左右智美刘小波：把小众产品做到极致就会变成大众产品

发布时间：2016-11-17 11:01 来源:豫都网我来说说我要投稿

[摘要]关于生活方式，国人提了太多，看似热门的关键词背后是否真的有足够的内涵支撑和现象佐证？为什么在各大调研中人们选择居家产品的首要要素或是价格或是外观或是风格，却没有符合我想要的生活方式这一选项？还是说，这些就是生活方式的构成？对此，凤凰家居采...

关于生活方式，国人提了太多，看似热门的关键词背后是否真的有足够的内涵支撑和现象佐证？为什么在各大调研中人们选择居家产品的首要要素或是价格或是外观或是风格，却没有“符合我想要的生活方式”这一选项？还是说，这些就是生活方式的构成？对此，凤凰家居采访了左右智美品牌总监刘小波。

左右智美品牌总监刘小波

【凤凰家居】：为什么选择“智美”和“定制”这两个系列参展？

【刘小波】：先从市场来看，“定制”系列是面对80、90后的，也就是年轻、时尚，在沙发配色、造型方面都比较夸张。人的需求是多元的，我们追求是细分市场，现在已经没有所谓的一款大家都会喜欢的产品，把小众做到极致就会变成大众的。

智美则是纯粹美式，从这两年的家装市场来看，美式是一种潮流，从消费者年龄上来看，智美会偏成熟一些，它的竞争优势在于这些沙发在美国三大家具卖场里都有销售，已经在美国家庭里面使用了，现在才回到中国家庭，这在设计、坐感、工艺等很多要求上面跟美国市场都是一脉相承的。

【凤凰家居】：现在很多品牌在推广品牌理念时会提到生活方式这个词，中国消费群体有没有某些特定的生活方式？还是说只是企业在通过这种品牌理念的宣传来引导消费者寻找自己生活方式？

【刘小波】：生活方式的形成跟每个人成长经历、所受到教育程度等等有关系，现在80、90后是现代家具市场的主流，从结婚买房就需要配家具，甚至包括二套房也需要家具，这批人身上会有一些成长印记在里面，比如说肯德基、麦当劳都是小时候的记忆，包括美剧、韩剧，通过潜移默化，慢慢他们就会觉得这种生活方式是我想要的，当他具备一定经济能力的时候，就会去实现。

我们做过一个市场调查，2015年中国留学旅游人数最多国家还是美国，比例达到54.4%，这说明大家还是崇尚美国式生活，从市场来说我们需要帮大家解决生活方式或家具供给问题。正好我们沙发就供应在美国，我们把他们拿回来做中国市场，这是一种方法；还有一种就是家具企业，特别像左右家私这样的企业，需要做一些引领性的工作。

【凤凰家居】：智美这种美式风格，提倡是一种什么样的生活方式？

【刘小波】：智美的品牌定位，首先就是舒适。美式生活方式一定是舒适、随性的，所以我们的沙发可以躺，可以坐，可以卧；二是一定讲究生活审美，我们的产品在美这个维度上，会做到极致。比如说花纹、铆钉的造型风格，还有一些复古的特征，这些都是我们从其风格源头抽离出来的元素，使其更加时尚化，而不会太传统。

【凤凰家居】：相比传统的美式家具，左右智美的设计风格比较偏向于简约？

【刘小波】：对，我们不能完全地拷贝传统，要变得更加现代，但也不一定要通过很繁复的雕花工艺，因为这些会带来非常高的成本，也不符合现在快节奏生活方式。而且我们产品定位还是大众化、刚性，在制造层面更适合工业化生产，如果太复杂肯定就是手工作业，只有适应工业化生产产品，才有可能赢得更多市场。

【凤凰家居】：现在中国家具行业市场百花齐放，不仅是国外品牌的进驻，还有设计师家具品牌也陆续出来，您觉得这会对本土传统家具企业产生什么影响？

【刘小波】：这是一件好事情，对于整个家具行业来说，产品只是一个层面，更多是考验其他支持系统，比如说生产体系、交付体系、品质体系、品管体系、服务体系。从这个角度来看，设计师这种原创性个人风格很强的产品或者品牌，会针对小众群体继续存在。进口品牌进来中国市场以后，很明显一个现象就是促进国内一些传统家具企业快速提升，比如说他们的设计，他们对品质的控制可以帮助我们本土家具企业成长。

本土家具企业优势在于更了解中国市场需要什么，也更能形成快速供给能力。我们都清楚进口产品非常贵，不能做到大众化，我们需要做就是让中国普通大众阶层都能够享用到这些产品，比如说智美，同样能够展现美式风格，而且是高性价比的，这是我们需要做的。