汪春俊：无限接近标准品 我乐厨柜的699元/米

11月27日，“厨柜行业服务及质保新标准暨我乐与天猫战略联盟发布仪式”在南京我乐家居总部正式召开，厨柜行业如何规范标准，如何做到线上线下价格统一、服务统一，成为本次发布会关注的焦点。搜狐焦点家居也在活动现场采访到我乐厨柜总经理汪春俊先生——

【搜狐焦点家居】：汪总好，首先祝贺在刚刚结束的天猫双11活动中，我乐厨柜最终以单日4961万，活动期间突破1.15亿销售额的成绩荣登天猫厨柜类榜首。那么这次我们推出了699元/米的橱柜套餐，我想问下您的初衷是什么？

【我乐厨柜汪春俊】：其实在整个电商的合作过程中，我们可以看到，这是一个跨界的过程，我们需要有创新的思维。譬如天猫，他希望即使是定制的橱柜，计价也要像标准品一样简单。而原本我们的目录是非常厚的，大概有2.5到3厘米这么厚，在计价上也很复杂，但为了应对电商的需要，标准化的，简单的，才是消费者最认可的，所以这促使我们想要做这样一个挑战。

【搜狐焦点家居】：但是这种定制服务怎么来通过电商平台实现，毕竟橱柜还是复杂的产品？

【我乐厨柜汪春俊】：我们要从千变万化的组合中，挑出一款产品，这款产品从研发开始让它能符合简单报价的条件，最终突然发现了这样一款产品，就是我们的维克系列产品，它正好符合也满足了代理商服务的费用和要求，也满足了我们工厂的价格，让消费者很容易去计算。譬如地柜是4米8，这款产品就是699乘以4米8，吊柜是3米2，就是699乘以3米2乘等等了。所以消费者可以在天猫上很简单地做计算并做下单。而我们，也是跟消费者在同一个逻辑维度上把价算好。第二我们从专业角度研究了我们的供应链，我们的组合，其实可以讲，我们做N个套餐，N等于无数。你想300多种门板，几十种拉手，几十种台面，柜体还有两种高度，两种深度，这个组合从数学上来说是无限的，而我们必须从无限的组合里挑出这款产品，符合这个报价逻辑。其实我们还有一款产品是999，欧式的，也很好，所以真正到线下的时候他会告诉你现代的是这一款，还有欧式的999是另一款，老百姓一加就容易接受。实际上在互联网上卖定制产品一定要解决一个功夫成本，无限降低，降到基本接近标准品。

【搜狐焦点家居】：现在整个行业都是这个玩法吗？

【我乐厨柜汪春俊】：这个玩法绝对是我乐厨柜首创的，全世界橱柜行业没有这样的玩法。

【搜狐焦点家居】：会不会担心之后有别的企业模仿呢？

【我乐厨柜汪春俊】：这个没关系，这个永远没办法的。其实我乐在十年前，我们也是第一家卖套餐的。

【搜狐焦点家居】：会不会担心，这样会分流线下的客户？

【我乐厨柜汪春俊】：是这样，我们原来的报价方法完全让消费者去选你到底喜欢哪一种品质的厨房，什么样风格的厨房，这是橱柜本原，因为定制，我定制当然要解决多样性的问题，所以现在等于满足的是一部分希望简单消费的消费者想的需求。但是实际上定制家居的核心是多样化，你怎么做都可以，不同的风格我都可以给你做。

【搜狐焦点家居】：汪总我对您这边的产能也比较感兴趣，能否介绍一下？

【我乐厨柜汪春俊】：这次公司也是下了很大的决心，一方面老厂，也就是江宁厂区的机改，不断让它提高单位面积的产能和产销，另外我们在丽水又买了一块地要扩建。丽水大概是按照60米产能做的规划，然后分期坚守。明年就希望把江宁产区的产能扩充到15亿，这样我们觉得可能会跟我们的目标相比还有一定的冗余，这样来提升产能，并保证工艺。对于定制家居企业来讲，产能一定是比起标准来更需要解决的保障，原因是标准品一旦卖完你可以下架不卖，但是我们定制的东西是很难的，就是你已经定了，你就等我，甚至你已经把全款交掉了，你等我一两个月给你供应你定制的东西，如果一两个月之后我开工的时候发现给你，我的产能做不了的话，我们俩之间会产生很大的纠纷，所以定制行业一定要把产能解决掉。

【搜狐焦点家居】：好的，谢谢汪总！

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