居乐屋田磊：背靠万科 为家装企业注入强大供应链

　　由全国工商联家具装饰业商会主办的“设计服务产业 协作创造价值 2015大定制家居行业年会”于12月5日在北京园博园隆重开幕。新一代信息技术与制造业深度融合，正在引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点，重塑产业价值链体系和拓展制造业新领域。搜狐焦点家居在会场采访了居乐屋CEO田磊。

居乐屋CEO田磊

　　时间：2015年12月5日

　　地点：2015大定制家居行业年会现场

　　采访对象：居乐屋CEO田磊

　　【记者】请您简介居乐屋的背景信息。

　　【田磊】居乐屋是一家专营家装主材供应链整合及落地的公司，是专为中小家装公司提供经过专业测算、设计、筛选的家装主材和后续安装维护一体化服务的平台。秉承万科强悍的建材品牌商资源、优越的行业议价能力，助力并确保中小家装企业也能拥有行业大企业才能享受的品牌建材、搭配设计、优惠价格、安装维护服务，让中小家装企业，也能拥有强悍的市场竞争。居乐屋从事供应链的整体外包服务，为家装企业打造提供强大的供应链体系，让中小型公司也拥有大型公司的供应链能力，让他们聚焦于客户开发，施工管理，从而使终端客户得到更好的家装产品和服务体验。

　　【记者】居乐屋的服务对消费者而言有何意义？

　　【田磊】我们是B2B的业务形式，不与客户做直接的接触。我们专注于为中小的家装公司提供完整的供应链，使他们能够给消费者提供完整的装修服务，而不仅仅是半包的劳务施工，从而使消费者得到一套满意、完整的装修体验。中小型的家装公司供应链体系能力非常弱或基本没有能力，被迫只能给客户提供半包的产品。消费者既要和装修公司打交道，又要去市场比较选择其不擅长的装修材料，非常辛苦。居乐屋的出现，能使家装公司有能力给客户一个完整的家装成品。

　　【记者】我们现在与传统家装公司和互联网家装公司有合作吗？

　　【田磊】是的，我们和相关的大型企业都保持互动，今天与东易日盛的陈辉董事长、还有上海的几个大型家装企业也都有交流，寻求产业生态的共赢合作。我们可以为家装公司解决供应链整体外包服务，让他们的企业可以更轻松，我们可以提供后续的供应链整合、配送、安装服务落地，让他们企业可以集中精力聚焦在客户的服务、产品的设计，及施工管理上。

　　【记者】今年出了很多互联网家装公司，您和他们的合作情况如何？

　　【田磊】我们今年和上海的一家装饰公司进行了合作，该公司是从房地产开发商环节去切入整体的装修服务。这是一个很新型的互联网家装公司，它的供应链就外包给了我们，我们帮他提供落地解决。合作后，他们发现他们公司在全国的复制能力和开发客户的能力上就变得很强，就是因为后半段的供应链有了很好地解决。

　　【记者】从您的角度上看，传统家装公司和互联网家装公司的区别何在？

　　【田磊】不论是互联网家装，还是传统家装公司，业务链条都非常长：前端客户开发，施工管理，材料的整合落地。居乐屋主要做的就是帮家装公司负责材料的整合和落地，这样家装公司就有时间和精力去解决客户开发和施工管理的问题。互联网家装公司目前只是停留在客户开发层面的互联网化，整个业务链条的后半段，包括施工管理和材料整合落地，和传统家装公司相比都没有变化。目前家装公司在给客户输入满意的产品上还是存在巨大困难，我们（居乐屋）要做的就是垂直解决其中的供应链（材料）整合落地这一环，做完整，做深入。

　　【记者】现在很多家装公司都说是要做转型，转型首先必须要做的就是供应链的改造，那么供应链改造完成的企业与没有改造过的企业相比，优势主要体现在哪里？

　　【田磊】供应链整合是家装公司转型的难点和关键点。供应链整合较好的公司，转型和全国复制发展就会比较顺利。居乐屋专做家装供应链，和我们合作，家装公司在全国复制、推广会变得轻松有力。居乐屋助力家装公司发展。

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