装象携手东鹏开创装企发展新思路谷丰解读装象8.28大事件

发布时间：2018-10-28 08:58 来源:豫都网我要投稿

[摘要]8月28日，装象平台东鹏整装套餐专享会在北京盛大举行，装象平台北京总经理谷丰、北京东鹏陶瓷副总裁李新、北京500余家装修装饰企业、媒体代表参加了本次会议，共同为中小装饰企业发展献计献策，凤凰网作为特约媒体参与本次活动，并进行了现场采访、报道。北...

8月28日，装象平台东鹏整装套餐专享会在北京盛大举行，装象平台北京总经理谷丰、北京东鹏陶瓷副总裁李新、北京500余家装修装饰企业、媒体代表参加了本次会议，共同为中小装饰企业发展献计献策，凤凰网作为特约媒体参与本次活动，并进行了现场采访、报道。

北京装象科技发展有限公司总经理谷丰

据了解，装象F2B模式（工厂直供家装公司），一站式、聚品牌、厂供价，是一家全国性的家装供应链专业服务平台。装象截止今天和102个一线知名品牌厂家达成战略合作关系，三分之二以上品牌具有行业TOP3 地位；上市公司15家，准备上市4家；外资企业14家。

装象平台已在57个城市建立装象城市运营商，已经为全国近2万装修公司会员合作提供厂供产品的无忧落地配套服务，助力具有前瞻性的家装老板们轻松升级、抢占整装市场。8.28装象+东鹏整装产品发布大会总策划、北京装象科技发展有限公司总经理谷丰在活动现场接受了凤凰网的采访，以下为采访实录。

记者：举办本次活动的初衷？

谷丰：随着北京市政府“疏解非首都功能”的政策推进和国家对环境污染的大力治理，

好多小市场、小库房、小工厂都相继拆迁。这些低端供应商家如果他们再返回北京开新的库房和展厅，费用支出高的让他们无法承受，纷纷迁往外地和解散回乡。这一下北京中小装修公司和工长的供应链一下就断了。金九银十是家装旺季的到来，同时也进入了雾霾天气。雾霾天气对人们的危害是特别大也特别严重的，最近朋友圈转发好多，国家严厉制止企业污染的强硬手段，好多建材企业都相继停产停业整顿。那么接下了就是有钱也不好买到货了，价格也会上涨。

建材界的大品牌之一东鹏瓷砖特针对中小家装公司拿出70款特供产品，依超低价格，超优惠，超服务，高质量，专场首次发布活动，让咱们北京中小企业插上东鹏的翅膀，翱翔天空，让大牌低价不在是大型装企的专享，真正让中小企业腾飞发展。让老百姓用上高质量的好产品。

活动现场

记者：装象平台为什么发展那么快？

谷丰：目前中小装企困扰的5点：

1：只做轻工辅料单值低：一个单就2-3万，去去人工料钱，去去人员开支工费，用所剩寥寥无几。

2：采购成本不透明：好不容易接个家装单客户没时间想让装修买主材，托人找关系，生怕买到采购价高的主材，但是经销商业务员不可能给你出厂价啊！

3：大家居整合费用高：随着每年旺季到了，单子多点就想做全包，一算成立主材部，建展厅，跑厂家，谈价格，等等，人力，交通，接待，差旅，等等乱七八糟的费用直接让中小装企望而却步。

4：不能提供一站式服务：好容易谈个全包的客户代购主材，因为各渠道的关系不一样，不能给客户提供一站式服务，丢单也时有发生。

5：客户选择性小，认可度低：刚刚创业的装修公司时间短，单子少，广告做的比较少，客户认可度低，又傍不上大牌建材，客户不放心认可度不太好。

装象平台能给中小装企带来什么哪？

1：解决中小装企，注入一线大品牌提升中小装企的客户认知度。

2：解决中小装企，一站平台供应链主材采购，增长一倍的整装均单值。

3：解决中小装企，主材武器库，102多个品牌，5000多个型号。

4：解决中小装企，工厂价直发工地，成本透明。

5：解决中小装企，互联网采购，杜绝灰色地带。

顺应市场需求，大势所趋，所以装象平台很快就得到一大批中小装企的需求和青睐，所以发展速度很快。

记者：北京装象发展预期？

谷丰：随着居民生活质量的提高以及大量刚性需求的存在，买房、装修仍然是大部分居民家庭支出预算中的重要组成部分，都知道家居建材消费总量的70%以上掌握在中小装修公司、小夫妻装修公司、

工长手里。他们一般都从小武基、民乐市场这样的小市场小品牌库房拿货，随着低端市场的拆除，中小装企急需新的供应体系，装象平台顺势而生。自从北京装象建立以来不到一年的时间就有100多家中小装修公司成为装象会员为他们提供一站式材料供应链采购，帮扶200多个工长完成供应链整合。成功扶植中小装修公司完成资源整合。北京大约有2-3万家装修公司，装象平台顺势而为，会在未来2年内成为第一大建材供应链采购平台，这也是我们整个团队帮助他们从小老板创业成大企业的功德。

北京装象科技发展有限公司营销总监：王硕

记者：你是如何看到建材企业，装象平台和装修公司的关系？

谷丰：如果把建材企业看做是一件件产品，装饰公司是一个个客户，那么装象平台就像一个大型的建材超市，将建材企业所需的“销量”和装饰公司所需的“低价”通过装象平台让装饰公司面向建材企业生产厂家进行采购，去中间化环节，将装企利润最大化，建材企业产能最大化，同时提升装饰公司快速成长，建材企业快速市场覆盖影响力。

北京装象科技发展有限公司运营总监：张旭（左一）

记者：你是如何看待在那么多平台下，装象平台系统的优越性？

谷丰：电商平台本身就具有着开放性、低成本、高效率的特点，而装象平台就是借助电商平台的特性，大力推动建材行业向平台发展的重要一步；对于建材类的平台，装象又是唯一一家全国性建材F2B平台；

1.首先我们的创业团队是由五位原建材行业明星上市公司高管组成，具有逾20年建材销售管理经验，我们强大的后台正是支持平台稳定发展的根本，也是装象平台前进的动力来源；

2.装象平台是中国首家互联网+家装电商F2B（厂家直供家装公司）模式的电商平台，能够为我们的会员（家装公司）提供大部分家装建材的一线品牌主材库，实现家装公司与建材厂家的去中间化交易模式。我们致力打破家居价值链的痛点，降低从F到B的销售环节，降低成本，全程透明化的服务流程；

3.其次装象平台的操作工具于2017年又一次大跨步提升，人性化的下单模式，全新的选材截面，快捷的支付方式；大大加快了我们的操作效率，而且我们也在不断的根据会员们的需求不断优化着下单工具，致力打造一个全新的，适应建材类的，简单化的电商平台；

4.装象平台的创立成全了大部分中小型装饰公司，大品牌，低价格，省去了中小型装饰公司东奔西跑谈合作的时间和经费，这不也是一种降低成本的方式嘛？而且装象平台的存在还助力了那些半包公司的发展，大家居装饰的趋势日益明显，业主一站式选材的装修公司越来越多，那些还没有供应商的装饰公司乘着装象的东风不正好得到了发展么？这也是我对装象平台信心所在！

装象平台正是在这充满机遇和挑战的大背景下应运而生，2015年7月，佛山诚品佳电子商务有限公司正式创立，诚品佳秉持“求真、开放、平等、分享”的互联网精神，牵手全国城市营运商，通过联合生产商、服务商、家装企业，重塑高效协同的新型大家居价值网，装象平台是我们携手打造的中国首创F2B模式（厂家直供家装公司）的电商平台，是具有前瞻性与革新性的互联网事业平台。

记者：谢谢您接受我们的采访，祝装象平台越来越好。