衣柜企业“生意难做” 专家破局有道

发布时间：2015-08-17 10:15 来源:网络整理我来说说我要投稿

[摘要]目前，市场大环境不容乐观，经营成本节节攀升，这让不少传统衣柜企业陷入严峻的生存困境。在多数企业抱怨日子“不好过”的时候，倒不如把精力集中在如何“破局”上，业内专家为此总结了三大破解之法。做好新品牌战略规划衣柜企业要对新品牌进行战略规划，...

目前，市场大环境不容乐观，经营成本节节攀升，这让不少传统衣柜企业陷入严峻的生存困境。在多数企业抱怨日子“不好过”的时候，倒不如把精力集中在如何“破局”上，业内专家为此总结了三大破解之法。

做好新品牌战略规划

衣柜企业要对新品牌进行战略规划，运用科学的品牌技术，对品牌长远规划，以品牌高度贯穿每一个环节。一般来说，新兴衣柜品牌处于产品阶段，因此，衣柜企业必须熟悉产品，并对其提炼和分析，让产品说话，实现口碑传播，比如做好市场调查、消费者痛点需求分析、产品和竞品的SWOT分析、差异性卖点、诉求点、支持点、广告语提炼等等。然后，结合企业实际情况，制定适合的营销战略。新产品设计和体验，起点也要高，做到“时尚化、个性化、高端化”。新产品刚开始设计和互动体验时，必须充分考虑目标消费者时尚化个性需求，否则，很难赢得目标消费者认同与共鸣。

精准开拓行业市场

如今有很多衣柜企业在积极地开拓二三线市场，二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为衣柜企业的发展提供了良好的机会。虽然有很大的利润空间，但想把它占为己有也并非易事。有业内人士提醒衣柜企业，开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”:快、准、狠!

一线市场空间大、规模大，但是由于品牌众多，竞争激烈，相对发展空间狭小，竞争压力大。二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为衣柜企业的发展提供了良好的机会。衣柜品牌抢滩二三线市场，成为当下市场拓展的关键。有业内人士提醒衣柜企业，开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”:快、准、狠!

突出人性化售后服务

现在很多衣柜企业都在发展电商，售后问题是制约其快速发展的一大瓶颈。业内人士表示，传统衣柜企业在订单配送的问题上很难有较为正规的配送团队，一般都是委托第三方实现配送安装等一站式服务，这点在衣柜电商身上体现的更为明显。

据某知名电商专家介绍：“在衣柜等家居品牌的产品配送安装上，存在的问题非常多，用户零散分散，导致业务流程复杂;师傅全国各地;无法统一管理;产品类型多样，不能形成行业标准;另外还存在着运输风险;流程监控，安装技术等等诸多问题。因此，为了打破这一发展瓶颈，衣柜企业必须做出改变，完善售后服务。

结语：衣柜企业面临各种“生存大挑战”，若一味抱怨而不似改进，最终只会淹没在这场竞争大潮当中。想要突围而出，衣柜企业应该从品牌、市场和服务三方面入手，全面提升企业实力。