Mlily梦百合：家居行业供给侧改革的标本

供给侧改革是中央提出的一项战略性的改革措施，它和调结构、提效能、创新驱动一起，成为中国经济新常态的一个显著特征。

所谓供给侧改革，简单来说，就是从供给端入手，生产更好的产品，而不是规模生产已过剩的产品，从而给消费者提供质量更好的产品，甚至是创造出一个崭新的消费市场来。

典型的例子是苹果手机，在它之前，没有智能手机的概念，大家都在生产手机，但基本上没有太大差别，当苹果手机一出，手机市场顿时翻天覆地，大家也都知道了，一个崭新的智能手机市场被创造了出来。

供给侧改革，就是说消费者不是没有能力消费更好的产品，而是生产者没有意识到，或没有能力生产。这就牵涉到中国制造的问题，为什么我们提出了“中国制造2025”？就是因为我们的制造业再不更新、再不转型、再不创新，就真得被消费者抛弃了。

当出国游变成了出国购，尴尬的，应该是谁？

对，不是这些购买者，是企业家，是制造商！你们看到了蕴藏其中的巨大市场了吗？

对于家居市场的从业者来说，也是如此。当消费者为购买一张舒服一些床垫而东奔西走，买回家来的，却仍然有可能是黑心棉。这是我们的从业者的耻辱啊！

记者身边最近发生的一件事，让记者对家居市场的供给侧改革有了更多的思考。

记者的一位同事，1988生人的小董，在装修完婚房，布置家居时，对床垫的选择特别苛刻，我们很奇怪，“不就是一张床垫吗？差不多就行了。”小董说，“现在咱们工作压力如此之大，一张好的床垫，能让我三分之一的时间在床上舒服度过，缓解压力。”最后，几经对比，他选择了一款Mlily梦百合品牌的床垫。

像小董这样的消费者，已逐渐成为中国消费市场的主力军。

这也就是说，只要产品确实好，哪怕类似Mlily梦百合这样的新锐品牌，在国内市场依然会有接受者。

这也就是供给侧改革的意义——为消费者提供更好的产品，提供升级换代的产品，甚至，提供消费者自己都没有想到的产品！

看来，长期在海外发展，走红美国市场的Mlily梦百合品牌，近年来回归国内市场，真是踏准了节奏。

在国内家居市场，恒康家居旗下的Mlily梦百合是一个黑马品牌。

据了解，恒康家居成立于2003年，一直致力于海外市场的拓展，以外销主为。恒康家居主要为欧美等境外记忆绵家居品牌商、贸易商提供ODM产品。公司共有3家海外子公司，其中美国梦百合、西班牙梦百合为销售平台，另一家恒康香港为投资平台。2013年，公司收购了恒康塞尔维亚90%的股权，并将其定位为欧洲及附近地区的研发、生产和销售全业务平台。2015年恒康家居直接出口外销收入达12个亿，可见该公司在海外市场的实力。

恒康家居近年来回归国内市场，试图将最先进的睡眠理念、睡眠产品带给国内家庭。

前不久，商务部部长高虎城在介绍2015年商务发展情况时的一段话，大概可以帮助我们理解恒康家居的选择。

高虎城表示，2015年中国的货物贸易进出口和出口额仍居世界第一，自2013年以来连续三年保持这一位置。他还特别指出，中国目前有一个中高收入的阶层正在形成，这个阶层的消费不满足于大众化的需求。据高虎城介绍，2015年我国出境人数是1.2亿，境外消费，包括旅费、住宿费、购物费是1.5万亿元人民币，其中至少有7000亿-8000亿元是用于购物的，这个购物中有相当大的比例是中高收入阶层在境外的购物，而且从过去主要购买一些奢侈品牌、高档品牌转向高质量、性价比合适的日用消费品。

高虎城认为，现在的供给侧改革，要更多地关注这一点，就是如何满足中高收入阶层个性化、差异化的消费需求，满足他们对品种更多、质量更好、更为安全、购物环境更为舒适的需求。

对照高虎城的这段讲话，可以看到，恒康家居对国内市场的准确把握。他们带来的，正是家居产品个性化、差异化的产品，而且是品种更好、质量更好的产品。

当下，中国经济虽然放缓，但在世界主要经济体中，中国依然属于中高速增长，中国政府对经济调控力的绝对掌握，力推的结构调整、换型升级、中国质造、供给侧改革等已初见效果，目前中国经济全面企业稳回升的劲头已很明显。再加上80后、90后消费主体的崛起，他们对生活品质的要求已截然不同于上一代人，高虎城的讲话也印证了这一判断。

恒康家居正是基于此，将目光越来越多、越来越强烈地对准了国内市场。

恒康家居拥有非温感?记忆绵技术的国际专利，这种非温感记忆绵，他们称之为“零压绵”，也就是说，零压绵克服了传统记忆绵遇冷变硬的缺点，可以全面吸收并分解人体压力。睡眠时，其缓慢回弹的特点可以逐渐包覆住人体，各接触点所受的压强差趋近于零；没有了不适感，就减少了睡眠中的翻身次数，促进深度睡眠，让消费者得到高质量的放松和舒适。

由零压绵而衍生出了“零压睡眠”的概念，恒康家居董事长倪张根在多个场合针对都市白领人群日渐增大的生活、工作压力，而大声倡导“零压睡眠”，这也使得倪张根有了中国零压睡眠“布道者”之称。

相对于市场，倪张根更注重产品质量，他曾明确表示，必须保持在冷静状态下稳步前进，决不以牺牲品质作为扩大生产规模的代价。

确实，从恒康家居在国内的行为来看，他们是一家理性而专注的公司，他们相信自己的实力，专注做好自己熟悉的产品，以酒香不怕巷子深的实力派的形象深入到了国内市场——

无论是在国际家居展的展馆内，还是Mlily梦百合的实体店，客户们不会看到任何与零压绵、与家居展无关的东西。诠释零压的瑜伽表演，表现零压床垫为都市白领上班族带来零压睡眠福音的默剧等一系列产品和品牌展示无一不紧扣零压睡眠理念。

Mlily梦百合与索菲亚、曲美等国内知名品牌正逐步建立战略合作，利用其终端渠道资源迅速打开国内市场，在业内掀起一股零压经济风潮，借着这股零压经济风潮，仅在深圳、东莞两次展会期间，Mlily梦百合就以其独有的“F&S创新家居连锁模式”成功签约约七十余座城市、一百六十多家终端店面（家具卖场、购物中心），覆盖国内二、三、四级市场。

事实上，从2014年Mlily梦百合品牌回归中国市场后，它的发展是非常迅速的，倪张根曾介绍，现在他们的感觉就是一种雨后春笋在往外冒的感觉，他们跟美乐乐，包括和淘宝、土巴兔的合作，都有这种喷薄欲发的感觉。从产品端来讲，倪张根坚持认为，Mlily梦百合品牌的产品对人的健康、深度舒适的睡眠是有很好帮助的。他用了三个词来概括，舒适、深度、健康。

作为国内消费者，多了一种选择，而且是国际品牌，高品质的产品，无论如何也是一种乐事。

这也算是，恒康家居为家居行业的供给侧改革，做出的重要贡献吧！

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