上市后它会不会成为首家破百亿的定制家居企业？

日前，全屋定制家居领导品牌维意定制成功挂牌深圳创业板（股票代码：300616），引起行业广泛关注。

资料显示，维意定制所属集团近年营收持续上涨，2014年到2016年实现营业收入分别为19.12亿元、30.87亿元和40.26亿元，年均增幅在45%以上，远远高于行业增速。

战略营销专家段传敏曾撰文分析，保持超高速度的维意定制在率先上市的强大助力下，加上前端基于大数据的云设计能力，中间的O2O模式，生产后端的柔性化大规模制造能力，有可能成为中国家具业内第一个问鼎百亿销售额的全屋定制家居企业。

他给出的分析认为，2016年维意定制所属集团收入40亿多，与索菲亚的45亿仅差5亿之遥，以其2013-2015年60%多的复合增长率（2016年增长率也在33%），2017年赶超索菲亚似不成问题。而行业龙头欧派虽然2015年公布的销售额为65亿（2016年数据未出），但近几年每年增长不足20%，甚至低于行业平均增速，仅为维意定制所属集团增速的一半。

当然，造成这一判断也有更深层次的原因：

云设计：维意定制的核心竞争力

维意定制20多年的软件技术积累和强大的信息技术开发能力，形成了在设计方面强大的壁垒。

目前，维意定制优势在于以圆方软件的信息化技术、云计算、大数据应用为驱动，依托新居网的O2O互联网营销服务平台，以及佛山维尚大规模定制的柔性化生产工艺，实现了“尚品宅配”和“维意定制”全屋板式家具定制个性化设计、规模化生产的“C2B+O2O”商业模式。

这种模式从推广到在线导购、客服，到设计师上门去量尺，进店看方案，然后再到工厂生产、上门安装等，全部用信息工程师的思维运作基于软件和互联网的全流程规范化、信息化解决。未来，维意定制将围绕用户体验，持续开发出更人性化的软件，像苹果公司一样，不但有精致的产品，还有功能强大的云服务平台供顾客自由挑选设计和产品。

被视为核心竞争力的云设计方面，维意定制最近将有大手笔，和世界级的意大利家具设计师LeLe达成战略合作，把国际上最新流行趋势引入中国市场，并已经设计出全新的国际范新品，不久就推向市场，此举无疑为中国家具市场注入活力。

柔性化生产：解决定制与大规模生产的世界难题

早在2007 年初，历经三年的生产端全流程信息化改造工程建设终于成功实施完毕，这标志着维意定制成功实现了“大规模定制生产”的先进模式，能够按照甚至低于传统家具企业的制造成本，为消费者提供完全定制化的、个性化的家具产品。

这样一来，维意定制一举实现了流程管理数码化、销售服务网络化、生产配送集约化。同等投入下公司日产能力增长了20倍；材料利用率从70%提高到了93%；出错率从30%降至2%以下。交货周期从30天缩短到10天左右，实现了零库存，有效提高资金利用率。

近两年来，注重生产效能不断提升的维意定制将目光瞄准了智能化。2016年入选全国首个2016国家智能制造试点示范项目——维意定制生产基地“维尚家具五厂”竣工投产。这个世界级的工厂耗资10亿，年产能60亿，占地面积20万方，堪称家具行业工业4.0典范，可以实现加工过程灵活高速，缩短消费者等候周期，大大提高了用户响应效率。一天可生产7000个订单，每天能生产约300000件板材，而这些板材可以做到完全不同。

“更在乎口碑”的新营销：一切从需求满足出发，创造口碑

在业内，维意定制的整个营销思路和渠道拓展思路和其他厂家一个根本区别在于，别的厂家更关注我的定位是什么，要卖什么，而维意定制则在意顾客需要什么，如何创造性地提供服务。

除了引行业之先，进军客流量大的家居卖场和SHOPPING MALL，他们还把门店开在办公楼里，能创造2亿元的年销售额。最近他们又与互联网酒店Xbed战略合作，准备将体验店大举开进分散在各个中高档社区的精品酒店。他们的营销创新步伐似乎永不停歇。另外，透过新居网平台，维意定制强大的线上引流能力也是其他企业敬畏的。

在维意定制总经理欧阳熙看来，上市固然可喜，模式固然受到推崇，但这些都不重要，“我们更在乎口碑。”他认为，稳定并且不断提升的产品品质与服务口碑是高增长的前提，“而接下来我们仍然会坚持这个前提，同时加快空白区域的布局，自营与招商加盟也将同步提速。”据悉，维意定制将在广州家具展、上海建博会、广州衣柜展上盛装待发，另外，它们的“千店计划”也正在紧锣密鼓地开展之中。

看来，上市之后的维意定制并不打算放慢发展的速度，而是继续选择快跑。

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