衣柜行业机遇与挑战并存 内外兼修赢长远发展

近年来，整体衣柜发展之迅速有目共睹，巨大市场让整个衣柜行业欣欣向荣，但是机遇向来与挑战并存，衣柜企业只有做到内外兼修，才能在残酷的竞争脱颖而出。

外部：衣柜行业稳定发展“三大机遇”

整体衣柜企业正在快速发展，目前整体衣柜业面临以下几大机遇，企业必须牢牢抓住。在促进企业自身发展的同时，也提高整个行业的发展水平。

一、是国家未来五年3600万套保障房的建设，将大大增加整体衣柜等定制家具的需求量，为行业带来巨大的发展机遇。保障房属于刚性需求，当这些住房真正交到居民手里时，整体衣柜的内需市场必将面临又一次扩容。

二、是我国城市化进程将保持目前的积极势头，并且可能加速。因此，人们对具有定制、健康和环保优势的定制家具的需求，将越来越多，而传统家具产业的份额将越来越小。

三、是相比于十年以前，人们的生活水平和品位也在不断提高，改善性装修的需求不可小觑，在二三线城市中，这一点将尤为明显。在改善性装修中，整体衣柜等定制家具受到人们的偏爱将是必然。

内部：衣柜行业可持续发展靠自身建设

机遇固然重要，但是衣柜企业自身的建设也非常有必要，衣柜行业必须建议强势品牌，拉动销售，才能获得可持续发展。

开挖销售渠道

相对制造商而言，家居渠道商在产业链中占据绝对优势，连锁卖场便是其主要销售渠道。品牌企业议价能力低，利润被渠道商挤压等也成了摆脱不了的话题，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也势必在一定程度上抑制了消费。这时候，衣柜企业不妨开挖O2O模式的潜能，挤压渠道泡沫，降低成本，加大信息的透明度，提升购物体验。

建立投资逻辑

家居行业投资逻辑一般遵循二大主线，我们衣柜行业更是需要如此。一是在满足美感消费需求的基础上，建立强势品牌，而要实现这一目的，便需要企业多方力量，首当其冲便是加强设计能力，以提升原创产品的比例，增加企业产品的唯一性。此外，在品牌运作、售后服务等方面也要力争有自己的特色，唯有超出消费者预期，才能真正建立强势品牌，以品牌拉动销售。二是大胆拥抱新的商业模式，挤压渠道泡沫，以降低产品价格的方式增加消费者效用，从而提升消费体验。

总而言之，对衣柜企业来说，外部机遇固然重要，但更重要的是，自身建设要稳扎稳打，才能赢得更长远发展。

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