节能又智能 消费者愿意为这样的空调买单

由中国家电网主办的2015空调行业高峰论坛传来消息，2015冷年（空调业惯用的统计时段，一般从上年的9月至当年的8月），之前燃起的空调价格战并未扭转市场下滑局面，需求不足、库存高企影响着行业发展。在新的市场形势下，企业分化加剧，增长动力转换。业界更加深刻地认识到转型升级、创新发展的重要性，这也为未来几年的发展提供了指引。

价格战无济于事

2015冷年伊始，巨量库存就给空调市场蒙上阴影，全行业迫于去库存的压力都参与到价格战中，但“以价换量”并未刺激整个市场需求增长。国家信息中心发布的数据显示，2015冷年空调市场销售量同比下滑5.4%，销售额同比下滑10.50%。

据分析，行业出现下滑，除了受入夏以来大部分地区降雨偏多等天气因素影响之外，主要是市场需求不旺、库存包袱过重导致的。受价格战影响，空调市场平均价格水平由2014冷年的3759元下降至2015冷年的3472元。

“价格战并没有改变有效需求不足的局面。”国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹分析说，一场价格战打下来，行业所关心的3个要素基本没有发生改变。首先，品牌前几位的排名并没有因为价格战发生变化。其次，每个品牌的消费群体基本没有变化。第三，品牌的忠诚度基本没有变。

中国家用电器协会副理事长王雷直言，空调行业正面临着转型升级关键时期，这种价格战既不理性，也不合时宜，效果当然也就达不到预期。

粗放模式待革新

据了解，做库存是很多空调企业一贯的经营方式，以备旺季大量出货所需。这种方式在以前淡旺季明显、市场需求充足的背景下是可行的。但随着市场增幅明显放缓、淡旺季差缩小，企业继续向渠道大量压库、导致渠道库存高居不下的做法，对行业健康发展不利，也给自身经营带来风险。

中国家电网总编吕盛华认为，在市场需求趋缓的情况下，空调企业应该反思传统的做库存、渠道压货的经营思路。在互联网时代，企业可以较低的成本了解用户需求，以实际需求为导向，自下而上优化供应链管理和制造资源配置，减少渠道“冗余”环节，真正立足于“经营用户”，实现企业的健康发展。

做库存受挫背后，暴露出空调业擅长的粗放扩张模式之弊。如今，家电消费已从普及走向升级，消费需求更趋个性化、多样化，家电厂家一厢情愿的大规模制造已无法跟上市场需求新变化。数据显示，2015冷年，引入期新品的销售量占比从上年的25.41%降至15.64%，而成熟期（上市一至两年）产品销售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%。一降一升，表明企业普遍存在清库存问题，推新不足，创新驱动乏力。

在创新供给方面，海尔紧跟市场节奏加速转型升级，走在空调业前沿。国家信息中心发布的数据表明，海尔空调的新品贡献率高于行业平均32%；2015年内上市产品销售贡献能力高出行业平均水平10.27%；在上市两年以上产品对比中，海尔几近清零，为行业仅见。蔡莹说，海尔的技术创新能力、新技术应用转化能力、产品市场化能力居空调业最高水平。而创新速度的领先带来的直接回报就是高端市场份额增长。

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