互联网家居商宜和宜美获5000万A轮融资

　　一家互联网家居商的资本求索 宜和宜美获5000万A轮融资

　　3月30日，互联网全屋软装定制品牌宜和宜美在京举办品牌战略发布会，宣布正式从山东进入全国市场，同时对外宣布已完成5000万元A轮融资，由某神秘互联网大佬及投资人朱拥华合投。后者在投资圈有“快刀手”“80后明星投资人”之称，现就职于联想控股现代农业与食品部。

　　“速度是此轮融资的第一考虑因素，团队希望将更多的精力放在业务上。”宜和宜美创始人、济南宜和宜美家居有限公司法人蒋伟红告诉经济导报记者，此次融资对外开放仅3天即敲定所有交易，包括IDG（美国国际数据集团）、启明创投及鲁信资本等10多家投资机构纷纷发出投资意向邀约，而朱拥华从见面到打款仅用了24小时。

　　宜和宜美由蒋伟红于2014年12月创立，2015年底正式运营，以“C2B+O2O”的互联网经营模式从事全屋软装家具定制，创新了家具定制新玩法。据透露，根据业务发展速度，该公司已将B轮融资时间表提上日程，预计在2018-2020年在国内主板上市。

　　直击行业痛点

　　据悉，宜和宜美吸引资本青睐的主要原因便是蒋伟红拥有的供应链体系。出身于家具生产设备企业———济南星辉数控机械有限公司（下称“星辉数控”）的蒋伟红，在全国有400家合作单位和75家家具生产基地，完善了本地化供应链体系，能够确保产品在20天之内从生产工厂抵达顾客家中。此外，产品以“456元/平方米×全屋面积”的计价方式对传统市场的冲击较大，吸引了其主要目标群体———乐于体验新生事物、需要结婚买房的“80后”“90后”群体。

　　“宜和宜美能有如此底气让众多投资方争分夺秒，其行业颠覆式的456元每平方米互联网软装定制标准以及20天极速送达模式功不可没。”济南一家装饰公司的负责人晁群对导报记者表示，尽管软装市场与硬装市场都属于家装市场，但其上游及终端模式都有着巨大差异，软装包括沙发、床、床垫、茶几等所有能够想到的家居场景产品，因此每平方米456元的报价对传统市场的冲击不小。

　　“宜和宜美在济南上线第一个月，销售收入即突破千万元大关。目前公司供应链服务的配送城市已超过50个，未来3年内将达到100个城市。”蒋伟红表示。

　　事实上，济南已经孕育了许多优秀的互联网品牌。而宜和宜美则创新家具定制新玩法，去掉了定制家具行业曾经繁琐的流程，将家具定制过程简单化，产品价格透明化。在蒋伟红看来，国内的家具生产是一个信息极不对称的行业，因为中间环节吃掉了大部分费用，这是软装行业的最大“痛点”。用户去家具市场买家具，款项的相当一部分都给了物流、店面租金以及渠道成本，花了不少“冤枉钱”。而软装定制电商最大的优势就是去中间化，宜和宜美能够做到工厂直接到家，这是定制家具市场的一个新探索。

　　谈到打造宜和宜美的初衷，蒋伟红坦言，对于很多人来说，购买家居、装修房子都是“曾经的一种痛”。能否依托自己另一家公司星辉数控的产业链资源，盘活国内的家具生产企业，巧妙结合互联网的方式，让消费者在这个过程中的体验更优质、更便捷？于是，脱胎于这家知名的非金属数控机床生产厂家，宜和宜美应运而生，并迅速完成了从设计前端到工厂下单的无缝对接。

　　重塑软装新生态

　　在当天的战略发布会上，应邀出席会议的百度高级副总裁王湛表示，对于消费者而言，真正的互联网家装不是一张设计图或者一个中介公司加上一个线上商城就可以了，而是能够从个性化设计到定制化生产到物流再到装修的一站式解决，并能够将每一步的进度和品质控制流程做到可视化。

　　对于宜和宜美在互联网家装领域的创业，投资人朱拥华认为，“一个轻资产企业，却聚合了家装行业最优势的资源，从而打通了整个产业链，这是投资人最看好的一种商业模式。并且，宜和宜美能达到26%的毛利率，这对互联网企业而言是难能可贵的。”

　　蒋伟红表示，互联网本身就是对各个行业的一种颠覆，这种颠覆不仅是对产品的销售方式和销售渠道，更是对企业管理和商业模式的改变。据其透露，宜和宜美在其他城市的进入途径以“城市合伙人”的形式完成，招募计划4月份将启动，跟合伙人在各地设立合资公司，开设体验中心，预计到7月份将完成全国12个城市的合伙人布局，其中包括北京、上海等多个重点城市，冀望在未来3年内进入到100个城市。

　　“宜和宜美的合伙人并非传统的加盟商或代理商，而是分公司的创始人和原始股东。宜和宜美将作为控股投资方，与城市合伙人共同注入原始资本，并在合伙人所在地成立分公司共同运营。”蒋伟红称，独立的合伙人模式，届时将会与VR（虚拟现实）技术深度捆绑，在市场逐渐成熟时，宜和宜美将会抢在行业之前做更多无界的颠覆，比如将会把软装和硬装跨界融合，聚焦互联网的人性化、功能化、科技化，让全屋软装定制借助“互联网+”腾飞。

　　在晁群看来，种种迹象显示，家装行业的变革会更加深化，各个环节的互联网化已成为定局，互联网家装的战争早已打响。而宜和宜美作为“闯入者”，通过直击行业痛点，试图借此打造互联网软装的新生态。

　　导报记者注意到，目前更容易获得资本青睐的大都是一线城市的互联网家装平台，而宜和宜美作为地处二线城市的品牌获得了多家机构关注，可见其平台自身较具竞争力。

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