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衣柜企业商战的终极利器 打造消费者品牌产品

[摘要]衣柜品牌无限增长,消费者大脑记忆有限,在这种情况下,大多数衣柜品牌注定难以在消费者的有限记忆库里占有一席之地。随着当下消费者品牌型消费意识不断增强,只有能进入消费者大脑的品牌,才能长期生存,而这在于衣柜企业能否做好精准的品牌定位营销,打造...

衣柜品牌无限增长,消费者大脑记忆有限,在这种情况下,大多数衣柜品牌注定难以在消费者的有限记忆库里占有一席之地。随着当下消费者品牌型消费意识不断增强,只有能进入消费者大脑的品牌,才能长期生存,而这在于衣柜企业能否做好精准的品牌定位营销,打造消费者品牌。

行业品牌转化为消费者品牌

凭心而论,衣柜企业这些年的品牌意识并非完全没有,不少企业在品牌建设方面也投入了巨大精力,广告宣传也没有少做,产品质量意识也不可谓不强,售后服务方面,不少企业还是有保障的。但是,现在说的品牌是真正能够深入消费者心灵的衣柜品牌。据悉,消费者每每走进任何一家大型家具卖场,很少有心中早已心仪的品牌,多数都是在导购员的推荐、讲解中,了解到某个品牌的特点。从消费者的角度看,真正能够深入其内心的衣柜品牌很少。

从这个意义上看,衣柜企业建设消费者品牌之路还有很长。如果不能建立消费者品牌,尽管在业内有一定的知名度,在资深经销商那里有知名度,这样的品牌还是不能够说已经建立起来。这样的品牌只能算行业品牌。随着竞争的加剧,衣柜业已经很难再期望房地产业再会有突飞猛进式的增长,在这样的大背景下,衣柜业的竞争必然会深入到品牌竞争。那些在消费者心目中没有地位、没有印象、没有口碑的企业,很容易消失在品牌竞争的海洋中,丢掉自己的市场份额。

因此,虽然衣柜企业从行业品牌转化成消费者品牌还有很长的路要走,但是衣柜企业现在需意识到从行业品牌向消费者品牌转化的重要性。

精确品牌定位乃品牌竞争利器

消费者是聪明的,善变的,口味差别很大的,同时也是很难伺候的,一个品牌要想真正在消费者头脑中生根,成为采购时的首选,绝非易事。品牌营销更多地需要的还是智慧,是对消费者需求的精准把握,也需要自己的产品精准定位于消费者需求,投其所好,或引领其趣味。擅长于精准品牌定位营销的企业,总能找到商机,并不害怕竞争对手的强大与众多。他们总能在饱和竞争的市场上,发现新的空位,然后从这一空位切入,获得自己的商业空间。

品牌定位营销是商战的终极利器。在实力雄厚、精通市场经营之道的老手手中,这一武器能够帮助企业获得巨大的利润,获得市场的长期的垄断地位。中国衣柜企业已经到了运用定位营销的手段来提升营销水平的时候了,此谓营销升级。当然营销升级会带动很多相关的升级,如产品升级,设计升级,管理升级,制造升级,人员素质升级,技能升级。

精准的品牌定位营销,可以救衣柜企业于竞争的红海,让企业摆脱低利润、高成本的困扰,获得长期生存的资本。在中国社会日益摆脱低端制造、向创造型社会转型的新时期,衣柜企业的升级方向就是将企业的价值品牌化,只有拥有高价值的品牌的企业,才能长期生存。否则,只能沦为代工厂,或者从市场上消失。

总的来说,市场竞争的最高境界是品牌竞争。从品牌竞争的高度分析,可以预见以目前的态势发展下去,没有精准品牌定位、没有强大市场运营能力的中小衣柜企业将很难在激烈的市场竞争中立足。


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