芝华仕罗庭树：芝华仕2016年增长速度将在30%以上

每年3月,伴随着万物复苏的同时,还有春季家具展的到来.

作为中国家具行业的”晴雨表”,广东三大家具展一直受到整个行业的高度关注，尤其是在家具行业持续性寒冬的当下；未来的家具行业将会朝着怎样的方向发展，也是所有人关注的焦点。

而在今年的三大家具展上，将会有哪些新的潮流趋势；同时，又将会有哪些不一样的家具单品，，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦家具新品，畅享家具品牌多元的文化与视觉冲击，剖析2016年家具产品流行趋势，与所有家具人一起，畅想2016新未来。

采访时间：2016年3月19日

采访地点：深圳家具展

采访人物：敏华控股大中华区营销中心总经理 罗庭树

【搜狐焦点家居】：罗总，你好！感谢您接受我们的采访，您能跟我们介绍一下，今年芝华仕参展带来了哪些新品吗？

【罗庭树】：今年除了传统的贵族时尚系列功能沙发以外，我们还推出了都市系列，以及办公休闲系列沙发，这一些系列沙发也都是针对不同的市场，比如我们的办公休闲系列，主要针对B2B市场，它主要解决公司高管等上班时，无法好好休息等问题。

另外，公司从去年开始，去年巨资聘请了刘德华做我们形象代言人，所以也会针对品牌形象人，设计一些相匹配的产品，相匹配的产品，我们把它们称为天王专用，这些新产品也会在五一上市，这也是我们今年主打的产品。

除了在产品品类上的变化之外，今年我们在产品架构上做了很大的调整：敏华集团以前的床垫品牌叫爱蒙床垫，从今年开始，我们将把爱蒙改成芝华仕五星床垫，原来它是独立运作，现在整合在一起运作。

【搜狐焦点家居】：为什么要做这样的转变？

【罗庭树】：因为整合在一起可以共享很多资源，从而避免很多无谓的成本浪费。现在，我们从业务、推广、终端管理，到后台的财务，都全部整合在一起。五一前会将整个店面进行全部的更换。

其实，除了品牌和产品的变化以外，在接下来在下半年时间里，我们还会择机会推出一款智能升降椅，和北欧休闲椅等系列的产品，智能升降椅是针对年长人士的，因为随着中国人口老龄化的来临，老人的需求由过去单一的买点吃的，买点穿的开始，发生了巨大的变化，他希望在生活中得到更舒适的享受，所以这也将是我们接下来发展的重点。

【搜狐焦点家居】：花那么多钱请刘德华代言，到底是出于什么样的考虑？

【罗庭树】：首先是企业本身就有这样的需求，接下来就是选择谁当代言人的问题；第一，刘德华在香港的口碑相当好；第二，他非常勤劳，敬业，对工作很投入，工作起来也是一丝不苟，非常认真，这跟我们敏华的企业文化很接近。我们希望有一个人，能够不仅代言我们企业的产品，同时也能够代表企业的文化，这几方面来看，刘德华是最合适的。

【搜狐焦点家居】：去年芝华仕的业绩也非常的不错，您认为什么样的原因在哪里？

【罗庭树】：我们企业一直有一个使命，就是为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家具，所以我们永远在坚持做产品，做服务，不断满足消费需求，这也是我们制胜最核心的原因。

为了把最好的产品用最便宜的价格卖给消费者，我们采购全球最好的皮料，最好的海绵，最好的木材；全球采购第一是保证品质，第二是便宜，而在接下来是我们生产运营管理中，我们会想尽一切办法去节俭，把省下来的钱让给消费者。

【搜狐焦点家居】：除了产品系列的更新以外，2016年芝华仕还有哪些新的规划和发展趋势？

【罗庭树】：当所有人都觉得整个经济，包括宏观环境，都处于下行的状态时，我们今年的目标是同比2015年，要保底增长30%；其实所有人都认为，这有一点夸张，但是我们是怎么认为的呢？第一，中国市场已经是一个海量的经济体，中国无论是从人口数还是从人均收入，都已经有了巨量的市场，就算整体市场没有增长，存量市场也是巨大的，这是我相信芝华仕有能力获取更大的份额的原因。

第二，越是不好的时候越是机遇最好的时候，机遇和挑战并存，就像在弯道加速超车，才能甩开竞争对手。第三，没有不好的行业，也没有不好的市场，只有不好的思想。经济繁荣的时候也有企业倒闭，经济不好的时候，也有很优秀的企业诞生。08年大家都觉得经济不行，但刘强东就出来了；2016年我们会将会在全国开400家店，在目前中国大陆地区已经拥有1600家以上的基础上。

【搜狐焦点家居】：这400家是希望走渠道下沉的方向吗？

【罗庭树】：都有。未来从一级城市的横向渗透，再到县级市的纵向渗透都有，目前我们的规划是矩阵的发展。现在大城市的聚集效应会越来越强，像深圳、北京、上海，广州，包括像大连，宁波比较好的城市等等。今年要干什么事？就是开店，在开店过程中，员工也有利益，经销商也会获得利益，还能为社会创造一点价值。

【搜狐焦点家居】：谢谢！

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