这家物联网公司没有产品 却能把别人的点石成金

在2016 CES 上，很多传统家电公司都拿奖拿到手软。

但他们的成功很大程度上都取决于一家从来没有生产过自己产品的公司的支持。

能点石成金的公司叫做艾拉物联，是一家成立于硅谷的企业级IoT云平台服务提供商，业务范围覆盖了美国、欧洲、中国和日本。而我说的“石头”就是那些非智能化的传统电器产品。

两年前，一家叫Bonaverde的咖啡机点爆了众筹网站Kickstarter。本希望众筹13万美元就收官的咖啡机最终获得了70万美金的众筹好成绩。

这个咖啡机之所以吸引人，是因为它提出了一个新的理念：大大缩减咖啡豆到咖啡饮品之间的程序。顾客可以直接从种植商那里购买新鲜咖啡豆，然后通过Bonaverde的集烘培、研磨、冲泡功能为一体的咖啡机直接在家喝上最新鲜的咖啡。

“你很难想象，咖啡豆到咖啡饮品之间竟然隔着13个步骤。咖啡豆要经手无数家中间商，才会变成你手里的一杯咖啡。这样经过四个月到六个月加工的咖啡，你还认为它新鲜吗？”这是两年前这家咖啡机在众筹时的广告语。

他们甚至还搞了一场设计大赛作为噱头，从众多参赛者的作品中选择了下面这个图样作为最终的款式样本。简洁高端的设计瞬间虏获了无数众筹支持者的心，纷纷下单购买。

可惜，像越来越多的创业者那样，这家公司食言了，并没有在一年后成功交货。创始人不得不承认，他在最终研发出产品之前夸大了宣传。更准确来说，是一个创业者把研发过程想得太过容易了。

之后，这家公司曾一度被大家误认为是“骗子”。

好在Bonaverde公司并没有一蹶不振，而是想通了有些事情不能孤军奋战。他们决定同智能家居技术提供商艾拉物联Ayla Networks合作（对，就是我前面提到的那家专爱给别人做“嫁衣”的公司），推出了此次在CES上颇受好评的实体产品—–智能咖啡机。

通过艾拉物联提供的IoT技术支持，这家公司调整出了合理的产品技术方案，从而直接连接了咖啡豆种植商和喝咖啡的人。

这款咖啡机目前不但可以自己研磨、烘培、冲泡咖啡，还采用艾拉物联的物联网技术以Wi-Fi联网的方式实现云连接，既为这款烘焙研磨冲泡咖啡一体机增添联网功能。

具体来说，世界各地的咖啡豆种植商可以将自己售卖的咖啡品种的具体信息上传至云端，包括这种咖啡的产地、针对这种咖啡豆的的专业研磨时间、最佳冲泡水温等具体数据。而这些数据会被同咖啡包装袋上的近场通信(NFC)ID连接起来。

当消费者从Bonaverde那里购买咖啡种植商未经烘焙的绿色咖啡豆，他们可以首先通过app扫描袋子上近场通信标签读取关于这款咖啡豆名称、产地等信息。

尽管烘培、研磨、冲泡听起来非常繁琐，但实际操作中，用户只需要把袋子中的咖啡豆放入咖啡一体机的烘焙室，再将咖啡豆包装袋上的近场通信标签在咖啡机机身上扫描一下就可以了。这样咖啡机便可以读取到种植商提前在“云端”预设的研磨烘焙参数，直接针对咖啡豆进行有针对性的、专业的烘焙、研磨和冲泡。

而云端也会将咖啡豆研磨冲泡的实时信息推送至用户的手机app中。

当然，如果你对烘焙方式、时间有个人独特的需求，也可以通过手机app直接操纵增加研磨和冲泡的时间和温度。

除此以外，用户还可以通过手机或者平板设备上的app提前预设想要喝咖啡的时间，而让咖啡机在既定时间自动启动。这样早上起来，就算不用出被窝，你也可以用手机为自己准备一杯完美的叫早咖啡。

而想要约他人一起喝咖啡，你甚至可以直接通过咖啡机的app把预约时间加入到自己的Google日历中去。

除了造福喝咖啡的人，这种通过IoT技术“联网”的做法，还可以让种植商更准确地追踪到客户对于咖啡豆的喜好。

也就是说，这款咖啡机通过艾拉物联的“点金之术”，可以同一时间将种植商、咖啡机生产商以及喝咖啡的人连在一起，在“无形中”传递最有效、最直接的信息。

除了这一款咖啡机外，艾拉还在本届CES上推动了美国拥有130年历史的吊扇品牌Hunter Fan从传统电器商到智能电器产商的转型。

要知道，在美国几乎家家的卧室都有一个吊扇。除了美观外，吊扇还可以具有风扇和顶灯的作用。但是随着智能家居创业公司如雨后春笋般出现，传统厂商的市场份额不断被挑衅。Hunter Fan也不例外。

比起自己研发智能家居产品，这家“老古董”的吊扇企业决定把这件事交给熟悉物联网技术的艾拉。

艾拉物联除了帮Hunter Fan生产出全球头两款智能吊扇（Symphony和Signal）外，还让其新智能产品成为了苹果HomeKit的一员。

通过HomeKit平台，两款吊扇均实现了对智能吊扇上的灯光与风扇本身的相互协作控制。不仅均可连接Wi-Fi、支持HomeKit平台，用户还可通过Siri语音助手对智能吊扇进行语音控制，并可通过HomeKit平台与其他设备集成“对话”。

这两款智能产品在本次CES展后，被美国主流媒体USA TODAY下的评论网站Reviewed.com评选为2016 CES“主编推荐产品”大奖。

“通过艾拉物联的技术支持，Hunter Fan在不到六个月的时间内就实现了产品的云连接，并推出了相应的吊扇移动应用程序。之所以能够在这么短的时间内完成应用程序开发，是因为Hunter Fan的团队使用了艾拉的端到产的物联网平台技术，其中包含艾拉的敏捷移动应用平台，提供了打造安全的高性能物联网移动应用程序所需的软件代码，”艾拉在CES的负责人这样告诉PingWest品玩。

在这一届CES上，除了加速了这些海外的传统电子产品品牌发展智能家居产品外，艾拉还与一些我们耳熟能详的中国公司达成了合作协议。

例如，世界500强的家电品牌长虹和海信在本次CES上推出的智能空调产品就得益于艾拉物联提供的全球物联网云端技术和云平台支持。

对于一家传统企业来说，玩“智能”转型不是说来就来的。除了耗费过多的精力，也会在科技研发上消耗过多的资金。这种困境使得不少的传统家电企业都对智能家居领域采取观望态度。

这也是不少企业选择同艾拉这样的云服务平台提供商合作的原因。通过合作，传统家电厂商不但能加速其自身的智能化转型，为顾客提供更好的产品，还可以通过联网追踪到顾客的购买及使用偏好及习惯，从而进一步研发更符合市场和顾客需求的新产品。

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