福瑞张自立：智能淋浴房重在智能终端而非整体房

12月4日-6日，福瑞智能卫浴携“红棉奖”获奖产品、智能淋浴房及高端墅品精彩亮相“2015广州设计周”，将科技、时尚、个性而又超乎想象的洗浴空间成为本届设计周的一大亮点。智能淋浴房的发展在2015年行业严峻的形势下有哪些机遇和挑战？搜狐焦点家居采访了福瑞销售总监张自立，以下是采访内容：

采访人物：福瑞淋浴房销售总监张自立

采访地点：广州国际设计周福瑞淋浴房展位

采访时间：12月4日

采访记者：Sylvia

【搜狐焦点家居】：今年是福瑞首次参加广州设计周，是什么原因促使福瑞参加此次活动？此次活动的对福瑞来说有怎样的意义？

【张自立】：这次受到主办方的邀请，同时考虑到我们的产品不能仅仅依靠线下的终端，更需要设计师。俗话说，春江水暖鸭先知，设计师处在整个行业的风头浪尖，是最先熟知设计新型材料的人，同时也更能把握时尚的方向。现场很多设计师对我们的产品很认可，这对我们来说是很好的开始。

【搜狐焦点家居】：设计师渠道目前在福瑞的所有渠道中占到的比重是多少？张总您是怎么看待设计师渠道的，福瑞未来在设计师渠道上又是怎么布局的？

【张自立】：目前以国内经销商为主，还有集团客户和精装潢工程。我们对家装设计师的理解分为两种：一种是工装设计师，如酒店公共场所工程；另一种是家庭装修设计师。目前这次展会以工为主，以家为辅。这次参展希望有更多的设计师了解到我们的产品。

【搜狐焦点家居】：福瑞两款产品获得 “2015红棉奖?产品设计奖”，能否为我们介绍这两款产品的设计理念与功能卖点？

【张自立】：这两款产品业内一致认可，同时得到组委会很高的评价。

一款是赛恩系列微智能淋浴房，它采用行业首创的触摸感应显示屏拉手，纯铜材质龙头式多重电镀工艺，表面平滑如镜。触摸拉手可实时显示时间、室内温度、湿度等，不触摸则进入省电模式且玻璃呈现透明状，一切从以人为本的设计理念出发。据调查，每年有5000-6000起浴室不小心摔倒的意外事件，而这款是特别针对家庭中有老幼成员夜间上厕所的需要。

第二款是舒维系列淋浴房，是一款充满灵性的淋浴房，从拉手到铰链再到墙材，造型多样，突破想象，是对艺术的追求，高端客户非常看好。

【搜狐焦点家居】：福瑞很早就提出了智能概念，对目前淋浴房行业中也有不少的品牌也在做智能淋浴房，对此张总您是怎样看待？

【张自立】：大家对智能淋浴房停留在整体房的概念，而我们是智能终端，主要在感知和记忆的功能上着力。

以前洗澡只是起到蒸汽和按摩功能，而我们是运用手机安卓系统与人体进行感知和互动，它会记住每个使用者洗澡的水温、水量、洗澡时长等，你不需要调试水温，同时减少水污染。系统仍在不断的开发，当形成足够的大数据，3-5年后这些数据能提供给你很多身体信息，时刻管理着身体的健康状态。

【搜狐焦点家居】：据了解，今年年初福瑞扩张了产品线，增加了智能马桶，这是否预示着福瑞正式转型为整体卫浴企业？

【张自立】：福瑞工厂已经开始启动智能淋浴房的生产线，目前智能马桶生产线也在积极筹备中。智能马桶和智能淋浴房是我们未来重点的发展方向。我们走的路线是从最早的淋浴房到智能淋浴房再到智能卫浴再到整体智能家居。因为智能是要有个终端来控制和影响，单纯做智能卫浴会担心有交融问题，我们认为未来的智能一定是很多企业发展的方向。

【搜狐焦点家居】：对于今年比较热门的中国制造2025:“智造、互联网+”话题，张总这边能分享一下，在这个大环境下，福瑞的策略吗？

【张自立】：无论是线上还是线下，最终很多消费者对品牌的认知还是要通过线下，线上只是我们作为推广和连接消费者更方便的方式，但不是绝对和唯一的方式，它只是其中的一个方式，让更多消费者认识我们的产品。

【搜狐焦点家居】：在普遍都说行业大环境非常严峻的情况下，福瑞今年的网点布局如何？张总对整个行业的形势又有什么看法？

【张自立】：如今消费者对产品从原先的功能化需求到现在有了更高的需求，有品味和高质量的产品就脱颖而出；而以低价竞争，扰乱市场而且低附加值的产品则会慢慢消失掉，就像我们看到的人工密集型产品生存空间会越来越小。产品不升级和品牌附加值不足够，生存空间越来越小。

所以行情好或不好取决于自身。2015年福瑞的增长率达35%，我们也会保持巨大的投入，比如今年在产品上投入了2000多万。而今年福瑞门店增加了300多个门店，170多个经销商，截止至目前，全国已经有1000多个专卖店。

门店增加的多是内陆的地县级城市，这是渠道下沉的表现。虽大环境严峻，但不能忽视的是，国民收入也在不断增加，内陆地县级城市的消费者对产品和认知在提升，消费需求不断增加。

【搜狐焦点家居】：2016年福瑞的营销规划是怎样的？ 

【张自立】：依然保持高投入的方式，我们看好国家形势，也会牢牢把每个市场做好，每个产品做好。

【搜狐焦点家居】：好的，谢谢您接受我们的采访。

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