吉博力关杰明:凯乐玛以高端卫浴生活方式创造经典

2015年10月20日，德国凯乐玛喜盈门国际体验中心盛大开幕。作为吉博力集团成功收购新乐陶公司后，原新乐陶旗下的品牌凯乐玛在上海新开的首家体验中心，意义非凡，也代表了凯乐玛在中国市场发展的新的里程碑。在开业现场，搜狐焦点家居记者就全新开业的体验店与收购细节采访了GEBERIT（吉博力）亚太区执行总裁关杰明先生。

【搜狐焦点家居】：首先非常高兴今天能在现场见证凯乐玛喜盈门体验店的开业仪式，我知道这是凯乐玛在上海的首家体验店，那请问关总，这家店有哪些特色，又将给消费者带来怎么样的消费体验呢？

【关杰明】：我们今天开业的体验中心是在上海的第一家，我们的目的并不是展示很多的产品，当然产品必须要有，但更重要的是表达一种生活的方式，尤其是卫浴生活方式。我们现场的布置会让你感受到不单单是展示产品，而且还有完整的卫浴解决方案，我们希望营造一种有情调的生活氛围。这样做的目的很简单，现代人的工作都是很繁忙的，到了晚上回到家里追求的肯定是安静，那个时候我就希望家里的卫生间的布局可以让我安静下来，虽然每个人的要求不一样，但是我们希望带给中国消费者的是高端的、技术含量高的、高品质的一种生活方式，所以体验中心非常关键。源自欧洲的经典卫浴品牌凯乐玛将以全新面貌迎接每一位消费者，该体验中心将全面展示代表Keramag凯乐玛全球领先设计的卫浴产品和科技，在这里，客户将直观领略Keramag凯乐玛的品牌历史、创新设计、富于人性化的产品，亲身感受Keramag凯乐玛全球领先的科技:实现了釉面质量30年保证传奇的独一无二的KeraTect钻石釉面技术，有效抗污节水的Keraclean陶瓷自洁配方，让设计更完美的Clou无溢水孔溢排水系统，以及方便施工的Kerafix 快速安装系统等——这些由Keramag凯乐玛率先发明的技术也令Keramag凯乐玛成为行业翘楚。

【搜狐焦点家居】：那么为什么这次首家的体验中心会选择落户在喜盈门国际建材品牌中心呢？

【关杰明】：这是因为我们两家本身针对的客户群比较相符。上海喜盈门国际建材品牌中心，作为中国第一个以艺术主题、唯一纯进口建材品牌体验销售的中心，吸引了100多家世界顶级建材品牌入驻，在这里，凯乐玛可以跟其它全球一线建材品牌共同聚焦，集中绽放。同时，借此品牌体验中心，我们也希望听到更多来自目标客户群的心声，将他们的需求融合进我们的产品设计中，以更好的融合中国消费者的需求。

【搜狐焦点家居】：凯乐玛是一家拥有百年历史的经典德国卫浴品牌，一直以经典设计享誉全球，那它都有哪些设计传奇呢？

【关杰明】：世界顶级建筑师Norman Foster爵士评价说：“我们深感兴趣的是Keramag凯乐玛的组件、物料、表现和品质，多于技术性的研究”——显然，Keramag凯乐玛的设计吸引了太多设计大师成为其使用者和拥趸。Keramag凯乐玛早在20世纪80年代起就创立自己的设计工作室，其中Preciosa就是Keramag凯乐玛艺术设计的里程碑，被誉为美学创造之作，至今仍珍藏于Moma (纽约当代艺术馆)中。Keramag还相继与保时捷工作室、Matteo Thun、Andre Courrèges、Hadi Teherani等国际著名设计大师合作，推出了诸多经典作品，给家居浴室带来新的诠释。

【搜狐焦点家居】：据我所知，2015年初吉博力集团成功收购了新乐陶公司，那作为原来新乐陶公司旗下的品牌，如今凯乐玛也成为了吉博力旗下的一员，那是什么原因促成了此次收购？该收购将会给吉博力带来哪些创新和升级？

【关杰明】：2014年10月14日，吉博力宣布以每股97瑞典克朗的现金价收购新乐陶。2015年3月12日, 吉博力已获得了99.77%新乐陶股份，收购完成。2015年4月7日起开始全面的整合。

吉博力收购新乐陶，是在对双方公司的背景和业务充分调研之后做出的决定，两家公司的业务是充分互补而没有冲突的。这种互补可以从以下三个方面来说：

一、吉博力一直是欧洲墙后技术的领导者，新乐陶是欧洲墙前卫浴设施的No.1，新乐陶下属有十四个品牌，在欧洲各国的浴室设计和墙前卫生间产品方面一直处于领导地位。双方在技术和产品上都是资源及市场互补的。

二、从客户方面来讲，吉博力的业务模式更多是B2B，主要针对管道安装工和设计者，而新乐陶的客户群为建筑师、设计师和终端消费者。两者的结合可以有效扩大双方的客户群，新乐陶B2C的销售渠道有效带动了吉博力终端销售的发展，而吉博力在管道设计和安装方面的优势也为新乐陶卫浴产品打开了更多市场。

三、在创新方面，吉博力一直倡导管道的标准化，这是技术化的创新，而新乐陶提倡生活方式趋势的创新，是一种更符合人类需求的创新，两种不同方向的创新力将为合并后推出新产品和新技术带来更完美的效果。

所以把两个这样的机构并在一起是有差异化的，但又是互补的，所以我们觉得这个决定是1+1大于2的做法，主要的考量就是这样的。

【搜狐焦点家居】：新乐陶主要以陶瓷件产品为主，吉博力在收购之前的产品种类中也有陶瓷件产品，如智能座便器和台盆系列，今后两家公司的产品是否会有冲突？吉博力在今后也会推出更多陶瓷配套产品来扩大市场空间吗？

【关杰明】：吉博力的品牌已经有140年的历史，新乐陶也有超过一百年的历史，各自公司都有自己的优势。合并的初衷就是扩大吉博力在浴室陶瓷和陶瓷配套产品的市场空间，结合墙后的技术和墙前的设计，以提供卫浴整体解决方案来更好地发展公司业务。具体来说，我们会根据各自的品牌定位和市场优势整理双方的产品线，使整体产品线更加优化和完整。在吉博力收购新乐陶之前，我们的产品线是比较窄的，这也导致了之前我们的市场一直不能拓宽。完成收购之后，可以说没有我们不能完成的浴室设计和工程项目。在生产方面，该收购将带来不断提高的生产率和更加优化的组织结构。当然在双方合并之后，吉博力会更多加强陶瓷及配套产品的开发和上市，将会提供更多更完整的卫浴解决方案来满足市场需求，从而真正实现1+1>2的效果。

后记：

将创新科技的现代卫浴，融入全新的产品设计中，倡导用户亲身体验科技卫浴，是凯乐玛长久以来所秉持的人性化卫浴理念。在此，我们也衷心祝福凯乐玛喜盈门国际体验中心顺利开业，期待给我们带来更多精彩。

《吉博力关杰明:凯乐玛以高端卫浴生活方式创造经典》由河南新闻网-豫都网提供，转载请注明出处：http://jiaju.yuduxx.com/hydt/278284.html，谢谢合作！