美尔凯特朱延宏：聚焦1厨2卫1阳台 打造高端吊顶

2015年11月25—27日，2015中国（嘉兴）集成吊顶产业博览会将在嘉兴国际会展中心隆重举行。搜狐焦点家居记者莅临大会，与集成吊顶领军品牌代表现场对话。

采访时间：2015年11月25日

采访地点：嘉兴国际会展中心

采访嘉宾：浙江嘉兴美尔凯特卫厨科技有限公司营销总监朱延宏

浙江嘉兴美尔凯特卫厨科技有限公司营销总监朱延宏

【搜狐焦点家居】：非常感谢美尔特朱总接受搜狐焦点家居的采访，首先想请问朱总，2015年美尔凯特主要做了哪些工作，2016年它的发展规划是什么样的？

【朱延宏】：2015年企业调整了定位就是高端厨卫吊顶，我们以前叫自清洁吊顶，其实我们已经经历了好几个阶段，第一个阶段是集成吊顶，第二个阶段是自清洁吊顶，第三个阶段叫高端厨卫吊顶。高端厨房卫生间吊顶一定要有高端的形态和高端的功能和高端的表现，所以我们就研究高端厨卫吊顶产品，整个行业现在往整体吊顶、客厅吊顶、全屋吊顶发展，但我们反过来把厨房卫生间这个领域做到极致，做到专业。今年主要是以高端厨卫吊顶作为总体的思路做延展，首先是在产品上面，第二个是在终端上面，第三个是在营销上面诠释我们高端厨卫吊顶。

【搜狐焦点家居】：吊顶最主要的应用场景就是厨房和卫生间，那么你觉得现在我们从高端需求来做研发的话，重点是体现在哪几方面呢？

【朱延宏】：重点体现在核心电器上面，因为厨房卫生间痛点是最多的，是整个家装里面最麻烦的区域，所以我们针对厨房卫生间消费者的痛点做了很多电器功能的深度研发，以前知道集成吊顶就是取暖，照明，换气，但是我们要提高它的附加功能，比如说我们前几年推出厨房空调。以前空调企业很难进入到厨房里面去，因为里面油烟比较大，但是我们和格力一起研发，解决了这个问题，我们在2010年就已经呈现这样的产品。第二个卫生间我们把重点放在取暖产品，每家企业都在做取暖，但是我们要把取暖做到一定的制高点。取暖的功能还有很多可以挖的，从灯泡取暖到风暖或者是光暖，但是这些很难做到真正贴心的取暖方式，所以我们今年出来一个挚爱暖工程，这个在行业内是领先的产品。我们在取暖的模块深度研发做了大量的工作。第三个我们会在厨房卫生间整体化方面做深度研发，就是一厨两卫一阳台的整体化，因为我们专做厨房卫生间的同时把阳台这个领域也给占有了，所以我们自己提出一个概念叫做一厨两卫一阳台，就是每年会出一个套系的一厨两卫一阳台这样的经典产品，这个是从整体化的思路考虑的，客户在装完这套吊顶产品后会感觉厨房、卫生间和阳台是一个体系的，所以我们每年都会在一厨两卫一阳台上面做高端厨卫吊顶的研发。

【搜狐焦点家居】：一厨两卫一阳台的套餐产品是不是和互联网家装套餐的概念比较像？

【朱延宏】：差不多，但是我们有一点不一样。所谓的一厨，两卫一阳台，有基础版本，有中高端的，还有根据风格来划分的套系，他们是以卖货的角度出发，我们是以研发和消费者的角度思考这个问题，我们的一厨两卫一阳台根据不同的人群来定制，每年也不会出很多，我们把事情做的简单一点，每年设计一套，这个设计有老产品的升级，有新产品的研发都围绕一厨两卫一阳台整体化吊顶去开展。

【搜狐焦点家居】：在全行业拥抱“互联网+”的趋势下，企业有什么规划呢？

【朱延宏】：互联网是一个大趋势，一定要去做，从我们企业来讲，我们目前是扎扎实实的把产品做好，把终端做好，把营销给做好，把基本的做好，我们公司已经开展了互联网这块的业务，但是作为企业来讲这是一个过程，最终互联网一定要结合到产品，结合到线下，因为我们是一个定制化的产品，需要服务做后续的工作，让消费者接触到满意的产品和满意的服务。我们会加紧步伐，但是作为企业来讲，每个阶段有每个阶段的重点，从整个大行业来讲，现在集成吊顶行业或者是家居行业对于互联网这块已经出现了很多案例，有一些企业已经找到了感觉，我们也会在互联网电商思维这块缩短距离，应该说明年可以看到我们一些动作。

【搜狐焦点家居】：自清洁是长久以来美尔凯特的品牌标签，现在定位在高端厨卫吊顶是否在个性上有所欠缺？

【朱延宏】：应该不会的，这应该是一个升级。当时我们做自清洁这个概念的时候，也是研究厨房卫生间的自清洁需求，因为厨房油烟比较大，灰尘黏一些污渍比较多，我们就在电器的研发上面，在板材表面的处理上面做了很多大量的研究，也跟一些国际品牌合作，比如说格力，还有我们跟德国的雷诺迪克表面膜合作，因为这个膜是最环保的，是可食用级别的表面处理膜。比如说卫生间环境非常恶劣，空气流通不太好，而且洗澡雾气比较大，在这块我们也是和国际品牌合作，比如说像松下，和他合作新风模块，这样给我们在做自清洁概念的时候奠定了基础。所以我们现在为什么可以讲自己打造高端厨卫吊顶，一个是让我们以后的产品研发全部按照这样的路走，另外也是有以前的积累，真的是在行业里面最领先的才可以有这样的话语权，而不是自己说说而已，所以它是一个概念的传承，概念的递进，不是重新换了一个概念，我们还会有很多方式介绍美尔凯特的自清洁。

【搜狐焦点家居】：好的，谢谢朱总。

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