衣柜企业打赢渠道争夺战 重在用心运营

当下，国内衣柜市场大小品牌云集，市场竞争白热化之态已是有目共睹。在这种严峻形势下，不少企业积极拓展销售渠道，一场渠道争夺战被推向“风口”。不过，业内人士常说，渠道在精不在多，衣柜企业若想打赢这场胜仗，重在对渠道的用心运营。

渠道争夺战被推至风口浪尖

现如今，衣柜产品线、技术等方面的不断完善，渠道战将成为衣柜企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议?业内人士表示，随着衣柜技术的不断发展，未来衣柜行业渠道争夺战被推至风口浪尖。

一方面，厂家培育渠道过于急功近利，整个行业的浮躁和衣柜产品渠道的缺失，导致衣柜企业在渠道建设上不能很好地沉淀，欲与当地市场成熟的经销商合作，减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。另一方面，“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”，抛开了传统的“根据地”策略，着眼于市场销量，而忽略了对经销商的培育。企业与经销商的关系有别于公益，感情不是留住经销商的长久之计，让经销商真正赚到钱，渠道也才能长远的发展。

拓展渠道 衣柜企业需注重运营

尽管不少业内人士认为，衣柜企业渠道应该多元化，其建设应结合企业自身特点，但从实际情况来看，借力传统渠道——经销商依然是当下新兴衣柜企业或者老牌传统衣柜企业转型时，拉动销量增长最为快捷有效的方式。

不过，“赢”不仅仅在于选择对了渠道，选择对了渠道运营模式，更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感，从卖产品到卖理念，不要只专注于网点数量的增加，经销商签约的增加。要想赢得经销商的心，金钱能做到的有限，但是文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有同样的方向，衣柜企业才能走的更远。

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