电商一点都不“轻” 衣柜企业读懂差异很关键

发布时间：2015-05-17 08:51 来源:网络整理我来说说我要投稿

[摘要]近年来，关于家具传统渠道与电商渠道对战谁输谁赢的讨论不绝于耳。由于两种渠道都处在发展过程中，所以最终结论只能让时间为我们揭晓。不过，就目前发展形势来看，电商发展如日中天，越来越多的衣柜企业竞相涉足，在这种情况下，读懂、看清电商的真正内涵很...

近年来，关于家具传统渠道与电商渠道对战谁输谁赢的讨论不绝于耳。由于两种渠道都处在发展过程中，所以最终结论只能让时间为我们揭晓。不过，就目前发展形势来看，电商发展如日中天，越来越多的衣柜企业竞相涉足，在这种情况下，读懂、看清电商的真正内涵很关键。

电商并不是真正的轻资产企业

目前国内越来越多的衣柜等家具企业陆续设立电子商务渠道，电子商务成为企业发展自有品牌一个必不可少的渠道，全力开展家具行业的O2O模式推广和运营。电商本是轻资产企业，但发展到一定规模都成了重人力企业，小一点的几百人，大一点的几千人，投资规模难以预料，真正一点也不轻。从表面看，电商前端看起来是轻的，但后端供应链、IT系统等都很重。

很多传统企业老板就是因为看轻电商而跌跤。例如，目前不少传统家具企业老板以为几台电脑几个销售几个客服就能搞起电商了，的确是看轻了。电商的轻是相对的，重也是相对的。如果电商企业把所有事做完了就成了名副其实的重了，如果直接借助电子化的商务行为，那就算是轻了。

电商推广费用逐年攀升

据行业数据显示，传统零售赚钱的人多，亏本的人少;电商渠道赚钱的人少，亏本的人多。在电商高速发展之际，当其背后的一些问题无法得到有效解决，且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时，传统渠道可能出现一段反弹发展期，大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设，而不愿投入到电商领域。

的确，正如业内人士所说的“如果停掉淘宝的推广费，咱们的网店还能活下去吗?”如若按照50%的毛利计算，15%到20%的推广费是很正常的，传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿元，4000万元给了淘宝，基本是给淘宝打工。

读懂差异找准突破点是关键

就总体情况来看，当前的电商就是给大家树立一个希望——电商是个好东西，必须做，也能赚大钱，但是这个希望对很多企业来说，看似近在眼前，却远在天边。业内人士直言，就目前来讲，新型渠道想要挑战传统渠道还有很长的一段路需要走，但电商未来发展一定是美好的。

因此，传统衣柜企业要“触电”，谨防被“电伤”。企业需根据自身发展谨慎把控，切勿脑子一热，孤注一掷。别跟风，要做自己擅长的事。衣柜行业的电商不可能完全取代传统渠道，最重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点。