消除卫浴企业发展隐患 积极铲除“五要五不要”

经过二十余年的发展，卫浴市场在不断演变。随着竞争的日益激烈，部分卫浴企业逐渐背离了初衷，一味通过销量来找寻自我存在的价值。于是，各种炒作噱头、各种血拼价格轮番上演，这些“陋习”日积月累，逐渐成为了整个行业发展路上的隐患，而一些企业更是成了“五要五不要”的积极奉行者。

1.要促销，不要核心竞争力

过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新，然很多卫浴企业都习惯性的抄袭模仿，不将创新当回事。卫浴企业要防止竞争对手模仿，就必须改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

2.人力资源管理要结果不要过程

卫浴行业的营销人员多半无职业安全感，企业在评定人才时，很多时候都是重业绩而轻创造业绩的过程。卫浴企业必须从根本上改变用人观念，要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。

3.要价格，不要价值

为争夺有限的市场份额，一些卫浴厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩，这种用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”更具价值的东西。

4.要企业形象，不要产品形象

这种现象在大中型卫浴企业中较为集中，在消费者的印象中，只听说其广告实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象，而不仅仅是企业品牌的突出。

5.要售中，不要售前与售后

销售产品时侃得天花乱坠，消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人。其实很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。

通过了解以上卫浴企业在发展中的隐患，就可以对症下药，有针对性的解决问题，这样才能帮助企业在激烈的市场竞争中处于有利地位。

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