白涛：IBF全品地板要打造的是一个健康居家体验

第十八届中国(上海)国际地面材料及铺装技术展览会于3月22日正式开幕。展会现场多家中外知名地板企业精彩亮相，再造一年一度的地板界盛事。搜狐焦点家居在展会现场采访了IBF全品地板首席执行官白涛。

【搜狐焦点家居】：IBF全品致力引进100%原装进口地板，请您简单介绍下IBF全品公司以及今年展会期间，我们的主打产品有哪些？

【白涛】：IBF最开始不仅仅考虑打造“地板”的概念，更多考虑的是全品的概念。我们这个“全品”的含义指的是全品类，不仅仅有地板，还有家具、饰品整体的整合。通过我们的展厅也能看到部分，但在我们的专卖店中会看得比较直观，我们想打造的是客户从进来以后更多的体验感。从我们地板的花色，再到我们家具的配套，让客户有家的感觉，这样，他在购买的时候就有了相应的意识和概念，他就知道他的家可以布置成这个样子，这是我们最初打造IBF的想法和理念，包括我们现在也是朝这个方向去做。

今年，我们在原有的产品上，带来了两个系列的产品比较新奇，而且在市面上非常少见，甚至可以说是独一无二。一款是我们强化地板当中的一个Honitex系列，在地板这个行业很少有强化地板朝拼花甚至朝墙板的方向去做，我们现在的这个产品可以做拼花，也可以做墙板，甚至还可以有中国绘相应的花型方面的产品。这样完善了我们产品线，从最初原汁原味的自然色地板，到大众喜欢的偏灰暗色的地板，以及我们看到黄色暖色的地板，再到我们现在看到的拼花类的，再加上墙板，包括有点类似瓷砖类的墙板，把我们整个产品线做了一个更加大的丰富。这样一来，客户的选择面更加广。另外一个从产品线的补充上面来讲，这个系列也是我们今年推的一个高端系列，来满足很多对强化地板偏爱的客户的需求。

另外一个系列是我们的lauzon系列，这是加拿大中高端市场的第一品牌，在高端市场基本上没有任何一家可以跟它媲美。这个品牌中有一个特别好的技术叫空气净化技术，它是世界上独一无二的技术。在地板行业，大家都说要除甲醛，这也是很多消费者关注的问题。我们这款地板真正做到了除甲醛，但是在市面上我们看到除甲醛，更多是在吸附甲醛，但lauzon的地板现在可以做到完完全全将地板包括空气当中的甲醛去除干净，这是它净化空气的功能。它主要是通过相应的一个叫二氧化碳的技术，把空气还有地板中的甲醛含量转化成二氧化碳和水。甲醛包括有机物的组成都是由碳氢氧组成的，通过二氧化碳的催化作用，把甲醛的分子分解掉，直接把它变成水蒸气散发开了。

所以，这是我们今年带来的两个产品，一个产品是从消费者的需求出发的，另外一个产品是从消费者对于健康环保的关注点出发的。

【搜狐焦点家居】：目前国内也有一些类似以做原装进口地板为主的企业，我们在这块的优势主要集中在哪些层面？

【白涛】：这一块确实如此。从这几年消费的趋势来讲的话，大家也看到了，消费者越来越关注进口地板这个板块。对进口地板的健康环保要求也越来越高，反过头来说明了为什么这两年进口的需求量非常大的原因。从这个点上来讲，我们IBF也在做，很多进口品牌也在做。对于我们来讲，和他们最大的区别有四个点：第一：我们的展现方式和任何一家竞品地板不一样，大家能够看到的市面上的进口地板品牌，基本上都是以地板在地面上展现出来的，但是我们IBF全品的专卖店去看的话，我们的产品不仅仅有地板，有家具饰品，而且我们都是按照空间划分，书房、客厅，餐厅……这样可以让消费者更加直观地选择。因为消费者毕竟不是设计师，也不是装修公司，他不一定非常懂得我需要的是什么风格，但他一定知道他想要的是什么，所以我们通过居家体验的方式，直接给客户更加直观的一种体验，让他看到我们产品的时候，立马就知道他想要什么，这是我们的第一个优势。

第二个优势是什么呢？我们今年在引进产品方面，我们是在空气净化功能上，给消费者做到了深度的一个产品线。消费者这几年在追求健康环保，我们现在恰恰有这样一个品牌，具备了这样一个功能，而且前面也强调了，它是完全可以去除甲醛，就像我们前面讲到的，它是把空气当中的包括室内的以及地板中的甲醛完全去除干净。在我们lauzon的宣传过程中，我们认为这个功能相当于在家里100平方的屋里种了三棵大树，把我们屋里的空气进行了净化，不仅地板不含甲醛以外，它还能让我们的衣柜，让我们空间当中的所有东西的甲醛都被消除了，这也是我们比较大的优势。而且魔踪的空气净化功能，目前是世界上唯一一个能够净化空气的产品，这是我们的第二个点。

第三个点，我们从产品线上来讲，我们也做得更为丰富。大家知道，我们很多时候消费者在购买产品的时候，一方面是考虑他的需求，再一个方面要考虑到价格。对于IBF来讲，我们的价位段有平价、奢华的产品，也有高端的客户想要的有调性的产品。我们在这一块，价格上从100到1000多、2000多甚至到4000多不等的产品全部都具备。

第四点，我们整个运营方式和传统的运营方式也不一样，传统的进口行业目前在运营的更多的是通过促销活动，包括通过户外高炮来拉动品牌。对于我们来讲，我们更多会朝自媒体，包括网络媒体做相应的营销和宣传。更多从客户体验方式上给到客户直观的感受，包括我们后期会做到会员的活动，这些活动呢，我们更多做的是品牌类的活动，而不是促销类的活动，让客户在参与活动的过程中感受到我们品牌的魅力和品牌的认知力。这些活动当中，我们会让他们手工制作DIY的花艺，手动做蛋糕，包括参加派对等等，给客户带来感官上的一个体验。

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