转型升级创造未来 衣柜企业开启强盛之道

在“新常态”的背景下，如何转型升级已经成为衣柜企业当下发展必须要解决的问题。业内人士表示，近年来，市场需求有所减少，原材料、人工成本和物流成本的持续上涨，增加了衣柜企业的运营成本，令企业经营雪上加霜。随着互联网时代的到来，衣柜企业只有主动变革，才能创造未来。

首先，观念升级是成功起点

从根本上说，每个行业的市场结构都取决于获取信息的能力，由于互联网每个行业的价值链都将被重构和改变，所以几乎所有行业都要基于互联网重新思考。而与此同时，随着信息技术的飞速发展，人类社会正从IT(Internet technology)时代加速向DT(Data Technology)时代迈进。衣柜企业可以在互联网技术的基础上，利用大数据技术挖掘用户属性数据、消费行为数据、社交数据、地理位置数据等海量数据，来分析消费者的显性需求和潜在需求，从而更好地进行价值组合和价值创造。

因此，在日新月异的互联网大数据时代，衣柜企业观念的转型升级才是成功的起点。自己不懂技术不重要，因为数字沟通不在于技术，而在于“思想观念”。转型升级就是要把脑袋升级，只有脑袋实现真正的升级，企业才能思考如何利用互联网的技术、思想理念与传统行业进行嫁接、交融。

其次，生产方式升级是必然

随着整个衣柜产业的价值链被重构，衣柜产品的传统生产方式也必然要进行变革。目前，互联网在制造业的应用多是在营销环节、售后服务和采购环节，如B2C和B2B模式，预计不远的未来将在生产制造环节带来颠覆性的创新和全新的生产方式，即C2B的模式。也就是真正体现所谓的互联网思维——以用户导向，从消费者出发，重新挖掘消费者的多元化、分散化消费需求，由消费者的兴趣爱好来驱动设计生产，以此重组核心技术的模式。

衣柜企业利用这种模式，可以使集中生产的工厂模式受到冲击，而工业机器人的大量存在，可以减少人力使用。与现行的大规模、批量化生产相对应，这些将确保C2B模式下的多批次、小产量的生产状态产业仍有获利能力，确保工艺流程的灵活性和资源利用率，从而能够提供更加个性化、多样性、高质量和人性化的产品。

最后，营销升级是关键

衣柜行业的传统营销模式是基于物流所产生的信息流，是一种产品从企业到经销商，经销商交给消费者的单向开环模式。现在，产品销售去向的趋势主要是互联网对零售人流进行拦截。当80、90后已然成为社会的消费主力，而他们又高度依赖互联网时，消费者就可以直接通过互联网来与企业、经销商进行双向的互动。届时市场的经销网点将从活动中心转变为体验和交易中心，未来的绝大部分交易将直接在互联网上进行。但这不是意味着所发展的仅仅是电子商务，因为网络营销只是一种重要的辅助手段，并不能完全替代实体店，而真正的产品更多的是需要消费者去亲身体验的。

此外，在信息不对称的时代，品牌是取得消费者信任的重要方式。但在互联网时代，信息不对称的鸿沟正在加速消失，导致品牌的塑造之道也要做相应的变化。在品牌弱化的时代，消费者主要关注的是产品的性价比。当下衣柜企业走定制之路，就是要尝试利用互联网模式，从而抓住消费者的消费本质，创造需求引导消费者，而非单纯的满足和迎合。因此，最终目的就是打造一个O2O闭环商业生态圈，从而使企业可以更好地为消费者创造价值。

总的来说，在互联网时代，衣柜企业只有加快转型升级，才有可能掌握行业未来发展的主动权和主导权。

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