松堡王国战秋旭：做儿童产业生态链

凤凰家居2017春季家具展特别报道策划：「展·现质感生活」 ，围绕凤凰家居2017年年度主题“让生活更有质感”展开，通过对参展品牌的年度规划，品牌负责人对“质感生活”的理念诠释，家具产品从功能和设计上的质感展现，全方位呈现出家具品牌为大众带来优质生活的决心和行动力，也是凤凰家居对2016年年度主题“让生活更有温度”的升华和延续……让我们不只停留在对行业的自我追求和满足之中，实实在在让大众感受和体验得到家居品牌给我们的日常生活带来的关爱与责任。

在此次深圳国际家具展上，凤凰家居采访到了松堡王国大营销副总裁战秋旭。

【凤凰家居】：刚刚有听展会工作人员提到儿童产业生态链，请问这如何解读？

【战秋旭】：这是2017年松堡王国一个新的战略方向。全面二胎政策出台以来效果不是特别好，现在二胎生育人口数量远远没有达到国家要求，国家可能会在近期内出台一些激励二胎的政策。我们觉得在下一个5年时间内，儿童产业会有很大机会。

我们今年在一线开始定位整个儿童市场，实现三步走战略。以家具为基础入口，从家具发展成为做家居，然后再发展成为做儿童。今年我们实现第二步战略，从家具到家居，包括家居周边的小商品，包括生态链企业的商品引入。比如书桌，现场这款可马特儿学习桌，它不是松堡王国的牌子，但完全可以加入我们整个零售体系，通过松堡王国的零售门店呈现。书桌只是一个开始，以后我们有可能引进整个儿童HOME系列，比如家纺、床垫、台灯、玩具、地毯等，这些企业都可以它本身牌子形式进入到我们这个生态链体系里面来。我们可能也会自己开发一些小商品，这样就构成一个完整的HOME生态链链条。这个事情完成之后，我们想做整个儿童市场的流通平台，因为HOME的市场并不大，离不开房间里面的东西。但小朋友的东西很多，比如鞋子、服装、衣服、书包、游乐场，甚至是小朋友的教育。中国有上万个教育机构和游乐场，每一家都喊不出来名字，没有任何知名品牌。所以我们下一阶段，就想把这些产业链整合进来，开一家2000平方米体验店，其中1000平方米就是松堡HOME的展馆，剩下1000平方米用来陈列大生态的产业链企业，比如游乐场、儿童餐饮、儿童服装、儿童教育，但又跟其它专业卖场不一样，我们不仅只卖家居，而是一个体验MALL。

其次我们也会引入文化元素，比如愤怒小鸟，让他来给我们吸引人流，通过销售服务将人流变成用户，给我们带来了资金，再拿这个资金投入到研发体系，研发更好的文化内容。我们可能会做自己的动漫和平面东西，形成IP这种文化力量，或者有关小朋友教育和安全的东西，进行文化内容输出。

这是松堡王国三个战略，从家具企业，生产商，变成家居企业，也就是零售商，最终变成儿童产业，变成运营商。

【凤凰家居】：现在把单纯做产品上升到教育文化层面也是一个趋势。

【战秋旭】：如果营销要做好，一定要从两个口切入，一个是生活方式，一个就是文化。我觉得任何概念都要有东西去承载，生活方式可以用家居用品承载，比如我给你美式风格整体解决方案，我给你提供的就是美式的无拘无束、自由洒脱的生活方式，欧洲风格我就给你贵族生活方式。

【凤凰家居】：那松堡王国想要提供给儿童一种什么样的生活方式？

【战秋旭】：重新定义童心。我们之前也一直在想松堡王国到底要传达什么样的理念，或者给中国小朋友或是儿童行业带来什么样的定位？后来觉得不好定位，因为小孩子本身就没有边界，我们不要定义，不像成人行业需要市场细分阶层，这恰恰是儿童行业机会。

所以我们做了另外一个概念叫“锯齿形零售”，我们认为家具的风格不要界定，我们的产品做得就像冰淇淋一样，没有什么太重的风格在里面。而是通过小商品和房间里的软装不停转换，小朋友希望自己成为什么样的人，我们就搭配什么样的软装氛围给他，提供一个生活空间给他。

【凤凰家居】：您刚刚说到小孩子喜欢什么风格就给什么风格，但在购买过程当中做决定是小孩子还是父母？

【战秋旭】：现在互联网流行一句话就是“用户思维”，很多人认为决策人是父母，所以我们要考虑父母内心成长状态。但我们认为只要小朋友喜欢的东西就是好东西，所以像愤怒的小鸟一出来，人满为患，所以我们认为虽然做决策是父母，但小朋友意见非常非常重要，请给小朋友多一点选择。

【凤凰家居】：现在儿童家具方面品牌分散，没有一个特别强势的品牌，在这种市场环境下，松堡王国的差异化在哪里？

【战秋旭】：我们是全松木儿童家具，其它品牌做不到。其它任何一个品牌都不敢用一种材料做家具，为什么？因为他们控制不了上游产业链。而松堡王国那么多年只用芬兰松木做家具，因为芬兰松木上游供应链几乎被松堡王国垄断了。这种材料比较软，小朋友撞在上面会有一定的缓冲，不会像其它实木那么痛。第二，松木会天然释放出一些松木离子，吸收空气中的甲醛。

【凤凰家居】：现在智能家居也是热点，在儿童家具这个领域，松堡王国有没有意向尝试？

【战秋旭】：我们松堡王国认为，下一个阶段就是AR的市场，AR市场可以直接代替智能家具过渡到这个领域。所以松堡王国在制造端口引进全线AR技术，从“制造”变成“智造”。这个AR的摄像头一旦检测到工人第二次操作的姿势，跟第一次操作有一点区别或是有一点危险性动作就会报警。

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