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白涛:IBF全品地板要打造的是一个健康居家体验

[摘要]第十八届中国(上海)国际地面材料及铺装技术展览会于3月22日正式开幕。展会现场多家中外知名地板企业精彩亮相,再造一年一度的地板界盛事。搜狐焦点家居在展会现场采访了IBF全品地板首席执行官白涛。 【搜狐焦点家居】:IBF全品致力引进100%原装进口地板,请...

第十八届中国(上海)国际地面材料及铺装技术展览会于3月22日正式开幕。展会现场多家中外知名地板企业精彩亮相,再造一年一度的地板界盛事。搜狐焦点家居在展会现场采访了IBF全品地板首席执行官白涛。

【搜狐焦点家居】:IBF全品致力引进100%原装进口地板,请您简单介绍下IBF全品公司以及今年展会期间,我们的主打产品有哪些?

【白涛】:IBF最开始不仅仅考虑打造“地板”的概念,更多考虑的是全品的概念。我们这个“全品”的含义指的是全品类,不仅仅有地板,还有家具、饰品整体的整合。通过我们的展厅也能看到部分,但在我们的专卖店中会看得比较直观,我们想打造的是客户从进来以后更多的体验感。从我们地板的花色,再到我们家具的配套,让客户有家的感觉,这样,他在购买的时候就有了相应的意识和概念,他就知道他的家可以布置成这个样子,这是我们最初打造IBF的想法和理念,包括我们现在也是朝这个方向去做。

今年,我们在原有的产品上,带来了两个系列的产品比较新奇,而且在市面上非常少见,甚至可以说是独一无二。一款是我们强化地板当中的一个Honitex系列,在地板这个行业很少有强化地板朝拼花甚至朝墙板的方向去做,我们现在的这个产品可以做拼花,也可以做墙板,甚至还可以有中国绘相应的花型方面的产品。这样完善了我们产品线,从最初原汁原味的自然色地板,到大众喜欢的偏灰暗色的地板,以及我们看到黄色暖色的地板,再到我们现在看到的拼花类的,再加上墙板,包括有点类似瓷砖类的墙板,把我们整个产品线做了一个更加大的丰富。这样一来,客户的选择面更加广。另外一个从产品线的补充上面来讲,这个系列也是我们今年推的一个高端系列,来满足很多对强化地板偏爱的客户的需求。

另外一个系列是我们的lauzon系列,这是加拿大中高端市场的第一品牌,在高端市场基本上没有任何一家可以跟它媲美。这个品牌中有一个特别好的技术叫空气净化技术,它是世界上独一无二的技术。在地板行业,大家都说要除甲醛,这也是很多消费者关注的问题。我们这款地板真正做到了除甲醛,但是在市面上我们看到除甲醛,更多是在吸附甲醛,但lauzon的地板现在可以做到完完全全将地板包括空气当中的甲醛去除干净,这是它净化空气的功能。它主要是通过相应的一个叫二氧化碳的技术,把空气还有地板中的甲醛含量转化成二氧化碳和水。甲醛包括有机物的组成都是由碳氢氧组成的,通过二氧化碳的催化作用,把甲醛的分子分解掉,直接把它变成水蒸气散发开了。

所以,这是我们今年带来的两个产品,一个产品是从消费者的需求出发的,另外一个产品是从消费者对于健康环保的关注点出发的。

【搜狐焦点家居】:目前国内也有一些类似以做原装进口地板为主的企业,我们在这块的优势主要集中在哪些层面?

【白涛】:这一块确实如此。从这几年消费的趋势来讲的话,大家也看到了,消费者越来越关注进口地板这个板块。对进口地板的健康环保要求也越来越高,反过头来说明了为什么这两年进口的需求量非常大的原因。从这个点上来讲,我们IBF也在做,很多进口品牌也在做。对于我们来讲,和他们最大的区别有四个点:第一:我们的展现方式和任何一家竞品地板不一样,大家能够看到的市面上的进口地板品牌,基本上都是以地板在地面上展现出来的,但是我们IBF全品的专卖店去看的话,我们的产品不仅仅有地板,有家具饰品,而且我们都是按照空间划分,书房、客厅,餐厅……这样可以让消费者更加直观地选择。因为消费者毕竟不是设计师,也不是装修公司,他不一定非常懂得我需要的是什么风格,但他一定知道他想要的是什么,所以我们通过居家体验的方式,直接给客户更加直观的一种体验,让他看到我们产品的时候,立马就知道他想要什么,这是我们的第一个优势。

第二个优势是什么呢?我们今年在引进产品方面,我们是在空气净化功能上,给消费者做到了深度的一个产品线。消费者这几年在追求健康环保,我们现在恰恰有这样一个品牌,具备了这样一个功能,而且前面也强调了,它是完全可以去除甲醛,就像我们前面讲到的,它是把空气当中的包括室内的以及地板中的甲醛完全去除干净。在我们lauzon的宣传过程中,我们认为这个功能相当于在家里100平方的屋里种了三棵大树,把我们屋里的空气进行了净化,不仅地板不含甲醛以外,它还能让我们的衣柜,让我们空间当中的所有东西的甲醛都被消除了,这也是我们比较大的优势。而且魔踪的空气净化功能,目前是世界上唯一一个能够净化空气的产品,这是我们的第二个点。

第三个点,我们从产品线上来讲,我们也做得更为丰富。大家知道,我们很多时候消费者在购买产品的时候,一方面是考虑他的需求,再一个方面要考虑到价格。对于IBF来讲,我们的价位段有平价、奢华的产品,也有高端的客户想要的有调性的产品。我们在这一块,价格上从100到1000多、2000多甚至到4000多不等的产品全部都具备。

第四点,我们整个运营方式和传统的运营方式也不一样,传统的进口行业目前在运营的更多的是通过促销活动,包括通过户外高炮来拉动品牌。对于我们来讲,我们更多会朝自媒体,包括网络媒体做相应的营销和宣传。更多从客户体验方式上给到客户直观的感受,包括我们后期会做到会员的活动,这些活动呢,我们更多做的是品牌类的活动,而不是促销类的活动,让客户在参与活动的过程中感受到我们品牌的魅力和品牌的认知力。这些活动当中,我们会让他们手工制作DIY的花艺,手动做蛋糕,包括参加派对等等,给客户带来感官上的一个体验。

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