家居企业与新兴渠道合作

发布时间：2015-11-25 09:46 来源:豫都网我来说说我要投稿

[摘要]10月12日，东鹏控股股份有限公司宣布，将以总代价人民币2000万元取得爱蜂巢20%之股权，成为爱蜂巢旗下家装e站新任股东；同时还将分别向爱蜂巢及其股东方云峰授予4000万元及5000万元人民币贷款。“家装e站”，创始人方云峰（花名：孟德），爱蜂巢（苏州）电子...

10月12日，东鹏控股股份有限公司宣布，将以总代价人民币2000万元取得爱蜂巢20%之股权，成为爱蜂巢旗下家装e站新任股东；同时还将分别向爱蜂巢及其股东方云峰授予4000万元及5000万元人民币贷款。“家装e站”，创始人方云峰（花名：孟德），爱蜂巢（苏州）电子商务有限公司，号称中国家装电商O2O模式倡导者和领跑者，阿里巴巴首家家装O2O战略合作伙伴，是全国首家推出标准设计丶标准主材丶标准施工的线上购物与线下体验一站式家装电商O2O服务交易平台。其在天猫平台拥有“家装e站旗舰店”，进行一站式装修服务。

最近几年，家居建材企业跟上下游企业的合作已屡见不鲜。在“互联网+”被热捧的2015年3月，马可波罗瓷砖宣布与“小米家装”爱空间合作，成为爱空间在瓷砖行业的合作品牌。

2015年4月，顾家家居与土巴兔签署战略合作协议，虽然对外公开的信息特别强调双方的合作并非盲目追求电商销售额的增长，而是为了寻找统家居企业与互联网企业更有价值的合作，但是显而易见，合作最直接、最实际的效果首先是为顾家这样一个传统家居企业增加了一个不同于以往的销售渠道，所有通过土巴兔装修的消费者都有可能会购买顾家的产品。

无论是家装e站、爱空间或者土巴兔，撇开“互联网+”、“O2O”这样一些概念不谈，传统家居企业与新兴渠道的合作已经成为一种趋势，与其说是为了拥抱新兴的互联网大潮，不如说是更接地气，更好地面向市场，承接新一代消费者的需求。

对传统家居企业来说，无论是品牌和产品的传播环境还是消费环境，都有一种碎片化的趋势，消费者不再是一呼百应，随时随地可以集聚的，大部分时间，消费者是在围观，观望过后会通过各种渠道和各种信息参考来最终做出他们的购买决定。尤其是对8090后消费群体而言，信息传播的途径更为多元化和碎片化，传统的主流信息传播渠道已经面临失效的尴尬，更便捷的信息传播和接受途径、更方便的购买和服务成为8090人群所接受和喜欢的生活方式，在令人眼花缭乱的生活方式背后，是最基础的用户需求和产品品质的回归，如何更好地适应消费方式和生活方式的变化，是摆在传统家居企业面前的重要课题。

一方面，面对新的市场形势，尤其是面对消费者消费习惯和途径的变化，传统家居企业必须改变对原有渠道的依赖和认识，重新思考自己的营销渠道和营销模式，另外一方面，互联网家装企业等新型企业也必须借助传统的家居建材制造企业来夯实自己的基础，构建新型的产业形态，从而改变传统的产业格局。双方的牵手合作，合则两利，也许短时间内效果并不明显，从长期来看，也是产业发展的必然趋势。

东鹏控股携手家装e站

对于东鹏和类似企业而言，有多年制造业的经验和积累，有传统渠道的积淀，他们缺乏的是运用新兴渠道去满足年轻消费群体的经验，家装e站也好，土巴兔也好，新兴的互联网家装企业一方面有对新业务的探索和尝试，一方面也有与传统制造企业合作更深度开拓市场的需求，双方有良好的合作基础。对于传统家居企业而言，原有的渠道固然是基础，但是面对全新的经济环境和消费需求，已经到了对市场进行重新思考和布局的阶段，不破不立，新规则需要在探索中建立，一味的固守原有思维，或者只是停留在概念上的革新都不足以应对全新的市场形势，借助对外合作进行资源整合，才能在实践中逐渐形成和创建新的营销模式和运营模式，跟上新经济的步伐。

现在的市场并不是真正的冷却，从各地新房和二手房的交易数据来看，房地产市场依然保持着增长的势头，大量的8090后人群仍然有旺盛的购房置业需求，这也意味着家居装修市场仍然有很大的潜力可挖，只是装修公司也好，家居建材企业也罢，都需要去花费更大的力气去捕捉自己的目标人群，需要广撒网与精准定位相结合，海陆空全方位布局。传统的线下家居建材市场当下都面临平时门可罗雀的尴尬，即使是节假日的促销活动也很少有人围观；电商虽然已经成为趋势但很多家居企业还处在初步尝试的阶段。对很多家居建材企业而言，互联网和电商渠道等新兴渠道并不是他们所擅长的，选择一个合适的合作伙伴来开拓新兴渠道事半功倍。而如何通过资源整合，去挖掘潜在的市场需求，更好的覆盖目前的主流人群，实现渠道的多元并存，共同发展，是亟待传统家居企业思考和探索的。