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渠道争夺战已开幕 地板企业招商需分清主次

[摘要]伴随时代的不断发展,地板市场上的不定向因素逐渐增多,这就导致了当下地板企业面临着来自各方面的竞争压力。其中,招商工作不仅成为企业拓宽市场占有率的有效途径,也成为部分企业缓解市场竞争压力的手段。然而,就地板行业而言,渠道争夺已经成为企业发展...

伴随时代的不断发展,地板市场上的不定向因素逐渐增多,这就导致了当下地板企业面临着来自各方面的竞争压力。其中,招商工作不仅成为企业拓宽市场占有率的有效途径,也成为部分企业缓解市场竞争压力的手段。然而,就地板行业而言,渠道争夺已经成为企业发展过程中较为凸显的趋势之一。

地板企业渠道争夺战被推上风口浪尖

近年来,无论是一线品牌还是二线品牌的传统地板市场份额,大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说,传统地板行业已经走到了十字路口。而地板企业,特别是在电子商务领域,正以势不可挡的态势,大肆蚕食传统地板市场。随着地板技术的不断发展,未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势,渠道争夺战被推至风口浪尖。

现如今,地板产品线、技术等方面的不断完善,渠道战将成为地板企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议?一方面,厂家培育渠道过于急功近利,整个行业的浮躁和地板产品渠道的缺失,导致地板企业在渠道建设上不能很好地沉淀,欲与当地市场成熟的经销商合作,减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。另一方面,“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”,抛开了传统的“根据地”策略,着眼于市场销量,而忽略了对经销商的培育。企业与经销商的关系有别于公益,感情不是留住经销商的长久之计,让经销商真正赚到钱,渠道也才能长远的发展。

地板企业需选对渠道运营模式

尽管不少业内人士认为:地板企业渠道应该多元,其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看,借力传统渠道依然是当下新兴地板企业或者老牌传统地板企业转型时,拉动销量增长最为快捷有效的方式。营销会议年年有,今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场,不得不说2015年渠道之争将延续到县市级市场。

而近年来,地板行业产能过剩、资金链断裂等方面的影响,众多企业的销售状况并不理想,甚至企业跑路的事情屡屡出现,在这样的形势下,地板企业的市场策略是进还是退?在市场环境不理想的情况下,作为厂家首先要保持冷静的头脑,清晰地分析市场中的危机与风险,然后寻找新的销售机会。

“赢”不仅仅在于选择对了渠道,选择对了渠道运营模式,更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感,从卖产品到卖理念,不要只专注于网点数量的增加,经销商签约的增加。要想赢得经销商的心,金钱能做到的有限,但是文化灌输和企业价值观的传达,让经销商和厂家有同样的方向,地板企业才能能走的更远。


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