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缇派班显宾的创业梦:平凡,而又不简单

[摘要](缇派卫浴总经理班显宾先生) 人在年轻的时候会有多少愿望?想吃、想喝、想玩、想创业、想要自己当老板 班显宾2004年刚从部队出来的时候,并没有想太多,实际上也并没有太多工作供他选择。这时候广东一部分优秀品牌开始带着made in China走向国际,大量的空白...

(缇派卫浴总经理班显宾先生)

人在年轻的时候会有多少愿望?想吃、想喝、想玩、想创业、想要自己当老板……

班显宾2004年刚从部队出来的时候,并没有想太多,实际上也并没有太多工作供他选择。这时候广东一部分优秀品牌开始带着“made in China”走向国际,大量的空白岗位急需人才的涌进。以佛山为核心的卫浴品牌还未在三四线内陆城市渗透。当时的他只身来到佛山,仅凭着一种对“卫浴”行业未来的判断,开始了人生的第一份工作。人生的第一份工作总是显得那么意义不同。

他做过最基层的车间员工、班长、跟单,又通过企业内部选拔成为业务部门的区域经理、大区经理、销售部经理。时至今日,班显宾回忆那段近十年的打工经历还深有感触,“今天所拥有的关于卫浴行业的知识和经验均来自在原来企业打工时的经历,”任时光过隙抹不掉那段记忆。

有志青年的动人之处,就在于勇气,和他们远大的目光。

班显宾的心中始终有一个创业梦。

2013年是一个人生的转折,班显宾和志同道合的同事韩永远(现利多邦工厂总经理)出来共同创业。当时瞄准了浴室柜市场,开始为了快速寻找订单,想过做出口,想过做贴牌… …

但是,创办一个公司远没有想象那么简单。

因为想走不一样的路线,两个人没有过多的经验可以学习借鉴,从厂房选址、供应商选择、设备挑选、产品规划、团队建设等,一切需要从零开始,一切都是挑战。“我很庆幸一路以来,当我们遇到困难时总是有贵人及时相助”班显宾说。

刚开始,班显宾几乎每天都在考虑如何让公司能够经营下去。有订单的时候,怕生产不出来;没订单的时候,要想办法去找订单。就这样,经过一年左右的时间,工厂管理、产品生产才渐渐稳定下来。

(缇派卫浴团队从左到右依次为: 国外营销总经理邵先瑞、立正工厂总经理易立银、董事长张勇、缇派卫浴总经理班显宾、利多邦工厂总经理韩永远)

2013年底,市场环境愈加恶劣,为了能在激励的竞争下生存和发展,这时必须要引入其他合伙人。经过多次沟通,时任益高卫浴副总经理兼营销总经理张勇、以及研发总监易立银、海外销售部经理邵先瑞、工程部经理杜扬、财务部刘志强等先后纷纷加入,这让核心管理团队力量变得强大很多,并按各自的优势重新分工。

(2014年正式成立缇诺亚太运营中心)

由张勇作为企业的掌舵人,几位合伙人踌躇满志,经过近一年的筹备,2014年成功引进了奥地利知名的高端卫浴品牌“缇诺”,成立了缇诺亚太运营中心“即佛山市缇诺卫浴有限公司”,并以酒店工程、房地产精装为主的工程销售渠道,凭借“缇诺”在欧洲40几年的品牌、产品和设计优势,以及多位合伙人在卫浴领域多年来的经验和人脉积累, “缇诺”迅速打开了中国中高端酒店和房地产精装市场。

(2016年9月,缇派卫浴北京营销中心正式成立,现场签约仪式)

2015年,缇诺的兄弟品牌“缇派”正式创立,定位于专业的时尚浴室柜品牌。开始多品牌多渠道运营的路线。

“缇派”创立之后,班显宾再度遇到更大的挑战。一个新的品牌如何快速打开市场局面?对于当时的班显宾来说,这个问题每天需要不停的思考,全国各地不停的走访市场、拜访客户。

幸而不断有专业力量加入进来,班显宾身上的任务也逐渐减轻,能够专心管理品牌运营。 厂房、设备、品牌、产品都有了,团队也在不断的组建过程中,这时候需要考虑如何让更多人了解“缇派”这个品牌。2015的上海展,班显宾带着两个同事走遍了上海厨卫展的每个展位。

(2016年缇派卫浴首次亮相上海厨卫展)

在2015年底的总结会议上,班显宾提出并由董事会讨论决定,缇派要参加2016年上海厨房卫浴设备展。但是这时候,他们已经订不到好的展位了,只有不到100平方且在E5馆的位置。事实上,现实并没有太多时间给到他们去后悔是不是“应该早点决定”,还有更多的挑战等着他。

(展会现场人山人海)

当时要求新组建还不到6个人的销售团队必须在5月前拜访全国各地的经销商,寻找有意向合作的客户。初创品牌人手不足的问题极大的暴露出来,那段时间班显宾很忙碌,他的目标很明确,这是“缇派”第一次在上海展亮相,意义非凡,必须事先把考察和筹备工作做好。

无中生有的神奇,未来十年不再孤单。

一个初创品牌如何在原有的行业大军中占有一席之地,是创业者必须深思熟虑的问题。

大数据的出现,将带来一场巨大的变革,最直接的表现就是十年到十五年内,一切机器设备会越来越机械化,对中国制造业的冲击可想而知。“批量的成本和效率跟定制差距极大,100套批量产的现代柜和100套定制浴室柜在成本和效率上完全不同。”

考虑到消费人群已经开始由60、70后向90、00后转移,消费者更希望有一些简单而时尚的产品可以选择。原有的制造业一线的老员工越来越老,愿意进来的年轻人越来越少,这一切因素决定了缇派的现代柜之路。

做ABC库存管理、压货,通过这种方式去批量化生产可以提高生产效率和降低成本,让缇派最快可以在第二天就发货,发货速度达到行业最快。只有不断的提升自动化水平、提高生产效率、扩大库存,达到最快的发货速度才能才能顺应未来市场的规则。

亲自去工地和采购商沟通,作为缇派品牌的掌舵者和大客户部负责人,班显宾需要频繁的飞往全国各地的工地去检验工程、家装项目。“我需要亲自去处理事情,保证沟通的有效性。以我的经验和判断能力,让缇派走的更稳。这就是企业赋予我的使命。”班显宾如是说。

以挪威、丹麦、冰岛、芬兰等为主的欧洲北部城市,这里人们的幸福指数是全球最高,对生活的趣味性追求远高于物质。当他们的生活理念传递到世界各地,全球蔓延起北欧风的浪潮。

“平凡,而又不简单”可以说是对北欧风格和“缇派”最好的诠释。“缇派tepe”取自奥地利品牌“缇诺tenne”中文音译名,在缇派这个新兴的中国浴室柜品牌发展之路上,缇诺存在的意义远大于“兄弟品牌”的意义。

在缇派成立的第三年,缇派的渠道布局基本已经完善,除了网络销售,300多位有效客户组成了缇派目前的经销商团队。罗村浴室柜工厂、狮山台盆工厂、开平水龙头工厂以及大型的成品仓储场地,自动化程度较高的生产线全面运转着,能够保证月产量6000套的小目标。

(缇派卫浴陶瓷城门店)

这些还不够,“目前的产能仅能保证现有经销商和我们的工程、家装、外销渠道。”

接下来,班显宾还在规划如何增加仓储量,扩大生产场地,再引进一条自动化程度更高的生产线。工厂已经开始大量备货库存计划,以备接下来在2017年上海展之后能够在最快的时间内发货。2017年上海厨卫展,缇派不论从产品设计、展馆位置、展位面积、团队经验和资金投入等方面,都大大超越了2016年,相信第二次参展,一定能够有一个更大的突破。

“每个时代的企业都不好做,总会有发展好的企业和衰退的企业。”时代和机遇让人充满激情,但同时它的变化速度也带来了风险与危机,必须追上它的脚步甚至领先才能保证成功的延续,这是一趟没有终点的列车,只有不断的革新才能应付随时而来的危机,累却过瘾。

在卫浴行业的前十年,班显宾是为自己前行,那么接下来的十年他不仅要跟上时代的脚步,更需要带领缇派这个大家庭奋勇前行。


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