观察：家具行业进入“销库存时代”

发布时间：2015-08-21 08:51 来源:网络整理我来说说我要投稿

[摘要]随着竞争压力的加大，不少家具工厂甚至已经停产一段时间了，价格一再降下来，却仍卖不出去，只能堆在仓库里，有的仓库还到了爆仓的地步。很多人认为跟房地产、股市等有很大关系：其一，房地产不景气，买房、装修房间的人也减少，自然家具的购买能力也在下降;...

随着竞争压力的加大，不少家具工厂甚至已经停产一段时间了，价格一再降下来，却仍卖不出去，只能堆在仓库里，有的仓库还到了爆仓的地步。很多人认为跟房地产、股市等有很大关系：其一，房地产不景气，买房、装修房间的人也减少，自然家具的购买能力也在下降;其二，股市突遇上升期，很多消费者都把钱投入股市，进一步降低了购买欲望，家具这一块自然也会受到影响。

13亿的人口不可能瞬间蒸发了大部分的消费能力，为何工厂的库存会到爆仓的程度?消费者是不是都不买家具了?不买木门了呢?而行业的库存又已到达一个怎样的地步?

倒闭带来的仓库存货

有业内人士透露，目前家具行业的库存比之前翻了一番，数量庞大的存货逼迫整个行业进入销库存、销产能的阶段。在业界，特别是一些大的家具工厂都要求经销商压两套货，拿货不能卖多少拿多少，必须按照压两套货的规定走。市场如果大好，经销商自然不在意压货，货不愁卖，放在仓库也好及时给客户送货。但市场一遇冷，经销商压集在仓库的货就会变成“负担”，特别是经销商倒闭，则需要把这部分产品超低价卖出去，消化掉这部分库存，销库存的同时也消化了一部分市场购买力，抢了一批潜在购买家具的消费者。

此外，工厂所开的子品牌，并非全部都能卖好卖座，有的品牌新推出后，经销商不买账无法在市场中开足够的店面(一般中端品牌要开50个店面以上，高端品牌要30个店面以上)，品牌便会被砍掉，但在推出市场的过程中，已生产出来的家具由于品牌推广不开只得堆在仓库里，工厂必须已最快的速度消化掉，以极低的价格销售出去，这样一来，又消化了一部分的购买力。

再者，面临市场冲击的还有卖场，特别是一些经营不善的地方卖场，或是加盟的连锁性卖场，成活的几率小，这几年倒闭的情况严重，卖场倒闭，那么入驻的商家必然也需要清除所有的库存，在结业期到来前，以低于市场几倍的价格出售，如此一来，卖场倒闭带来的低价促销，又间接消化了一部分的购买力。

经销商、工厂、卖场倒闭带来的消化库存，从全国范围去统计，数量庞大，强大的销库存活动，势必抢了其他商家的生意，瓦解了一大部分的市场购买力，对市场产生冲击，让原本不景气的市场更加不景气。

拉长产品线消化购买力

除此之外，基于市场的变化，和多数工厂效仿国外家具企业的做法，很多家具工厂拉长产品线做大家具或独立店。不仅是家具工厂拉长产品线往外延伸，建材行业也在做大家具，从建材觅食到家具。跨界而来的大家具，虽然深耕家具领域不久，但在做大家具的同时，从上游家装的角度切入市场，消费者一旦选择这些等，从上游直接消费了家具，无需再到家具店面买家具，从上游就消化了大部分购买力。以前消费者都是买完建材再买家具，但选择家装公司后，便一站消费建材和家具等，也省去了去下游找家具的环节，原本供大于求的家具市场，购买力更被摊薄。

作为家具市场中的一员，木门行业要深刻认识到库存的不良影响。为此，木门企业不仅要在生产环节控制库存量，还要从零售的角度解决库存问题，比如与电商合作、加大促销力度等，打造“三网合一”的销售模式，以消化日益增长的库存。